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1、整合营销方案（草）整合营销方案（草）推出整合营销方案的原因：（1）我们康姿百德原有的经销商，排会不多（2）我们自己组织会又有限，不可能天天有会或几天一场会。针对这种情况，我才推出了整合营销方案，这个方案如果实施成功后，也为我们后续的招商奠定了很好的基础。这个方案，是一套简单、明确、最为直接的整合资源方案。整合对象：各个城市的拥有实体体验店的保健品行业。与有实体体验店合作的理由：他们有自己的客户资源，有自己的体验店，可信度高。(客户资源恰恰是我们目前所匮乏的)别人为什么与我们合作？（1） 如果他们目前处于不盈利或亏损状态，通过我们注入新的“血液” ，把他们盘活，让他们在短时间内，见到现钱，解决了
2、他们燃眉之极，能让他们看到继续存活的希望。这样我们就做到了双赢，对方资源也得到了充分的利用，我们的产品也多了流通渠道。双方都能赚到相应的利润。（2） 如果他们目前经营状况很好，我们通过沟通，能达成合作，这样的结果最好，如果不能合作，说明我们没有缘分。我们可以继续找别人。谈 10 家，有 5 家，跟我们合作就OK 了。（3） 第三点是别人最应该跟我们合作的理由，是他们没有任何风险和压力。我们不需对方进货，对方只需把客户约到现场，我们来帮他销售，他就等着，拿现钱就 OK 了。别人为什么不与我们合作？（1） 怕影响他的生意，或不信任我们。（2） 觉得自己现有产品卖的很好，不想卖其他产品也许还会有其他很多原因。合作流程：（1） 在保证双方利益的情况，可签一个会前协议。（2） 会议结束后，对方负责收款及售后。（3） 我方收到全款后，一次性付给对方所得利润。执行流程：（1） 在执行该方案前，我对员工进行系统的培训。（2） 员工按照我所培训的内容及我所制定方案，不折不扣的去执行。（3） 员工首先找有实体的体验店，然后按我所培训的谈判话术，与对方经理谈判，最后达成合作。这个方案如果实施成功后，我们一个一个城市的，扎扎实实的把它扫一遍。我们不求快，不求盲目扩张，但我们求精，求成功率。李骅霖.2011.6.9
