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1、深信服渠道管理分析开题报告摘要摘要2011 年 3 月，我在深信服电子科技有限公司实习兼培训，在 4 个月后，我将正式的加入着个公司。在实习过程中我专门对公司的渠道去做了详细的了解，发现公司的渠道建设和我在学校所学有较大的差异，通过充分的了解，发现这是公司所处现状的权衡之策。在感慨公司经营不易的同时，我准备对此做深入的了解，希望能结合中小民营企业渠道建设所面临的共同问题来完成毕业论文，使论文实用价值增大。- 2 -目录目录一、选题的背景、目的和意义一、选题的背景、目的和意义.- 3 -1.公司渠道背景.- 3 - 2.公司目标及企业文化.- 4 - 2.1.公司目标.- 4 - 2.2企业文化
2、.- 4 - 3.发展历程和研究的意义.- 5 -二、论文理论基础和依据二、论文理论基础和依据.- 6 -1.营销渠道的作用.- 6 - 2.渠道管理的具体内容.- 6 - 3.营销渠道管理的设计.- 7 - 3.1.直接销售渠道.- 7 - 3.2.间接分销渠道.- 7 - 3.3 长渠道和短渠道.- 7 - 3.4 宽渠道与窄渠道.- 7 - 3.5 单渠道和多渠道.- 7 - 4.渠道管理中存在的问题.- 7 - 5.针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径.- 8 -三、论文研究方案三、论文研究方案.- 9 -1.深信服渠道建设历程与现状.- 9 - 2.深信服渠道管理利弊分析.-
3、 9 - 2.1 渠道长度设计欠规范.- 9 - 2.2 渠道宽度设计力度不够.- 10 - 2.3 渠道广度设计单一.- 10 - 3.深信服渠道管理优化措施.- 10 - 3.1 渠道扁平化.- 10 - 3.2 渠道品牌化.- 10 - 3.3 渠道集成化.- 10 - 3.4 渠道伙伴化.- 10 - 3.5 决胜终端.- 11 -四、预期成果四、预期成果.- 11 -五、工作进度计划五、工作进度计划.- 11 -六、主要参考文献六、主要参考文献.- 12 - 3 -一、选题的背景、目的和意义一、选题的背景、目的和意义1.公司渠道背景公司渠道背景深信服科技有限公司是中国规模最大、创新能
4、力最强的前沿网络设备供应商，致力于 通过提供品质卓越的 Internet 网络设备，帮助用户的业务向互联网成功转型。 深信服目前拥有 IPSec VPN、SSL VPN、上网行为管理、上网优化、应用交付、广域 网加速、流量控制等多款产品，并在专业 VPN、SSL VPN、内容安全和上网行为管理等 领域排名市场第 1 位。 截止 2010 年 5 月，已有超过 16,000 家用户成为深信服的合作伙伴，包括通用电气、 壳牌石油、丰田汽车、中国移动等世界知名企业，以及中国人民银行、国资委、国土资源 部、外交部等重要政府机构。 目前，深信服公司人数达到 900 人，在全球设有 40 个直属代表处，包括中国内地主 要城市及英国、新加坡、马来西亚、泰国、香港等国家和地区。 20052009 年，深信服连续五届蝉联德勤“中国高科技高成长 50 强”及“亚太地区 高科技高成长 500 强” ，并被财富杂志评为“中国卓越雇主” 。 深信服科技有限公司是中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商,致力于 通过提供创新、技术领先的产品，帮助用户降低成本、提高效率、防范风险，最终提升用 户的 Internet 带宽价值。 截止到 2008 年，深信服公司已经连续 7 年取得 100以
