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1、每个白酒品牌都喜欢湖南 这里市场开放又爱喝点小酒2013年4月2日 星期二 编辑/何梦青 图编/伍霞 美编/张元清 校对/曾迎春C06 http:/快消这五个地方是必选地“ 你们今年的重点市场是 哪几个？” 当记者抛出这个问题时， 新上市的弘福酱酒相关负责人 袁组春的回答是：广东、湖南、 山东、河南、河北。 无独有偶。 目前正运营西 凤古酒的陕西西凤酒集团股份 有限公司总经理助理刘胜谈起 全国市场布局的时候， 提到的 重点市场也是：广东、湖南、山 东、河南、河北。 “ 这五个地方是没有哪个 酒企不想去的。”说到公司的重 点市场， 西凤品味酒全国品牌 运营中心营销行政总监邱朝霞 毫不掩饰自己对这
2、几个地方的 渴望。 几乎所有的酒企都在抢占 这几个市场。事实上，不仅是白 酒运营商、酒企，白酒行业专家 也认为这几个市场应是酒家必 争之地。 白酒 专家 肖 竹 青 表 示 ： “ 粤、鲁、豫、冀、湘，这五省是全 国型白酒必须首先攻克的地 方，只有把这几个市场稳固了， 才能更好地开拓其他市场。” 这五个省到底有什么魔 力， 吸引着一批批的酒企前仆 后继？ 其实， 酒企的选择也不是 没有根据可依。有资料显示：中 国白酒消费前五名是广东、山 东、四川、河南、江苏，这五省的 白酒年消费量超过300万吨。那 么，如果加上湖南、河北、湖北、 安徽、贵州呢？ “ 四川、江苏这两省的自主 酒企很强势， 外来
3、酒企很难占 到便宜。”湖南酒业协会副秘书 长肖少波告诉记者， 因此，广 东、山东、河南、河北、湖南这五省是当下白酒企业争夺最为激 烈的市场。为什么是这五个省白酒业流行这样一句话： 广告得湖南得效应、 市场得广 东得天下。 透过每年在白酒市 场叱咤风云的品牌就不难看出 他们对湖南市场和广东市场的 特别重视程度。 “ 得广东市场者得天下。” 肖少波表示， 广东市场是每个 想有作为的酒企必须要占领的 市场。 广东每年消费白酒80万 吨，销售金额近400亿元，占全 国市场的近十分之一。山东、河 南、河北、湖南都有 “ 过百亿”的 白酒市场。 酒企、 经销商一致推崇广 东、山东、河南、河北、湖南这五 省
4、的白酒市场， 可见这五省确 实有不同于其他省份的白酒市 场特点。 “ 这五省有一个共同的特 点， 人口众多且喜欢喝酒。”肖 竹青分析。数据显示，广东人口 已经过亿， 山东9500万， 河南 9400万，河北7100万，最少的湖 南也有6500万， 人口总和4.25 亿，占全国人口的近三分之一。 人口多， 不喜欢喝酒也形 成不了市场。 而这五省恰恰有 喜欢喝酒的传统习惯。 “ 尧舜千 钟，孔子百觚”，山东人能喝酒 闻名天下； 自古燕赵多悲壮之 士善豪饮，河北、河南也不甘示 弱； “ 喝杯白酒，交个朋友”早已 成为湖南人的口头禅。 调查统 计人均酒量排名中山东人以人 均83.1ml位居第一， 其次
5、是河 北52.6ml、 江苏42.3ml、 河南 36.3ml。 为什么人口众多的四川、 能喝酒的江苏不是酒企争夺的 重点市场？肖少波告诉记者，这主要是他们两个省份省内的酒 企十分强势， 外来品牌很难立 足。也正是如此，广东、山东、河 南、河北、湖南没有很强势的本 土品牌， 造成了全国性酒企在 此的大会战。谁是下一个重点市场一流企业，争夺的是现在； 超一流企业布局的是未来。 再激烈的战争也有结束的 时候，广东、山东、河南、河北、 湖南这五大白酒争夺地， 经过 争夺战、拉锯战、再争夺、再拉 锯，硝烟一直不断，一直难分胜 负。除此之外，就没有新的 “ 蓝 海”了吗？ 有。北京。 “ 北京将是下一个
6、白酒业 重点争夺的战场。” 刘胜表示， 那五个地方是传统白酒争夺的 重点所在， 但北京这片蓝海也 是酒企一直想开发的。 为什么？ 刘胜的理由是： 北京作为 国际性的大都市， 商业往来， 贸易交际众多，白酒作为商业 交际的 “ 润滑剂”，消费需求巨 大。 同样， 肖竹青对白酒的下 一个战场也如此断言： “ 北京经 济繁荣消费能力强， 中高端白 酒必将在此重点拼杀。” “ 实际上，由于消费人群的 不同， 北京应该是白酒品牌推 广的最佳之地， 特别是高端品 牌。” 在肖少波看来， 北京高档 酒消费能力更是其他许多城市 所不能及的， 每年有几十亿的 市场份额。五粮液、茅台、剑南 春、水井坊、国窖157
7、3等高端酒 已在此立足。在中端市场，金六 福、京酒两家平分天下。低端市 场上， 本土的二锅头无疑是市 场老大。每 年 的 糖 酒会，永远少不 了一个主题：新 品上市。 虽然今年 的白酒市场困 难重重，但这并 不能阻止企业 产品线的扩张。 事实上，尽 管2012年白酒 风波不断，但白 酒消费依然稳 定增长。 数据显示： 2012年全国白 酒制造业实现 主营业务收入 4466.26亿元， 同比增长 26.82%； 实现 利润总额 818.56 亿 元 ， 同比增长 48.52%。 如此大的 蛋糕十分诱人， 酒企间腥风血 雨的斗争在所 难 免 。全 国 1200多家规模 白酒企业，无数 亟待推广的新
8、 品，他们的首选 阵地是哪里？哪 里又是是酒企 的必争之地？哪 里将是酒企发 展的下一片蓝 海？记者 刘玲玲 发自成都本次成都春季糖酒会上， 张 裕 展 出 了 最 新 的 出 口 型 产 品ViniPanda系列，它的特别之 处是以中国国宝熊猫作为酒 标。看到 “ 熊猫”葡萄酒的造型后， 网友直呼太萌了。 据本报记者了 解，新开发的ViniPanda系列将走时 尚消费路线。在糖酒会现场， 陈光标带 来的好人牌茶饮也成为了一个大 热点。由于陈光标会场亲卖，好人 牌暖茶、 凉茶获得了全场最高的 人气，众多的参与者热情地与 “ 传 奇首善”签名握手，大量的观众集 中涌入陈光标所在的6号场馆，一 时
9、间俨然成为了 “ 标哥”的现场签 名和合影舞台。在糖酒会上，来自四川杨忠 府食品有限公司的技术总监、大世 界吉尼斯手工切面最细记录保持 者李红凯，展现了自己的制面和面 穿针绝技，3分钟内李红凯即在小 小针眼中，穿进了44根面条。在糖酒会上，一种名为 “ 稻 蕊咪”的自热米饭则不需火电即可 自热，很是神奇。活动现场还有一 种叫做响水贡米的大米，装入紫檀 木盒10斤售价高达3999元，这让现 场观众不断感叹 “ 天价米”！3月29日上午9点左右，在 成都一辆印有 “ 幸福启航 “ 的糖酒 会免费直通公交车上， 出现惊人 一幕，一位戴眼镜的成都妹子，看 到帅哥深情演唱 突然好想你， 为之动容，不顾矜持，立马上前搭 讪， 并且主动献吻“ 高富帅”，最 后情定成都公交车， 牵手共逛糖 酒会。糖酒会小花絮“ 湘酒军团”在成都糖酒会上的展厅。
