全球华商名人堂——钟廷森

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1、 2钟廷森华 商韬 略名人堂全球华商“钢铁大王”的产业之路马来西亚金狮集团主席及执行长钟廷森30年多前，丹斯里钟廷森开始从事铁制家具的贸易与生产。如今，他创办领导的金狮 集团不但成为了东南亚地区首屈一指的钢铁厂商，被誉为“钢铁大王”，更成为一个由13 家上市公司构成，全年营业额接近50亿美元，全球雇员近 5万人的著名跨国企业集团。胸怀大志 独立门户钟廷森，祖籍潮阳，1943年生于新加坡一个华 侨家庭，排行老二。他出生时，父亲钟水发已有所 成就，创办了以制造及出口狮标铁制家具、钢柜为 主的德昌制造厂。幼年时，钟廷森在新加坡华文小 学念书。从10岁就开始学习做生意。“白天上学， 下午在父亲公司学习

2、，父亲手把手地教我。”他回 忆说。小学毕业后，父亲公司的业务拓展至马来西 亚，14岁的钟廷森就随父亲一道前往马来西亚，在 当地公教中学就读，同时协助父亲在马来西亚开展 业务。19岁时，干脆辍学加入到父亲的公司工作。钟水发1956年把业务扩展至马来西亚后，除了 家具外，还从事橡胶和食品的加工，业务发展得相 当不错。在常人眼里，钟廷森只需好好跟随父亲做 下去，就会有很美好的前途了。但他并没有满足于此，在家族公司做了一些年 月后，他开始有了自己的想法。他觉得父亲的经营 比较保守，自己发挥的空间不大，他说：“我的性 格是要创新，一个人有明确的目标，才能朝目标努 力。”他的目标就是走出家族公司，到外面去

3、，开 创更大的事业。1966年，钟廷森从熟悉的行业入手，建立了 金属加工厂，制造金属柜、架、角铁等产品。1971 年，他去印尼考察，发现这个同马来西亚相比还比较落后的人口大国，很多行业都处于空白。并从中 敏锐地嗅到了商机，决定前往开设一家生产铁制家 具的工厂。为了筹集资金，他向家族公司提出了投 资50%的建议，但认为在那里做生意有风险的家族 公司没有支持他的这个想法，拒绝了他，只有大哥 一人支持他。目标明确，而且要朝目标努力的钟廷森认定了这 条道路，“即使没有家里人支持，也要干下去。”1972年，钟廷森暂离家族，只身前往印尼打 天下。独撑门面比跟着父亲困难得多，但这对他来 说，却是好事，如鱼得

4、水的好事。“在家族中每做 一件事都要得到每个人的同意才能实施，感觉太浪 费时间，我自己做事，虽然费力，而且要自己找 钱，但我可以自己做主，而且决策很快。”他说。事情还不只是费力、找钱这么简单。他的工厂 刚要建立，就先后遇到印尼金融政策变化及股东因 此而退股等重重困难，箭在弦上的钟廷森立誓要打 个漂亮的胜仗让大家瞧瞧，他不是头脑发热。在理 解和支持越来越少的窘况下，他认准目标，拼命工 作，从设厂、融资到拓展分销网，一一身体力行。后来的事实让家族公司的人对这个不安份的老 二开了眼界：钟廷森的工厂建成当年即步入正轨， 第二年就开始盈利，第三年就赚了100万马币纯利 润。1976年，已加入马来西亚国籍

5、的钟廷森开始把华商韬略毕亚军/文3钟廷森华 商韬 略名人堂全球华商在印尼赚的钱带回马来西亚，准备投资钢铁厂。为 了节省成本，产销对路，他几乎跑遍了全世界知名 钢铁设备厂，了解行情。通过调查，他得知意大利 有家还没有在远东销售过产品的钢铁设备厂，很想 打开远东市场，就乘机介入。“花很低的代价就得 到了一套很好的设备。”1977年，钟廷森投资1200万马币，成立了当时 马来西亚第一家较大规模钢铁厂金狮合营制钢 厂。第二年，他和大哥继承了父亲去世后遗留在马 来西亚的业务，并将其与自己的钢厂合并，改名为 金狮(私人)有限公司，全新开始了自己在马来西亚 的创业历程。因对买回的设备进行了改造，工厂可同时生

6、产 两种产品，规模效应明显，金狮钢铁厂也很快进入 良性发展，第一年就达到10万吨产量，开业一年半 后就盈利1700万马币，到第三年时，就达到了15万 吨的年产能。产能扩大后，钟廷森又投资80万吨电炉与连铸 生产线，将废钢融化成钢水，铸成钢锭。1983年又 投资两条线材生产线，产量增至85万吨，成为马来西亚具有举足轻重地位的钢铁企业。稳扎稳打 铸就伟业进入20世纪80年代，钟廷森领导金狮走向全盛 时期。首先是业务的多元化。在钢铁行业站稳脚跟 后，从80年开始，钟廷森几乎每两年就要进入一个 新的行业，而且每进入一个新行业都在极短的时间 内做到了当地、同行业的领先地位。他认为投资一 个新行业，有能力

7、保证做到投资规模须占前三名是 决定成败的关键，他说：“无论到哪个国家或地区投资，最好能抢占第 一，第二名，最好至少排名三甲之内。只有这样才有 竞争力，开发能力及影响力。在前三名内，你的量就 很大了，以后进军全球开设分行，就容易多了。”因此，无论在什么地区，无论在什么行业，只 要有钟廷森和金狮集团的介入，就势必在这个地区 的这个行业刮起一场钟氏旋风，成为业内瞩目的焦 点。而钟廷森也总是不负众望。1980年，钟廷森进入房地产和建筑领域。目 前，金狮的地产业务已包括了大型综合发展项目， 城镇以及工业园的产业投资、发展、建设与管理等 各个层面。既是马来西亚的五大房地产公司之一， 每年都有3000多个单

8、位的房子出售，也在新加坡承 接住宅建设项目，同时，还在中国北京和青岛完成 了2座包含了大型购物中心和高档办公楼的高级商 业中心。从1979年开始，金狮就涉足了可可园种植，到 1983年，又进一步扩大规模，真正介入到种植业， 后期又陆续配套建立工厂。目前，因种植业务而诞 生的子公司沙巴森林工业私人有限公司，已拥 有生产锯木，三合板和薄板的大型综合厂房，并 在马来西亚和印尼拥有82403公顷的油棕园和橡胶 园。1982年，钟廷森将业务重组，成立了金狮集 团，并上市挂牌交易。1984年，他又收购了亚洲商 业财务公司，使公司再上层楼。1985年前后，马来西亚经济出现不景气，百 货业陷入财务困境，包括当

9、时全国最大的超市集团 英保良以及在中马地区广受购物者欢迎的友谊商店钟廷森先生在办公室4钟廷森华 商韬 略名人堂全球华商在内的百货企业都纷纷倒闭。认为经济萧条已到谷 底，过些时候自然会回升的钟廷森，逆市而行，在 行家“不到三个月就会关门大吉”的“祝愿”里， 携雄厚资金在一片萧条中杀入百货行业，以低廉的 成本不断收购、合并了许多倒闭的百货公司，让金 狮的子公司几乎以几何数字迅速增加，并据此，于 1987年，建立了继钢铁之后的又一个大型实业集 团百盛百货市场。如今，金狮旗下的百盛集团已是亚洲著名的 百货巨头，不但在马来西亚各地开设了25家百盛商 店以及6家大型超级市场，在中国开设了44个百盛 购物中

10、心（未来将发展到100个），也布局到越南 （第一间百盛店已经开业），建起了一个庞大的零 售及贸易网络。除百货之外，金狮还参与到民用建 材、工业与建设器材，石油产品以及汽车配件的贸 易与分销，经营着包括火花塞、润滑油、摩托车轮 胎和电池、制动器垫料、过滤器等多种工业产品。建立百盛的同时，钟廷森又将先前于1985年开 始的车辆总装业务再次扩大，进入汽车和摩托制造 业，并通过与中国合资成立合肥江淮汽车公司，取 得中国东风牌汽车装配权，与日本ISUZU牌商业车 系达成销售合约，建立了一条完整的产销链条，以 江淮为后盾，着重于轻型卡车车系，推出车款，成 功打进亚细安市场。1989年，金狮又根据自己在种植

11、橡胶业的基础 进入轮胎行业，成立了银石（Silverstone）公司， 并开创了马来西亚轮胎业唯一的一个本土品牌，所 生产的44轮胎广受赛车手及探险队欢迎，成为其 最佳选择。与此同时，银石还进入中国，先后与中 国东风轮胎合资建立了东风金狮轮胎公司（目前已 结束合资，将股权转让对方），与中国山东泸河集 团合资，成立了山东银石泸河橡胶轮胎公司，为中 国市场生产全钢丝子午线载重卡车轮胎，半钢子午 线轿车及轻卡轮胎。1995年，金狮又进入到纸浆及造纸工业，到目 前，已拥有马来西亚唯一的一家纸浆厂和生产高品 质纸张的造纸厂。同时，钟廷森更进入到新兴的电脑、教育等行 业，同样也是成就非凡。电脑方面，其在马

12、六甲成 立的丽康集团公司已成为全面的电子服务厂商，可 生产电子及电脑周边产品，在美国设立了销售办事 处，并在墨西哥设有与电脑有关的制造、装配、与 分销业务。在教育方面，金狮集团属下的学邦理工学院已与海外著名大学开设了联办双联学制及学分 转移的课程。除此之外，金狮还与日本Secom及马 来西亚警察合作社联营，成立了适康马来西亚私人 有限公司（secom Malaysia sdn.bhd），通过电 脑化中央监控系统，经营全面的24小时保安服务。在做实做大实业的同时，钟廷森还踏足资本市 场的广阔舞台，步步为营，稳扎稳打，建立了一个 庞大的资本王国。1982年起，金狮集团就分别在新加坡和吉隆坡 的股票

13、交易所公开挂牌上市。到1993年4月30日， 集团上市公司的总值已近30亿马元，约l1.5亿美元 的规模，钟廷森个人直接控制及间接控制的股权达 6亿美元左右。到1996年，集团总资产、营业额均 超过100亿马币，约合人民币215亿元，员工超过4 万人。1992年之后，金狮开始到中国投资发展事业， 其业务规模也不断庞大。目前，金狮已在马来西 亚、印尼、新加坡、中国香港和中国内地累计控制 着13家上市公司。由这13家公司合组而成的金狮 集团，已在世界各地拥有超过100家的各种大小公 司，业务涉及钢铁、种植、地产、食品、贸易、百 货、金融、电脑、建筑、办公家私、保安、旅游及 渡假设施、教育等众多行业

14、。金狮集团的主业 合营制钢有限公司，已可生产热铁砖、热轧钢卷、 钢板、钢胚、钢筋及线材等多种优质产品，源源供 应本地及国外市场，是马来西亚盈利最高的公司之 一，整合集团的全年营业额也高达48亿美元，并拥 有近5万名员工。2008年4月4日，钟廷森还与中国首钢集团同吉 隆坡举行签约仪式，协议内容为，金狮集团将出资 2.39亿林吉特请首钢集团为其建造220万公吨的焦 炭炉和280万公吨的熔渣厂。此外，金狮集团将斥 资42亿林吉特建立高炉冶炼厂，把钢铁产能从目前 的420万公吨提高到820万公吨。这一目标达成后， 金狮集团将成为东盟最大的钢铁生产商。从一间从事铁制家具贸易与生产的小工厂，经 过30余

15、年奋斗到如此成就的钟廷森，虽然总是刻意 低调于大众的视线之外，但还是因其赫赫业绩，被 一致誉为“钢铁大王”，并备受尊崇。行成于思 业精于勤除了巨大实力带来的盛誉之外，金狮集团在5钟廷森华 商韬 略名人堂全球华商马来西亚更享有“管理好、效率高、名声响”的美 誉。现代化管理是钟廷森领导金狮集团不断获得成 功的主要因素，这与他善于思考，勤于思考，并勤 力于不断完善自我和集团管理与投资绩效有必然的 联系。钟廷森说：“我希望在每个行业都有所表现， 并达到效率高、服务好的目标，让雇员都能以这个 集体为荣。”在企业管理中，他采取了博采美式管 理和日式管理之长的独特模式。既注重高薪聘请良 才，又注重培养员工向

16、心力，营造良好的工作环 境，让每个员工充满归属感并发挥所长，为公司尽 职尽忠。金狮集团业务多元化以后，投资遍布亚洲与美 洲。除了发源地马来西亚之外，集团的分销网更遍及 到新加坡、印尼、中国、墨西哥和美国等多个国家。 面对这样一个庞大的商业王国，该如何管理呢？钟廷森的做法是：“成立一个包含专门人才的 管理班底，通过他们对集团进行授权式管理。如果 一个人专权，根本没有办法管理好业务多元化的现 代企业。因为每个行业的市场情况都一直在变化， 不断有新的资讯，新的挑战。与之相对的则是新的 开发，新的竞争和新的销售管道。单凭个人的力量 根本无法兼顾。”钟廷森认为，当一个企业家要进入新行业时， 就必须把原来的行业，交给专业管理人才，或者将 原班人马提升上来管理。这么一来，企业家本身才 能专心去学习新的行业，新的经营诀窍。他所采取的集团授权式管理正好满足了这一要 求，通过这种办法，钟廷森改变了家族式高度集权 所带来的弊病，达成了让决策层和管理层人员各尽 所能，自由发挥的效果。在这种格局下，集团决策 层和管理层就形成了一个持续稳定、并可自我升级 更新的管理团队，实际上