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1、金融2013/12/20星期五编辑：吕 振电话：13852803646Email:A14我们为您精心选择的特惠商户国内儿 童家居第一品牌“护童”简介：由杭州护童科技创始的“护童易升降桌椅”在国内率先推出“易升降”系统，将人体工学设计理念完美结合在学习桌椅之上， 将伴随更多的孩子一起健康成长。护童科技以健康、安全、可成长性为产品研发制造的根本着眼点，关注安全细节、关注环保健康、关注儿童成长过程中良好习惯养成。让更多的孩子不再在学习知识的过程中付出健康的代价，这是护童人的心愿，更是护童人的使命。护童科技成立已有5年，公司2012年功能桌椅全国市场占有率及终端门店数排名第一，是国内儿童功能家居第一品
2、牌。 2013年十月正式进驻宿迁发展大道新华书城和中山路 新华书店。 为了让更多消费者了解“护童易升降桌椅”，回馈工行牡丹信用卡客户长期对工商银行的厚爱， 只要你在11月1日12月31日活动期间， 到发展大道新华书城、中山路新华书店，刷工行信用卡购买护童学习桌系列产品满500元即可获得抽奖券一张，即可有机会获得工行马年纪念金条和苹果手机等奖品。 同时还可以享受八折优惠。为回馈工行牡丹信用卡新老客户,值护童学习桌系列产品正式入驻宿迁市场之际，工商银行 宿迁分行营业部携手宿迁新华书店联合厂家杭州护童科技有限公司联合开展有奖促销活动。更多的活动细节，请您到工行营业网点咨询，或致电：8 8 8 8 8
3、 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 88 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 88 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 85 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 57 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
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11、9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9活动奖项：一等奖：1名，奖励工行马年10克纪念金条和护童学习桌现金抵用券 1000元；二等奖：2名，奖励苹果4手机一部和护童学习桌抵用券600元；三等奖：3名，奖励酷派5950手机一部和护童学习桌抵用券500元；幸运奖：5名，奖励护童学习桌抵用券300元。活动时间：2013年11月1日12月31日工行宿迁分行全力推介逸贷产品9月份开办个人逸贷产品以来， 工行 宿迁分行将其定位 “新精产品” 业务， 重 视目标客户的营销， 强化贷款的动态 管 理。 至11月末， 个人逸贷余额
12、为399万元， 户数70户， 没有形成违约贷款， 为个贷产 品结构调整和效益结构改善作出了积极贡献。统一思想认识， 强化组织推动。 该行 紧紧围绕总行大力拓展逸贷新产品的工作 思路， 着力打好个人贷款 “攻坚战”。 按 照经济资本占用， 效益提升在全行上下形 成统一认识， 促进个人贷款业务领域进一 步拓展， 该行在第四季度信贷工作会议上 明确将综合收益高的个人逸贷产品作为今 年个人信贷业务营销的突破口， 并在年度经营绩效考核中提高分值比重， 引导基层 经营单位加快个人逸贷产品业务发展。 强化业务培训， 提高营销素质。 逸贷 业务推广后， 该行积极组织业务培训， 向 客户经理及时传达新的逸贷产品
13、的功能， 规范业务操作， 一是全面提高个人贷款客 户经理的业务素质和综合营销水平， 促使 从业人员的思想观念上进行转变， 变被动 营销为主动营销； 二是加强客户经理营销 技巧的培训， 组织个贷客户经理集中进行 专业化培训， 相互交流， 切磋营销技巧， 组织客户识别引导、 接触营销、 业 务 处 理、 关系维护等营销配合技巧的培训； 三 是加强特约商户受理人员的培训工作， 特 别是逸贷产品推广后， 要求商户受理人员能熟悉操作机具， 并及时向客户宣传逸贷 的申请方式。 筛选目标市场，加大营销力度。 为了稳 步推进我市个人逸贷产品的顺利开展，工 行宿迁分行一方面广泛开展客户调研，全 面了解掌握宿迁具
14、有较强消费理念的人 群，经过调研，将目标客户锁定在行政、事 业机关、团体等具有稳定收入的客户人群， 还有长期在该 行代发工资 的大型 上 市 企 业或中型企业， 初步筛选100多个优质客 户单位作为重点营销的目标客户。 按“一 户一策”原则细化营销措施，制定个性化 营销方案，加大对逸贷产品的推介，在提 升该行新型个人金融业务的覆盖面和影 响力的同时，通过举办专场沙龙、逐一上门 拜 访 等 措 施 来 营 销 优 质 个 人 客 户 ，加 强服务跟踪，及时了解客户的产品需求， 提出解决方案，从而实现持续营销，锁定 优质个人客户。 开展宣传造势， 扩大品牌影响。 在总 行推出个人逸贷产品后， 工行
15、宿迁分行迅 速行动， 积极营销该行个人逸贷产品， 该 行分别在市各主要媒体进行了个人逸贷的 广告宣传， 并印制了近万份宣传折页在网 点、 商户、 目标营销单位进行摆放， 各种 宣传起到了相当好的效果。 另外在该行网 点理财专区、 大型特约商户收银处设立逸 贷产品体验区， 充分发挥重点示范、 现场 服务的优势， 加强现场示范辅导， 受到了 客户的好评。胡继生为了宿迁百姓的福祉建行宿迁分行倾力支持金融社保卡发卡工作2013年，我市人民在轰轰烈烈的统筹“三大发展”、推进“九比竞 赛”活动中，加快脚步迈向全面小康。不知道你注意到没有，今年很多 人的手中多了一张金融社保卡。不要以为它就是一张普通的银行卡
16、， 请仔细看一下，卡片上有你的姓名、身份证号码、照片等信息，这可不 是普通的卡，这是国家为了改善民生，实现“人人享有社会保障”的有 效凭证，是人社部门和金融机构联合发行的金融社保IC卡。建行宿迁分行组建专门团队，加大资金投入，积极配合人社局开 展此项工作，依靠严谨、细致的服务方案赢得人社局的信任，获得全 市45%的发卡份额。9月26日， 全省金融社保卡首发仪式在宿迁举行， 建行宿迁分行代表发卡银行发言。截止11月末，全市发卡123.89万张， 其中建行宿迁分行已完成发卡52万张， 在全市三家发卡银行中遥遥 领先，为全市完成2013年金融社保卡发卡目标倾尽全力。1.社保功能。只要你到医保定点医院和药店消费，原来医保卡的余 额将自动转到金融社保卡上，下一步养老、工伤、生育、实业等保险资金 都将通过该卡支付，实现社保功能全覆盖，是老百姓必不可少的“贴心 卡”。 2.金融功能。只要你带上金融社保卡和身份证到建行网点激活，它 又可以变成一张银行卡，存取款、汇款、ATM取款、消费刷卡都可以使 用，你还可以使用它办理代发工资、代缴水电通讯费等一系列业
