《科技园厂区活动小结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《科技园厂区活动小结（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、科技园营销服务中心科技园营销服务中心 3G 新春惠民特惠活动小结新春惠民特惠活动小结“不玩 2G 玩 3G” ，节后浪漫 2 月里，为推动预付费 3G 放号，科技园中心 在科技园高新工业园区 C1 综合楼组织连续 10 天的密集拦截促销活动。科技园 高新工业园区是国家科技部“建设世界一流科技园区”发展战略的首批试点园区 之一，聚集了中兴通讯、联想、长城、创维、TCL、清华北大等研究院等大型 知名企业和机构，白领人群众多。 为了确保整个促销的顺利开展和效果，中心在场地选址、选择时间段和现 场销售和产品礼包套餐设计等方面做了精心的安排。场地方面中心发动各方力 量与高新办多次的洽谈申请，场地终获批，
2、同时在场地选址上与恒波公司的相 关人员在不同时间段到园区内巡查踩点，最后确定在人流量最为集中的高新饭 堂区域，高新饭堂区域集中了高新饭堂、六千馆、吉野家、星巴克、肯德基等， 是科技园南区餐饮业最密集的地方。在时间方面，根据上班人群的工作生活轨 迹确定在每天中午 10 点 40 至 13 点 30 分和下午 4 点半至 7 点钟两个时间段。 在现场销售方面，为了提升客户对帐篷临时销售的信任度，科技园中心提 前在园区内张贴海报和横幅进行预热，同时在区公司销售部的大力支持下对现 场进行了精心的布置，销售现场对帐篷进行了围边等包装，突出中国电信与恒 波强强联合的 3G 新春惠民特惠活动主题，展架、单张
3、、真机、促销礼品都摆 放在最显眼的地方，并且提供了真机体验环节，在现场开展了客户体验有礼的 活动，吸引客户来体验。在产品礼包套餐设计方面，根据对科技园区域的白领人群居多的特点，科 技园中心在区公司销售部的指导下，与恒波公司共同研究提炼卖点，决定主打 千余智能机，按照机型不同进行包装，分别是 1699 礼包，1299 礼包，999 礼包, 799 礼包，更有预存话费享受 0 元购机。礼包内有华为 8650 等 9 款主流品牌智 能机型供客户选择，礼包内有 3100 元话费惊喜赠送，更有“充 100 元送 100 元， 充值 50 元送 30 元”的特惠，如此大幅度优惠，吸引大批白领客户围观。 促
4、销期间每日 10 点 40 分左右，渠道经理及恒波促销人员统一着装，精神 抖擞地将帐篷、展架、单张、真机、促销礼品等物料迅速准备到位。随即开始 派发单张，整个促销期间合共派发单张近 10000 张。令人可喜的是，从客户反馈来看，大部分客户都感觉中国电信优惠越来越 贴近民心，对于很多已有移动卡的客户我们主动推介电信双模双待智能机，搭 建演示台，重点向客户演示 3G 应用，并邀请客户体验 3G 应用。首场活动 1 小 时内销售 3 套礼包。 此次活动得到了区公司领导的大力支持和高度重视，区公司徐梅副总经理 和销售部的王海洲经理和白石副经理亲临现场进行指导，区公司领导的到来鼓 舞了士气，为现场的销售增强了员工的信心和动力。通过此次促销活动不仅加 大了天翼的知名度，同时了解到当面对“低资费，高应用”的天翼，白领也很 疯狂，顿时觉得信心满满，笑到最后才是真正的胜利，坚持前进！
