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1、奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议奥林匹克花园售楼中心布置与规划建议-规划设计规划设计一、一、 规划建议规划建议-规划设计规划设计 售楼中心背景售楼中心背景1.1 项目定位与背景项目的定位为高档次。泉洲的位置处于福建，很多民营企业快速发展起来，人均收入高，很多设施以及现代化，城市中心属于中等规模。城市环境很好，当地人群习惯生活于舒适的生活环境中。售楼中心的现代化、国际化是必要的。1.2 项目目标人群、项目目标人群主要是高收入的民营企业家，民营企业家对于高品质的服务有比较高的需要，建议采用高级品质、国际化的服务。1.3 项目整体形象泉洲城市 GDP 很高，资本发展较好的人群较多，有绝对购买能力。
2、项目整体形象应该定位于一种高姿态的状态来进行。尤其在售楼中心，这里是客户对于房产的直观的第一印象。二、二、 规划建议规划建议-规划设计规划设计 售楼中心整体定位售楼中心整体定位泉洲奥林匹克花园售楼中心，可以从外部、内部以及服务三个方面来定位。、2.1 外部定位外部整体形象是消费者对销售中心的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景观设计，行走路线设计，停车场位置与环境设计，广告牌设计。建议小景观设计风格与整体格调一致，顾客的外部行进路线的考虑与小景观结合，充分利用资源，以及照顾顾客的舒适度。因客户属于高消费群体，建议考虑停车场位置与售楼中心的距离，不宜过远或过近，包括停车场环境也建议考虑，广告牌
3、应当醒目，但是不突兀,与整体环境融为一体。2.2 内部定位售楼中心内部定位的首先感觉高档，行走路线的安排，电话销售与销售之间距离的把握。办公中心与实际销售地点距离的安排。建议根据客户个人习惯的不同设计抽烟区。2.3 服务售楼中心的服务应该是重中之重，对销售人员的培训作为重点，对于接待客户，行走路线，客户心理分析，客户分级系统的估算，对客户使用语言应当有严格规定，根据售楼中心房屋安排以及服务，应该培训抽烟，茶道等礼仪，注意尊重当地生活习惯。三、规划建议三、规划建议- -规划设计规划设计 售楼中心硬件布置建议售楼中心硬件布置建议售楼中心硬件布置应包括整体效果的安排，材料与家具的选择，销售点与销售点
4、之间的距离安排，顾客行走路线的安排，售楼中心人工光源与自然光源的考虑，附加设施的装修与位置（洗手间、抽烟区等），音响效果以及音乐的选择。售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。售楼中心的整体硬件布置宜采用高档材料，选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意味道，颜色。售楼地点与销售点应当设计分级系统，任意两点之间的距离不能过远或者近距离在 1 米左右合适。分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同程度的服务，对于重要客户或者团购，应当考虑豪华包间以及会议室。顾客行走路线的安排，顾客行走路线应当与销
5、售流程相配合，顾客进入卖场带领顾客进入休息区休息并且介绍查看客户意向并发送项目资料给客户带领顾客参观沙盘模型进一步介绍并说服客户分级系统洽谈购买意向。在整个销售流程中，对于各个区域位置的安排建议注意。售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统。空调即空气流通系统也应充分考虑。多媒体展示系统，建议采用一位一台的方式采用多媒体展示。附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合，位置远近选择恰当。建议注意方面建议注意方面建议
6、考虑问题建议考虑问题整体效果售楼中心整体装修效果应为高档与舒适。还应采用客户分级系统。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。材料与家具选材优先考虑的是家具与材料的美观以及舒适程度。装修材料的选择应当注意味道，颜色。空间安排售楼地点与销售点应当设计分级系统，任意两点之间的距离不能过远或者近距离在 1 米左右合适。分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同程度的服务，对于重要客户或者团购，应当考虑豪华包间以及会议室。行走路线顾客行走路线的安排，顾客行走路线应当与销售流程相配合，顾客进入卖场带领顾客进入休息区休息并且介绍查看客户意向并发送项目资料给客户带领顾客参观沙盘模型进一步介绍并
7、说服客户分级系统洽谈购买意向。光源的考虑售楼中心人工采光的位置与方向注意，配合当地的天气情况，对于沙盘，顾客休息区应当采用自然光源，对于客户洽谈区，更应避免自然光源对于客户的影响，采用柔和的人工光源，更容易透析客户心理已经做好客户分级系统附加设施附加设施的选材，对于销售中心也是很重要的事情，装修与材料与整体配合，位置远近选择恰当。四、四、 售楼中心区域划分建议售楼中心区域划分建议区域包括：迎宾接待区，顾客休息区，沙盘展示区，企业文化区，洽谈区，团购洽谈区，抽烟区等等，迎宾接待区:车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。顾
8、客休息区:坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。沙盘展示区:模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。企业文化区:多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。洽谈区:坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。团购洽谈区:因团购的特殊性，坐具舒适程度应调整，交谈距离宜会议距离，特别需要注意私密性。抽烟区:注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得好感。区域划分区域划分建议
9、考虑问题建议考虑问题迎宾接待区车辆停放位置不应离卖场过近或者远，注意噪音污染，接待礼仪注意不同顾客的不同接待方式，车辆行走路线务必保证行走顺畅。顾客休息区坐具选择注意多个坐位不同家具有机结合，坐位与坐位之间的间隔不需很大，圆艺布置务必给人舒适、想留下的感觉，音乐以及采光不适宜过于强烈，交谈距离可以较远。沙盘展示区模型摆放位置注意留出一定的空间利于行走，光线应当充足，周围地面以及墙面注意反光。企业文化区多媒体设施音响效果不宜过大，位置宜显眼，从视觉以及听觉上给予突出展示。洽谈区坐具的选择宜舒适，光线宜柔和，交谈距离宜接近，给予顾客亲近的感觉，能比较容易使顾客放下心理戒备。团购洽谈区因团购的特殊性
10、，坐具舒适程度应调整，交谈距离宜会议距离，特别需要注意私密性。抽烟区注意不同顾客的喜好，专门设计抽烟区能博得好感。8、售楼售楼部售楼售楼部是直接对客户及同行开放的交易、展示场所，更重要的是它还展示了我们的企业 文化，包括售楼售楼部的装饰，人员等。因此，对于售楼售楼部的包装，我们绝不能草率行事，尽 量做到精致而又不失体面、华而不腻。除此之外，售楼售楼部还应配备以下设施、设备：1 可同时容纳 8 名置业顾问的主接待台；2 若干谈判桌椅；3 饮水机和印刷有项目宣传标记的纸杯若干；4 传真机、复印机各一部；5 电脑两部，要求能连接 internet 网络；（其中一台为销售内勤用作合同登记和文字处 理使
11、用；另外一台为销售经理处理项目、客户资料等使用）6 直拨电话 3 部，其中两部为销售热线，另外一部为公司内部使用；7 职业胸牌及服饰等（按人员量制订）8 各种宣传工具，例如：楼书、DM 单页、销售情况一览、手提纸袋、雨伞等；9 楼盘模型；10 冷暖空调；11 其它 春和景明春和景明售楼中心售楼中心 高尚现代高尚现代 生态环保生态环保坐落位置坐落位置：天津市河北区金钟河大街北侧月牙河畔占地面积占地面积：1500 平方米春和景明售楼中心售楼中心占地近 1500 平方米，是由原天津市第二钢丝绳厂大礼堂 改造而成，在保持原有地貌特色的同时，增加了突出项目特色的设计元素，并 保持自然和谐的特质。遵循项目
12、原生、原河、原乡、原筑、追本溯“原”的形 象定位。春和景明售楼中心售楼中心主体简洁高雅，含蓄内敛。内部装饰 装修既具有传统雅 致风格又不失现代时尚气息的特点，中式风格用传统与现代相结合的方式来表 现，更加突现了春和景明项目的形象气质和项目特点。该售楼中心售楼中心在改造建设中，充分秉持自然、环保、节能的原则，在每个环 节加以推敲，从售楼中心售楼中心的内外结构规划上，面板均采用绿色环保的生态板材，外立面采用大面积的玻璃立面，增加了售楼中心售楼中心的自然采光面积，内部更加轩 敞豁亮，售楼中心售楼中心的供暖配套采用地热采暖形式，使热力由下至上传递，遵循 人体健康原则，同时均匀供热，健康环保。售楼中心售
13、楼中心内部置有大量绿色动植物，植物吸收空气中的二氧化碳、排出氧 气，降低空气中的灰尘和有毒物质，使空气鲜洁，更有利于人体健康。售楼中售楼中 心心内部的养鱼池，池中自由穿梭的鱼儿，为这里带来更多的生机和自然气息， 营造出和谐愉快的自然居家氛围。与此同时，也隐射着春和景明项目“高尚之 居 隐于自然”的定位。为恢复第二钢丝绳厂的原有风貌，福光集团专门邀请了专业摄影师在春和 景明项目破土启动前，拍摄下这里的风土原貌，并在春和景明售楼中心售楼中心内部， 特设了主题影展，以影像留念。购房者售楼中心售楼中心选房的同时，可以自行观赏影展。展现了项目特有的文化 特质与韵味。春和景明售楼中心售楼中心还为前来购房的
14、消费者提供了优雅的选房环境，营造了 舒适和谐的沟通洽谈氛围。同时也突出了春和景明项目领衔尚北生活圈的气势。春和景明项目是由天津福光投资集团投资，由福光房地产公司下属企业天 津开发区福祺置业有限公司开发，成为 2005 津门新力作。春和景明项目的售楼售楼 中心中心为项目的建设提前展示了真实可见的气质形象。点评：售楼中心售楼中心就像一个项目的眼睛，是最能彰显项目气质特色的地方， 春和景明售楼中心售楼中心无论从规划设计还是装修布置布置，都能看出开发企业独具匠心 之处。该售楼中心售楼中心以自然健康的设计理念，将建筑与自然环境充分恰当地融合， 保留原有的自然色彩，组成了和谐共生的生活环境，描绘出多元生活
15、的 30 万平 方米的社区蓝图，河北区地产项目第一大盘的形象在这里得到了完美的体现。华门华门 明筑明筑售楼中心售楼中心时尚简约的张力空间时尚简约的张力空间坐落位置坐落位置：和平区南门外大街与升安大街交叉口占地面积占地面积：150 平方米华门明筑售楼中心售楼中心位于和平区南门外大街与升安大街交叉口，整体设计以 “简洁、时尚、现代、大气”的风格为主，内部主要分为接待区、洽谈区、签 约区、办公区等功能区域。华门明筑售楼中心售楼中心大厅的建筑空间结构，吸取了当代建筑最新理念，整体 布局突出各功能区的相互联系，以直线条为主，有机的分为接待区、模型展示区、洽谈区等功能区。空间造型上强调点线面的有机结合和天
16、地墙的呼应对比， 在材料选择与色彩应用上，打破传统观念，以粗犷的材料营造出纤细与精致， 在不失空间整体性与统一性的基础上，强调黑白灰的色彩运用，配以玻璃金属 等材质来加强建筑内部的空间感，把握空间的整体协调，通过简约的手法创造 出有张力及有强烈视觉冲击力的空间。大厅共享空间设计则采用大胆的立体构成方法，突出了层次效果，使大厅 保持了很好的采光效果，又富有空间层次感；形象墙选用了高档米黄石材，配 以黑色字体，两侧的立体玻璃灯箱使得大厅更加明亮和大气。华门明筑坐落于天津市和平区，地处市中心黄金地段，周边各项配套设施 完善，交通四通八达，生活便利，商业、超市、娱乐、休闲、医疗等配套设施 一应俱全。项目周边名校林立，毗邻第二南开中学，全国知名学府南开大学、 天津大学更在咫尺之遥，文化氛围浓郁。项目总建筑面积 61900 平方米，由三栋三十层全明板式高层组成。外檐由 法国普瑞思设计公司担纲设计，色调以高贵深灰与时尚浅灰相结合，局部配以 暖色调，彰显“现代、简约、大
