唯品会的商业模式创新

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1、 唯品会的商业模式创新唯品会的商业模式创新 一一 唯品会介绍唯品会介绍 . 2 (一) 唯品会简介 . 2 (二) 唯品会品牌诠释 . 2 (三) 唯品会频道 . 2 (四) 唯品会的价值网络 . 3 二二 商业模式商业模式 . 3 (一) 战略目标 . 3 (二) 目标用户 . 3 (三) 产品与服务 . 4 (四) 盈利模式 . 4 (五) 经营模式 . 5 三三 资本模式资本模式 . 6 (一) 风投 . 6 (二) 上市 . 7 资本模式 的名所销Nik州唯司。家、线奢于 2销单10 点(一)(一) 唯唯唯品会（名牌折扣网销售的商品e、欧时力唯品会信息唯品会主(二二) 唯品唯品会会唯美

2、：专品位：选时尚会：(三)(三) 唯唯唯品会现其中，特美妆（20奢侈品系列2012 年 4 月单品，满足点错位销售唯唯品会简品会简介介www.vipsh， 网站以比囊括时装、CK、Le息科技有限公主页： 会会品牌品牌诠诠专业团队唯美选择高端层次最 IN 的时唯唯品会频品会频道道现有频道：特卖会是唯品13 新上架）新品牌，奢月上线，唯更多用户抢售。 一介介 ）比零售大幅度护肤品、 箱e、Espirit、公司也成为诠诠释释 美设计，充次的品牌格时尚资讯和潮道道 特卖会、爱品会最初最）等子频道奢侈品频道唯品团借用团抢购需求。 唯品会是广州唯品度优惠的折箱包、 皮具、D 生活内涵; 的时尚会。 女士、

3、儿童、年初推出，度。唯品团频础上推出更多唯品会其他频B2C正品，as、。广务公、居，上频道多热频道(四)(四) 唯品会的价值网络 唯品会的价值网络 唯品会的利益相关者主要包括消费者、 产品供应商、 物流配送企业、 广告主，其基本价值网络图如下： B2C 电商占到消费总额的 10% - 15%，未来 50%。 商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。

4、商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。商业模式。 二 商业模式 是什么让唯品会在电子商务竞争激烈的今天创下辉煌的销售业绩？唯品会的商业模式很是特别。 (一)(一) 战略目标 战略目标 唯品

5、会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造 B2C 电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上 outlets（奥特莱斯） 。 (二)(二) 目标用户 目标用户 1. 有一定收入的年轻人，这类人群追求时尚与新颖，追求个性独立，愿意表现自我，同时有一定的收入，有一定的购买能力，唯品会的商品新颖时尚潮流且价格较低，很符合这类人群的消费心理与消费习惯。 2. 中高收入群体，这类人群经济实力较强，社会地位相对较高，他们对所购买的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品（尤其是奢侈品频道） 。其实唯品会的发展过程中经历了

6、目标客户的转移，刚开始唯品会的定位在最高收入群体（仿法国 Vente- 的模式） ，但是由于中国高端市场并没有很发达，因此经历了一定的转型，定位到中层收入的群体。 3. 品牌爱好者，唯品会推广和销售的国内和国际流行的产品品牌已经达到1900 个以上，各主流品牌商品唯品会均有销售且价格较低，成为品牌爱好者的心仪购物网站。 (三)(三) 产品与服务 产品与服务 1. 在线销售商品服务。唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类） ，然后再通过其网站销售。唯品会为客户提供全年无休的客服热线，低至 1 折的低价折扣，承诺所有品牌商品均为 100%原装

7、正品，支持多种付款方式，7 天无条件退货。 2. 页面广告服务。唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置。 3. 团购服务。2012 年上市的唯品团频道提供，每天 9 点准时上新，与唯品会其他频道 10 点错位销售。 4. 时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯，同时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者推荐潮流时尚商品。 (四)(四) 盈利模式 盈利模式 1. 盈利空间 唯品会采取限时销售，一个品牌只进行 4-5 次销售，一次销售只维持 8-11天。它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因

8、是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌。 2. 收入模式 1）销售收入 销售收入占其营收的很大比例。2011 年数据显示，在其产品收入中服装类产品销售额 9295.4 万美元， 占总销售额比例为 40.92%； 鞋和包的销售额为 3167.3万美元，占总销售额比例为 13.94%；其他产品加总销售额为 1.01 亿美元，占总销售额比例为 44.73%。 2）广告收入 广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011 年唯品会的广告收入 85.1 万美元，占其营收占比 0.37%。 (五)(五) 经营模式 经营模式 唯品会借鉴了法国 Vente- 的模式，率先在国内开创了“名牌折扣

9、+限时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。 1. 闪购闪购+折扣的新模式折扣的新模式 唯品会的销售模式是闪购+折扣， “闪购”即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，产品远低于奢侈品的价格。 这么做主要有两个好处：1.利用消费者的冲动性消费心理，尤其是在用特大的标题显示“xx 人已购买”这样的提示下，消费者更容易下决心购买；2.控制其库存成本及物流成本。闪购的模式使得唯品会对于同一商品的库存时间很短，在发货时也便于控制货品。以及这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。 2. 供应链模式

10、供应链模式 除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售 3 至 5 天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。 3. 市场开拓模式市场开拓模式 1)产品策略 唯品会目前汇集上千家一、 二线品牌商品， 主要包括名牌服装， 鞋子， 箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 2)价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有

11、所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。 3)渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。 总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、iphone 客户端等；和社交平台进一步合作。 4)促销策略 唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，唯品会依靠口碑传播，结合互联网 SNS 模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券

12、的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。 5)扩张战略 区域扩张：随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率。 产品扩张：增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。 4. 市场竞争模式 唯品会处在中国奢侈品网购快速发展时期， 虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：走秀网、悄悄物语、佳品网等。 唯品会的竞争优势主要在于质量和价格的保证。 质量保证：唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。同时还有 7 天无条件退货的保证。 价格保证：唯品会通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品， 省去中间商费用， 在质量和价格都有所保证， 而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。 资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本模式。资本