威斯伯特的发展之路

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1、威斯伯特的发展之路威斯伯特的发展之路 苏州威斯伯特帐篷技术有限公司是专业生产、销售折叠帐篷，广告帐篷等户外帐篷类产品的厂家，企业成立之初，主要通过其他一些网络平台，自己找客人，但是效果并不理想。 在阿里平台初显身手 经过多方调查后， 威斯伯特负责人发现： 阿里巴巴在开拓业务方面不仅有强大的数据库，为企业提供提供源源不断的客户源，而且，阿里巴巴便捷的客户管理系统，也让企业的效率 大幅度提高。于是，公司成立不到一年，就加入阿里巴巴，与外商做起海外贸易。 事实证明，阿里巴巴强大的客户资源，的确为企业提供了大批优质客户，客户通过阿里巴巴搜索到了威斯伯特的产品， 直观的了解， 客户还没上门参观企业， 就

2、成功了好几单生意。 不仅如此，通过阿里巴巴平台，企业也渐渐地有了知名度。 发展不忘回报社会 利用阿里巴巴目录和搜索、数据库、交易提醒、状态跟踪等资源优势，威斯伯特的产品 迅速打开了世界七十多个国家和地区的市场， 公司品牌也得到众多商家好评。 在 2008 年的汶 川大地震中， 按照江苏省政府要求， 苏州威斯伯特帐篷为灾区提供了大概一万平方米的棚房，作为灾区临时的教室或着临时的医院，当时需要很大型的空间，很大型相对封闭的空间，供 抗震救灾领导小组使用，苏州威斯伯特帐篷用自己的行动为灾区撑起了一片温馨的家园。 用品质应对金融危机 企业的生命在于产品，产品的生命在于质量。不难看出，威斯伯特之所以能够

3、在短短一 年不到时间，获得如此骄人的战绩，除了阿里巴巴资源优势外，企业自身严格的产品质量体 系是分不开的。在金融危机愈演愈烈的今天，威斯伯特更是丝毫不敢懈怠。 据了解，这次金融危机也的确让威斯伯特的生产受到了影响，外商紧缩银根，很多项目 都停滞了下来。对 2009 年预算，公司没有一个太高的期望值，但是，威斯伯特并没有坐以待 毙，因为他相信这个市场不会因为经济危机而失去机会，所以他们更加专心细仔的对待每一个客户询盘，利用这段时间提高产品的质量，企业发展更加励精图治、专注与产品的开发和 服务，同时加大贸易平台宣传投入，在低迷的市场中始终保持自己的竞争优势。 与阿里合作更添信心 正是凭借创业的激情

4、与魄力，金融危机并未阻挡住威斯伯特前进的脚步，2008 年一年的 销售额超过 2000 多万。销售经理张琪告诉我们，未来，他们仍然期望与阿里巴巴进一步紧密 合作，因为每年阿里巴巴在全球都会在各个展会参加做一些广告，利用广告活动来增加阿里巴巴的知名度，这对于借阿里巴巴的发展来扩大企业影响力的商家来说，无疑是一件多赢的 幸事。 只要付出就有收获，在企业成本持续增长的今天，利用阿里巴巴低成本介入市场，以低成本塑造强势品牌，这就是威斯伯特的经营之道。 受访人：苏州威斯伯特篷房制造有限公司 总经理 陈玉刚 中国供应商网址：http:/ ? 主营产品：帐篷等 所属行业：Furniture & Furnishings 家具和室内装饰品 所属省份：江苏