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1、第一章第一章 采购战术与采购运营基础采购战术与采购运营基础 1、采购的含义？ 答：采购：狭义采购 广义采购 （1）租赁：（2）交换：（3）外包： 外包的优点 外包的缺点： 外包的特点： 2、 简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？ 3、简述采购运营遵循的原则？简述采购运营遵循的原则？2011.04 結合采購得失，在采購運營中應該遵循哪些原則？結合采購得失，在采購運營中應該遵循哪些原則？答：采购工作必须围绕適“价，质，量，地，时” 4、简述采购的重要性。7 點 （销售工作的质量；研发工作的质量；最终产品周转的速度；经济效益的实现程度；合理利用物质资源；沟通经济联系；洞察市场的变化趋势）5、列举采
2、购方式的种类列举采购方式的种类？2011.04 結合采購得失，具體說明採購方式有哪些？結合采購得失，具體說明採購方式有哪些？答：采购方式： 1招标采购：（1）公开招标 （2）邀请招标：优点缺点2非招标采购：通常采用主要包括议价采购，直接采购，定点采购和询价采购等 6、简述采购的作业流程？、简述采购的作业流程？ 2010.04 在在 T70 設備采購過程中，應遵循的作業流程是什麽？設備采購過程中，應遵循的作業流程是什麽？1. 确定需求 2。需求说明 3。选择，评估供应商 4。确定适宜的价格 5。订单安排 6。订单追踪与稽核 7。货物的验收 8。核对发票 9。结案 10。记录与档案维护 7、试述采
3、购运营的依据？、试述采购运营的依据？ 答： 1采购市场研究：1）原料，货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序 2采购组织内部分析：包括 4 方面内容：（1）产品采购金额占企业经营总成本的百分比。 （2）采购对实现企业目标所带来的机会或威胁。 （3）所采购产品（服务）的性质（4）胜任采购工作所应具备的条件。8、试述采购运营的内容？、试述采购运营的内容？ 答：采购运营主要考虑是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采购等问题。 9、影响采购战术的主要变数？、影响采购战术的主要变数？ 答： 1.法律 2.经济的环境 3。 公司的行销战术 4. 公司的生产制度 5. 公司的目标与政策 6.供应
4、市场的结构 7.物料的供应状况 8.产品在生命循环的阶段 9.原料取得对公司的重要性 10. 采购数量的大小 11.产品行销的风险程度 12. 与供应商交易的风险程度 13. 不同供应商交易的无形利益 14.物料本身的性质 10、 试述采购战术的分类？试述采购战术的分类？ 答：1。史培曼观点：（1）绩效战术 （2）系统战术 （3）竞争战术。 2林德斯观点：（1）确保供应战术 （2） 支持供应战术 （3） 环境变动战术 3克拉克观点：（1）压榨战术: （2）平衡战术：(3) 多角化战术4王忠宗目标导向观点：（1）数量战术：（2） 成本战术：（3） 品质战术：11、采购主管迎接变局的战术有哪些？、
5、采购主管迎接变局的战术有哪些？ 答: 1. 来自企业内部的挑战：（1）降低成本压力（2）前置时间不足的压力（3）提供及时的采购资讯的压力 （4）分权采购的压力（5）存货责任的压力 2. 来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战 （2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战 3. 适当的采购战术：（1）化零为整战术（2）内外兼顾战术 （3）自助人助战术 （4）权变采购战术 （5）财税导向战术 （6）用人唯才战术第二章第二章 采购部组织架构与人力资源采购部组织架构与人力资源 1、采购部组织概述？、采购部组织概述？ 2010.04 結合案例，請從采購部組織架構和人力資源方面談談如何結合案例，請從采購
6、部組織架構和人力資源方面談談如何打造強有力的採購體系？打造強有力的採購體系？7 方面方面1.明確采购部组织的功能；明確采购部组织的功能；2.掌握采购部组织设计的原则：掌握采购部组织设计的原则：3. 選擇合理的采购部组织架构選擇合理的采购部组织架构 4. 明確采购职明確采购职责责5. 采购部人力资源的配置與获得采购部人力资源的配置與获得 6. 提高采购人员素质提高采购人员素质 7.采購人員作業水平的提升采購人員作業水平的提升1.明確采购部组织的功能明確采购部组织的功能：（1）凝聚功能（2） 协调功能（3）制约功能 （4）激励功能 2.掌握采购部组织设计的原则掌握采购部组织设计的原则：1 目标可行
7、原则 2 合理分工原则 3 统一指挥原则 4 管理幅度原则 5 权责相符原则2、提高采购人员素质提高采购人员素质？ 1 企业采购岗位设置 2 采购人员的选拔标准 3 采购人员具备的基本素质 3、简述如何選擇合理的采购部组织架构和职责简述如何選擇合理的采购部组织架构和职责？ 答： 采购部组织架构往往因企业规模、性质。生产产品类型的不同而存在很大的差异，其中企业规模起决定性作用。 （1）小型企业（2）中型企业 （3）跨国公司或集团化企业。 4.明確采购部门的职责：明確采购部门的职责： （1） 把企业需要的物品按计划采购回来，时企业得以正常运转。 （2） 通过各种途径降低采购成本 （3） 不断开发优
8、秀的新开发商 （4） 对现在供应商进行管理 （5） 处理与供应商有关的绝大部分问题 4、采购部人力资源的获得和提升方法？采购部人力资源的获得和提升方法？ 答：获得合格人员一般有以下 3 种：（1）内部招聘 （2）社会招聘 （3）学校招聘 提升采购人员作业水平的途径：（1）学习 （2）培训第三章第三章 采购申请与采购计划管理采购申请与采购计划管理 1、采购申请的含义、功能和注意事项？、采购申请的含义、功能和注意事项？ 2、简述采购市场调查的作用？、简述采购市场调查的作用？（1） 企业进行经营决策的基础 （2）调整采购计划执行情况的重要的依据 （3）改善企业经营管理的重要工具3.采购市场调查的程序
9、、方式、技术？采购市场调查的程序、方式、技术？ 答：采购市场调查 7 个步骤：1.确定采购市场调查目的 2.确定调查项目和调查方 3.选择资料的收集方式 4.设计调查表格 5.收集调查资料 6.分析整理 7.编写调查报告 采购市场调查的方式：（1）询问法 （2）面谈调查法（3）实验法 采购市场询问调查技术：（1）自由问答法（2）二项选择法（3）多项选择法（4）顺位法 （5）评定法4、确定采购需要量的目的，三个关键因素和常用的方法、确定采购需要量的目的，三个关键因素和常用的方法？ 答：1.确定采购需要量的目的：（1）预计材料需要数量与时间,防止供应中断,影响产销活动. （2）避免材料储存过多,积
10、压资金,占用堆积的空间（3）配合公司生产计划与资金调度 （4）使采购部门事先做好准备,选择有利时机购入材料 （5）确定材料耗用标准,以便控制用料成本 2. 确定采购需要量的三个关键因素：1 生产计划 2 用料请单 3 库存信息量 3确定最合适的采购需要量的常用方法：1 经济订购批量法 EOQ 2 固定期间法 FPR 3 固定数量法 FOQ 4 批对批法 LF 5 物料需求计划法5、采购计划编制的过程、执行？、采购计划编制的过程、执行？( (比较大的题比较大的题) )1 1、企业采购计划编制。、企业采购计划编制。 （1）准备阶段 （2）平衡阶段 （3）编制采购计划2 2、企业采购计划的审批与执行
11、。、企业采购计划的审批与执行。3 3、采购预算。、采购预算。7 7、采购计划与预算的影响因素？、采购计划与预算的影响因素？ 答：（1）年度销售计划 （2）年度生产计划 （3）用料请单 （4） 物料标准成本的规定 （5）生产效率 （6）价格预期第四章第四章 采购订单与采购合同的管理采购订单与采购合同的管理 1、采购订单的制作、跟踪和执行？、采购订单的制作、跟踪和执行？2011.04 結合采購得失，如何有效的進行採購訂單的跟蹤？結合采購得失，如何有效的進行採購訂單的跟蹤？答：采购订单管理：采购订单的制定：（1）准备订单计划 （2）评估订单需求（3）计算订单容量 （4）制定订单计划 采购订单的跟踪：
12、（采购订单的跟踪：（1）合同执行前订单的跟踪，确认可以供应本次物料的供应商。 （2）合同执行过程中订单的跟踪，就是要与供应商签订一份正式合同。 (3)合同执行后的跟踪：合同规定的支付条款对供应商进行付款后需要进行合同跟踪。2、采购合同的内容？、采购合同的内容？ 1 首部。2 正文。3 尾部。3、采购合同的签订：、采购合同的签订： 2009.4 在對在對 A 公司與公司與 Y 供應商所簽訂的為期三年的采購合同進行簡要評價的基供應商所簽訂的為期三年的采購合同進行簡要評價的基礎上。礎上。 闡述采購合同簽訂的流程。闡述采購合同簽訂的流程。 （15 分）分）采购合同签订流程：1）合同签订前的准备工作：）
13、合同签订前的准备工作： 2）签订合同的程序：）签订合同的程序：（1）要约（2）承诺 3）合同的）合同的草签与正式签约草签与正式签约: 4）合同的公正与签证）合同的公正与签证: 4、采购合同管理？、采购合同管理？合同管理内容合同管理内容：(1)合同的核对(2)合同的整理(3)合同的汇总(4)合同的执行台账 2）采购合同执行情况的检查与处理。采购合同执行情况的检查与处理。 （1）已执行合同的注销。 （2）合同的变更和解除采购合同变更或解除的条件：双方协商同意，不损害国家利益和社会公共利益。由于不可抗力致使采购合同不全部义务不能履行。由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同第五章第五章 采购质量与数
14、量管理采购质量与数量管理 1、采购质量的定义？、采购质量的定义？2、采购质量管理的定义？、采购质量管理的定义？是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商进行质量评估和认证，从而建立起采购质量保证体系，保证企业的物资供应活动的总称。3、采购质量管理工作的主要内容采购质量管理工作的主要内容？主要内容包括：1）采购部门的质量管理）采购部门的质量管理(1)物料采购计划工作。(2)物料采购的组织工作。 （运输与组织到货、验收、存储、供应）(3)物料采购供应的协调工作。 (4)物料采购供应的控制工作。2）供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关）供应商的评估、认证，以及产品的验收、把关 (1)评
15、估供应商 （建立有效的供应商评估指标体系、分类进行评估、保持动态平衡、抓住关键问题）(2)建立采购认证体系。 (3)物料的验收工作。3）采购质量管理保证体系）采购质量管理保证体系4、采购质量管理的内容和原则（、采购质量管理的内容和原则（P94、97,241242）2011.04 采購質量管理采購質量管理&庫存控制應遵庫存控制應遵循哪些原則？循哪些原則？内容：1）采购技术规格：2）采购需求规格：3）采购标准化采购质量管理的原则采购质量管理的原则：1)以需定进（偏重于采购数量的控制 ）2)择优选购。庫存控制遵循原則：庫存控制遵循原則：1）經濟效益原則 2.）完整性原則 3） 。安全原則 4.）時效
16、性原則5、 对采购质量进行管理的三种基本方法？对采购质量进行管理的三种基本方法？ 答：1）调查表。2）分类法。3）因果分析法。6、采购质量管理保证体系的建立？、采购质量管理保证体系的建立？ 2010.04 如何建立採購質量管理的保證體系？如何建立採購質量管理的保證體系？3 點點2009.04 請結合案例中關於刹車片的事件，談談如何建立採購質量管理的保障提下？（請結合案例中關於刹車片的事件，談談如何建立採購質量管理的保障提下？（15 分）分）（1）采购质量目标：就是尽可能降低采购质量成本（2）采购质量管理机构和制度（3）采购质量控制:1)采購質量控制內容 2）采购质量管理保证体系的内容明确的采购质量目标、采购质量计划和采购质量标准；严格的采购质量责任制；专职的采购质量管理机构；采购管理业务标准化和管理流程程序化；高效、灵敏的采购信息反馈系统；供应商的质量保证活动。 7、简述库存的概念？、简述库存的概念？ 库存是一种暂时处于闲置状态的、应用于将来的资源。 8、简述库存的管理策略：、简述库存的管理策
