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1、整合营销方案(草)整合营销方案(草)推出整合营销方案的原因:(1)我们康姿百德原有的经销商,排会不多(2)我们自己组织会又有限,不可能天天有会或几天一场会。针对这种情况,我才推出了整合营销方案,这个方案如果实施成功后,也为我们后续的招商奠定了很好的基础。这个方案,是一套简单、明确、最为直接的整合资源方案。整合对象:各个城市的拥有实体体验店的保健品行业。与有实体体验店合作的理由:他们有自己的客户资源,有自己的体验店,可信度高。(客户资源恰恰是我们目前所匮乏的)别人为什么与我们合作?(1) 如果他们目前处于不盈利或亏损状态,通过我们注入新的“血液” ,把他们盘活,让他们在短时间内,见到现钱,解决了
2、他们燃眉之极,能让他们看到继续存活的希望。这样我们就做到了双赢,对方资源也得到了充分的利用,我们的产品也多了流通渠道。双方都能赚到相应的利润。(2) 如果他们目前经营状况很好,我们通过沟通,能达成合作,这样的结果最好,如果不能合作,说明我们没有缘分。我们可以继续找别人。谈 10 家,有 5 家,跟我们合作就OK 了。(3) 第三点是别人最应该跟我们合作的理由,是他们没有任何风险和压力。我们不需对方进货,对方只需把客户约到现场,我们来帮他销售,他就等着,拿现钱就 OK 了。别人为什么不与我们合作?(1) 怕影响他的生意,或不信任我们。(2) 觉得自己现有产品卖的很好,不想卖其他产品也许还会有其他很多原因。合作流程:(1) 在保证双方利益的情况,可签一个会前协议。(2) 会议结束后,对方负责收款及售后。(3) 我方收到全款后,一次性付给对方所得利润。执行流程:(1) 在执行该方案前,我对员工进行系统的培训。(2) 员工按照我所培训的内容及我所制定方案,不折不扣的去执行。(3) 员工首先找有实体的体验店,然后按我所培训的谈判话术,与对方经理谈判,最后达成合作。这个方案如果实施成功后,我们一个一个城市的,扎扎实实的把它扫一遍。我们不求快,不求盲目扩张,但我们求精,求成功率。李骅霖.2011.6.9