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1、同学们： 我今天到这里搞培训，向学校赠送电子商务实验室，就是想通过我们的实践，说明三个问题，第一电子商务毕业生为什么难找工作？第二电子商务毕业生凭什么才能找到工作？第三电子商务学生怎样学才能找到工作？其实这三问题本质是一个。只是三个问题提出的角度有所不同而已。所以，我只讲第一个电子商务毕业生为什么难找工作的问题。而在讲这个问题之前我想问四个问题：一、你为什么学电子商务专业？二、你学电子商务专业想干什么？三、你觉得学电子商务能干什么？四、你想过创业电子商务吗？我希望同学们就这四个问题给我一个比较明确的回答。因为我觉得这些问题，同学们最迟应该在大一的时候就已经考虑得比较清楚啦。但是，事实上是不是这
2、样我不知道，所以我希望和同学们交流一下。同时这个答案对我们培训效果会产生重要影响。东北学生可能在就业观念上和南方有点差别。大家知道，电子商务是一个新兴产业。是一个科技含量和知识含量都很高的行业。是知识经济和信息经济的的标志。是商业经济的未来发展方向。可以说所有的商业企业都有应用电子商务技术转换经营方式的必要性。但是，商业企业要实现电子商务，需要一定的条件。一、要有可应用的电子商务技术；二、要有会应用电子商务技术的人才；三、要有应用电子商务技术的客观环境。这三个条件缺一不可。而这三个条件中人的因素是第一位的。应用电子商务技术的人才是商业企业实现电子商务的关键。我们公司作为集电子商务技术开发与应用
3、于一体的企业，我们即是电子商务技术的创建者也是实践者。我们现在创建了 e 辈电子商务系统，但是，我们只是解决了实现电子商务的技术条件。我们要实践，我们要建立 e 辈联购市场、我们要组织 E 辈一族全国连锁店，我们要推广电子商务技术；我们就要培养应用电子商务技术的人才。我们作为电子商务企业，尚且需要培养大批应用电子商务技术的人才。那么可想而知，那些不具备电子商务技术开发能力的广大商业企业，他们应用电子商务技术的人才是多么的奇缺。这点我在广州做市场调研时有直接的感受。在广州各大人才市场的招聘会上，我发现广东所有参加招聘的商业企业，竟然没有一个招聘“电子商务工程师”的商业企业。同时，我与广州几家人才
4、招聘市场的工作人员联系，查一下应聘人员中是否有“电子商务工程师”。结果在数万登记的应聘人员中仅查到 2 人，而这 2 人又根本不是能够组织商业企业电子商务工程的“电子商务工程师”。只是电子商务和营销专科毕业的应聘人员自己随便写的职名而已。难道商业企业不需要“电子商务工程师”吗？不是。而是因为他们没有掌握应用电子商务技术的人才。现在很多商业企业人事人员，基本不知“电子商务工程师”的概念。更不懂得实施电子商务工程。很多商业企业人员甚至认为，电子商务与商业企业是对立的。“电子商务工程师”作为组织商业企业电子商务工程的高级工程技术人员，本来是目前我国商业企业最急需的高级经营管理人才。可是，现在很多商业
5、企业中，从营销人员到总经理，几乎都不懂实施电子商务工程的技术，更不了解实施电子商务工程对商业企业经营工作的重大意义和现实作用。形成这种状态的主要原因，从技术角度讲，是我国商业企业电子商务实用技术发展落后，以狭义电子商务概念为基础建立起来的电子商务实用技术，如阿里巴巴、淘宝等等。并不能直接服务于商业企业经营管理的全过程。所以，当大多中国人知道电子商务的时侯，就以为电子商务就是阿里巴巴、淘宝、就是开网店。殊不知，电子商务是所有商业流程的技术转换，而不仅仅是交易流程的技术转换。电子商务适应所有商业企业，不仅仅是几个网上经营者的事。我国电子商务发展缓慢，商业信用低，实际上根本原因就是应用电子商务技术的
6、主体有问题。因为真正应用电子商务技术的主体应该是广大厂商、批发商、零售商实体。所以，解决电子商务发展和商业信用问题，不是一个技术问题，而是一个广义电子商务的思维问题，是电子商务的主体问题。从技术的角度讲支付宝功能可谓健全，但是它并不能改变商业信用低的根本问题。因而，真正解决电子商务发展和商业信用问题的根本，是开发以广大厂商、批发商、零售商为主体的广义电子商务实用技术。只有从广义电子商务的概念去理解电子商务，去研究和开发电子商务实用技术，电子商务才有广阔的发展空间和前途。因此，发展广义电子商务实用技术，培养大批应用电子商务技术的人才，是解决我国商业企业效率低下、成本超高、竞争激烈、效益不好问题的
7、根本措施。 Re:Re:处处是实践，时时有机会处处是实践，时时有机会电子商务教学谈电子商务教学谈 关于电子商务毕业生的就业问题 长期以来，由于我国基于狭义电子商务理论的技术开发适应市场需求的能力较差。所以广大商业企业很少应用。而基于广义电子商务理论的技术开发，虽然广大商业企业都可以应用。但是，需要培养出大批应用电子商务技术的人才后才能应用。而商业企业又奇缺这样有应用技能的人才。所以我们必须到学校来培养人才，为我国商业企业服务。从我公司运营推广广义电子商务实用技术的实践看，我国急需培养大批具有电子商务技能的高级商业经营管理人才和初中级商业经营管理人员。例如，我国目前奇缺“电子商务工程师”（CIO
8、）。而我们学电子商务的大学本科生却找不到本专业的工作。原因是我们学电子商务的大学生缺少这样的电子商务实用技能。学校也没有这样的电子商务实用技术教材可培训。所以，你们毕业了还不具备实施电子商务工程的能力，那么你们自然找不到工作。而不是商业企业不需具有应用电子商务技术；不需要“电子商务工程师”。 培养大批具有应用电子商务技术能力的人才，基础靠学校尤其是靠高校。我国绝大多数商业企业基本上没有电子商务技术应用人才。真正懂电子商务技术应用的人才商业企业需要量很大。因为电子商务技术开发并不需要多少人。真正大量需要的是搞电子商务技术应用的人，是大批能熟练掌握电子商务技术，进行商业企业经营、管理、销售、交易、
9、营销等工作的人。所以，我们主要应该培养应用人才。现在很多商业企业，实际需要的是懂电子商务技术应用的人才。例如，广州很多商业企业的总经理、营销总监、销售经理等，几乎就没有多少人懂电子商务技术。因为互联网技术的发展速度与这些人的接受能力以严重不平衡。因此，培养大批熟练掌握应用电子商务技术的人才，是推动商业企业电子商务事业发展的主动力。所以我说，发展电子商务关键是培养应用型人才。我国各大学实质应该抓紧组织编写广义电子商务实用技术教材，迅速解决电子商务应用人才的培养问题。进而切实解决电子商务毕业生找工作难的问题。目前，我国各类学校培养应用电子商务技术的人才能力严重不足。我们很多学校还不具备最基本的电子
10、商务实验室功能。我国有电子商务实验室的大学不超过 10 所，而且其实验室功能还很不完备。很多大学学生在学习期间除了了解电子商务的基础知识以外，还没有一个教学实践环境和社会实践环境，使学生真正理解和掌握应用电子商务技术的实用技能。我们研制开发的 e 辈电子商务系统，为学生认识电子商务提供了现实的技术支持和实践基础。我国商业现代化程度非常低，国内广大中小商业企业经营管理方式很落后，我们希望广大同学，充分运用自己掌握的现代电子商务技术，为我国广大中小商业企业服务。电子商务本质的讲，就是研究商业企业流程效益问题的学问。所以我建议，我们的大学教材应该设一科商业企业流程学的课程。这样就使得我们学电子商务的
11、大学生，能充分的了解和掌握各种各类商业企业工作的基本原理，从而有效运用所掌握的电子商务技术进行电子商务实践活动。我们研制开发广义电子商务实用技术的目的，就在于通过转换商业经营中商品批发零售活动业务流程，建立电子商务经营模式。通过连网、联购、连锁、联盟实现我国商业经营电子商务化。使商业企业真正切实达到降低营业成本、节省工作时间、强化管理能力、提高交易效率、增强销售水平、拓展市场营销的经营目标。最终达到节约社会资源、促进社会和谐、建立诚信经济、增强竞争能力、提高商业效率、增加商业效益的目的。我们进行 e 辈电子商务系统培训，就是培养具有这种实际能力的毕业生，这样也就自然解决了学电子商务毕业的大学生找工作难的问题。同学们，你的工作是你的能力决定的。你的工资是你自己挣的。你的未来把握在你自己手里。因此，就学校而言，解决学电子商务的大学毕业生就业的问题，根本在于学校能为学生创造一个实践教学环境和商业企业能为毕业生创造一个社会实践环境。这样才能真正解决电子商务学生就业问题。最后，我们愿意为完成这一历史使命做出我们上海扬铭电子商务有限公司的贡献。
