直销与电脑网络的完美结合

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1、直销与电脑网络的完美结合 如何在网络上做直销？ 网络时代在不知不觉间已经来到了我们的身边，无论是谁，无论年龄，无论从事何 种职业，或多或少的都要接触到网络。现代商业逐步迈向网络化发展，越来越多的商业行 为将发生在网上。几年前，当工商银行推出网上银行的时候，很多人都认为这是不可信任的支付方式， 都觉得“太悬了！”而现在，越来越多的网络商业支付行为在形成，并且成为了一种时尚的 代名词。面对越来越普及的网络信息，我们不禁要问：“直销商，您上网了吗？”很多直销商都已经把上网纳入了自己的事业发展途径之一，并且大有越来越普遍之势！ 上网的方式很多，论坛、聊天室、QQ 等即时聊天工具都是众多直销商上网呆得最

2、久的地 方，用这些方式，各个直销商正在全方位的发展着自己的直销事业。在与网上直销商的沟通过程中，一位直销商向笔者谈论了这样一个通过网络展业的故 事：某日，这位姓李的直销商在论坛上遇到了一位新人，该新人在论坛里发表了一个帖子， 意思是自己正在观望直销，准备做某某公司。但是，一直没有一个成功的直销商能为他介 绍该公司的具体制度，更没有一个能带他的老师。他非常希望有一个直销商能伸出援助之 手，帮帮他。这个帖子被很多人都忽略了，以为是一个广告性的帖子，但是这位姓李的直 销商却认为：无论怎么样，试试看，也许是次发展合作伙伴的机会呢？抱着这个想法，李先生通过 QQ 找到了这位想加入该公司从事直销的朋友。先

3、是和他 唠家常，了解他平时的生活；之后谈到加入直销可以让他改变的、获得的东西，提出了从 事直销不仅仅可以让他赚钱，同时可以让他的生活丰富起来，结识更多的朋友最后， 为了满足这位新人的要求，李先生向他介绍了一下公司的制度以及做直销的一些方式方法。由于两个人所在城市距离遥远，因此在之后的日子里，李先生与这个新人在网络上一 直沟通着，作为老师，李先生将自己多年做直销的经验按照一定的顺序与深度教给他，并 为他列举了许多生动的例子来说明如何在实际中运用这些技巧。而每每这个新人取得了一 点成绩，也要通过 QQ 给李先生一同分享。在长期的交流中，两人建立起了深厚的友谊， 从一对普通的合作伙伴发展成了一对无话

4、不谈的朋友。在这段故事讲完了之后，李先生提到，互联网进入他的生活后，真的改变了许多，以 前不可能找到的合作伙伴找到了，并且通过沟通，很多人与他成了很好的朋友，他的交际 圈变大了，他感谢这个时代的到来除了上 QQ，很多直销商愿意去的地方就是几大直销门户网站的论坛，在那里，帖子 就是一种资讯，也是一种机会。前文提到的李先生能找到那位新人，其实也是通过论坛的 帖子，从中发现了这个发展伙伴的机会。现在，我们必须承认，在中国内地从事直销事业的直销商，很大部分都是兼职，因此 相对来说，他们展业的机会就少了很多。对他们而言， “网络是我们的第二双眼睛。 ”的确， 通过网络，他们可以在上班的闲暇，获得关于直销

5、的信息，通过与网络上的直销商、合作 伙伴们的交流，可以获取更多的信息，也许不知不觉间，新的机会就会放在他们面前。很多直销商不禁要说，为什么现在做直销一定要上网？上一代直销商展业时，不是也 是靠了自己的双腿加一张嘴成功的吗？用某位直销商的一句话来说：“网络给了我比以前更广阔的展业空间，以及更过的交到朋友的机会。 ”诚然，以前的那些老师们的确成功了，在那个时代，他们通过的是自己的勤奋。但是 笔者这里说到的通过网络也并不是说现在我们可以轻松了。在网络上，我们一样要非常努 力的去发展自己的事业，网络只是为我们提供了多一条腿走路的机会，给我们一个新的方 式来展业。谈到利用网络的好处，我们可以和传统的网络

6、营销方法做一个对比，加以说明。传统 的网络营销做法可以归纳为四个阶段：1.列出所认识的人；2.打电话给他们介绍产品或者安 排参加会议；3.只有几个人答应参加，但是最后都不到；4.新人往往因为受不了打击而离开。这是一种简单，便宜并且容易复制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不论你从事任 何类型的销售工作(销售任何产品，商机，或者观念)，要在 100 个人里面找到符合标准的 客户或者合作伙伴的概率都是非常低的，也许 100 个人里面只有 12 个符合条件的人，运 气好的话可能有 5 个，很难超过这个数字。 所以说，要求一个新人在没有经过完整的训练的情况下，就开始进行邀约或者是销售，当 然成交率会

7、很低。然而，大多数进入这个行业的新人不知道这个事实，大多数的人在决定 成为直销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣参与的人是非常容易的。在这种期待下， 当他们遭到拒绝时，便会感到强烈的挫折感，很快就会选择放弃。这就是为什么网络营销 的淘汰率很高的原因之一。 其实 5%的成交率看起来不高，但是如果将这个数据告诉从事邮购或电话行销的人，他们 会告诉你这个数字棒透了。对他们而言，只要有 1%或 2%的成交率，就能获利了。网络营 销其实也是如此，大多数公司的制度都表明只要开到为数不多的直接推荐前排就能增加收 入。但是 5%的成交率，反过来看也就代表着 95%的拒绝率。这是很多刚刚进入这个行业 没有经过专

8、门训练的一般的人很难承受的。这个时候利用互联网这个新的工具来展业的优 势也就突现出来了。调查显示，以中国地区媒体的人口接触率而言，电视接触率持平衡趋势，报纸、杂志 接触率在缓慢下降，而网络接触则是大幅上升。网络俨然已上升到与电视、报纸一样的主 流媒体的地位。一、从扩大名单来看 我们都知道，每个人生存的空间都有限，自我们出生以来，都生活在我们这个熟悉的生活 圈子里，认识的人一直是以个位数字的幅度在增加。直销是个需要人与人沟通获得机会的 销售模式，在与其它人成为了朋友以后才可能让他继而成为你的合作伙伴，而利用网络则 可以最大程度的拓展我们的交际空间。通过论坛、QQ、搜索引擎、专业网站等，可以接触

9、到大量的同业的朋友，或者对这个行业感兴趣的朋友。 在获得大量的名单的时候在进行下一步的推荐或者销售自然从容不迫。因为你不担心没有 对象。一份充足的名单表是拓展网络营销事业的基础，如果你只有 10 个名单，打了 5 个电 话，都被拒绝，那立刻就可能丧失信心。但是如果有源源不断的名单，就不一样了，而获 取新的名单，利用互联网是最方便，最快捷，最有效的方式了；二、从降低拒绝率来看通过互联网，你可以只和感兴趣的人见面，这样的话，拒绝率自然降低。这就是漏斗 原理在网络营销实践的体现。比如说，你可以通过邮件，QQ 等方式先把你的资料和信息 先传给对方，对方看了如果表示感兴趣才安排时间地点见面。而传统的方式

10、是见了很多人， 大多数的人都不感兴趣，这样就浪费了很多的时间和精力。谁想遭受无谓的拒绝呢？所以先通过网上的过滤再见面无疑是一种好的方法；三、从降低成本来看本刊经常发表直销商如何理财的文章，其实运用互联网也可以有效地降低直销商的投 入成本。例如，互联网中有大量的资讯，可以节约很多购买资料的费用。又比如说，网络突破了空间的限制，可以做到远程推荐，大大降低了交通的成本；比 如说交流速度快，而且不需要购买昂贵的摄像录音器材，便可以将好的培训录制下来反复 学习。如果嫌打字太慢，现在的语音聊天功能也日渐强大；而网络会议媒介的开通，为许多直销商在网上开展交流与学习也大开方便之门，方便 的网络聊天工具，网络视

11、频工具，可以让直销商足不出户，便可以接受到系统最新的培训 课程，可以节省下不少的车马费和听课费，同时从经济上也为他们节省了诸如租用场地等 费用。笔者的一位做直销朋友的团队就实现了在线培训，效果非常好。因为很多人已经不太 喜欢去会场上参加学习，更愿意很理性的在家里选择一些适合自己的在线培训；四、从形象展示，广告宣传和扩大影响来看而今的商业已经不是酒香不怕巷子深的年代了。再好的理念、再好的机会、再好的产 品，不通过宣传也是不行的。通过互联网提供的广阔平台，不管是在论坛上发表高见以吸 引别人注意也好，还是通过个人主页，个人黄页来宣传也罢，甚至是通过付费的广告等形 式，都能让你的信息得到很快的传播。试

12、想你的好的主张，是想一个一个的去讲呢？还是 一次就让大家都知道，然后感兴趣的人会自动和你联系？答案不言而喻。 除了上述的优势，还有很多值得直销商上网的原因。网络上，资讯的来源速度与广度是非 常惊人的。当前，关于直销的专业网站不断的增加，直销商可以从中获取资讯的速度是以 前所不能比拟的。可以预见的是：在将来，直销商上网展业会像现在使用手机一样平常。俗语有云：工欲善其事，必先利其器。希望作为现代直销商运用互联网这个工具开拓 直销世界新的天地。激情法宝 人和人之间只有很小的差异，而结果却有很大的差距，很小的差异是积极与消极，很大的 差距是成功和失败。 如果你永远保持积极的激情你一定可以成功，但是怎么

13、样才可以遇到困难不消极永远激情 四射呢？ 请看：运用平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。 平均率的意思是，在相同的条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相 同的结果。根据个人研究发现，保险业的平均率为 56：1。这就是说，如果我走在大街上， 问这样一个否定性的问题：“您不想购买人寿保险，对吧？”每 56 个行人中，会有一个人回 答说：“不，我想购买！”也就是说，如果我每天问 168 人这个问题，就会签 3 份保单，成 为 5%最顶尖的保险销售员！ 你做的工作很简单就是问 168 人同样的问题。我在小时侯上门销售家用海绵，每份产品可 以赚取 20 美分。我的平均率是： 10：

14、7：4：2 那就是说，在下午 4 点到 6 点之间，我每 敲响 10 户门，7 户会有人开门，4 户会听我讲解，2 户会购买海绵，于是我就赚了 80 美分。 在 1962 年，这可不是一大笔钱，尤其是对一个 11 岁的孩子来说。在一个小时内我可以轻 松敲响 30 户门，两个小时内我就可以做成 6 单业务，赚到 2.4 美元。我知道平均率的效用，所以我从来不担心 3 户不会开门，有 3 户不会听我讲解，有 2 户不 会购买产品。我只知道，我每敲响 10 户门，我就会赚到 80 美分。这就是说，每次按响门 铃，接下来不管会发生什么事情，我都会赚到 8 美分。对我来说，这可是强大的动力 只要敲响 1

15、0 户门就可以赚到 80 美分！ 接下来，成功的问题就是敲门速度有多快了。记录您的平均率记录销售活动的平均率和各 项资料，使我获得了强大的动力。很快，即使有人不愿开门，不愿听我讲解，或者不愿意 购买，对此我都毫不在意了。 我只知道，只要我敲响了 10 户门，尽力讲解，我就成功了。我就可以赚到 80 美分，于是 我就可以放松心态，以敲门为乐了。记录平均率和各项资料，你就能保持积极心态，永远 不偏离目标。 这是获得持续动力、应对拒绝的关键所在。当你的关注点是平均率，你就不会受其他事情 的困扰，你就会积极地尽快约见下一位客户。如果不了解平均率，你将受制于“接下来发生 的事情”的困扰，碰到有人拒绝，你

16、就会万分沮丧；门没有被打开，你就会一直消沉。 当你领会接受了平均率，这些都将变的无足轻重。你将打电话、销售讲解和新客户的资料 记录下来，你就可以很快得出自己的平均率。 青少年时，我做过一份夜间的兼职工作，主要是通过别人引见，来销售咖啡壶、平底锅、 床单、枕套、毯子。当时我的平均率为： 5：3：2：1 我每给 5 位目标客户打电话，有 3 位会约见我，其中 2 位会给我机会讲解，另一位要么失约、取消约见、不愿听我讲解，要 么有其他我无法控制的拒绝理由。 两位愿意听我讲解的客户中，一位客户会购买，于是我就赚到了 45 美元。因此，每给 5 位 目标客户打电话，我就会赚到 45 美元佣金，相当于每打一个电话，我就赚到 9 美元。这就 是说，电话那头的目标客户每说一声“可以”，不管他们是否购买，不管他们是否应约，也 不管他们说些什么，都相当于让我赚到了 15 美元！ 哇！真是太神奇了！我画了一张大标牌，写上“9 美元”，放在电话旁。每个接电话的目标 客户，都会让我赚到 15 美元。这就是说，我的命运完全掌握在自己的的中！而大多数销售 人员，一旦遭到目标客户的拒绝，就会感到万分