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1、从海尔看中国企业的国际化战略对于企业如何实施国际化战略，国内众说纷纭，莫衷一是，使人感到有些茫然。我们 根据中国企业的整体现状，总结出四条规律，可以称之为必经之路：第一，加强产品优势， 提高抗冲击能力；第二，改变观念，实施现代化管理；第三，提高科研能力，不断改进产 品；第四，增强企业信誉，塑造品牌形象。我们可以从国内走国际化道路，在最成功的海 尔集团身上进行验证。 强产品优势，提高抗冲击能力 海尔集团是在年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的 基础上发展起来的。 刚起步时，海尔只有一个产品，而且品质不佳，无人知晓，海尔集团通过不懈地对新 产品的开发和质量控制，现在已经拥有大门类
2、余规格品种的名牌产品群，产 品虽多质量却毫不含糊，在市场上都具有极强的竞争力。 国内企业必须有自己的拳头产品，有稳定的过硬质量作为基础，才有资格和实力参与 国际竞争，打出品牌形象，不然，在激烈的国际竞争中根本就没有发言权，企业的跨国化 生产营销也无从谈起。海尔先后获得德国、认证；加拿大安全、节能认 证，美国安全、质量认证（并且是中国首家以生产企事业自己的名称列入美国名 录的企业） ；海尔电冰箱产品在德国电冰箱产品抽查检验中获“”第一名；年， 荣获中华人民共和国国家质量奖；年，海尔通过质量体系认证。 海尔产品出口世界各地甚至在高科技产业发达的欧美地区设厂经销所依靠的王牌也正是其 过硬的产品质量。
3、 改变观念，实施现代化管理 美国财富杂志每年都要评选出世界强企业排名，据相关调查资料显示，历 年的世界强企业都有一个显著的特点：有一整套健全有效的经营管理模式，而且这 套模式并不是一朝一夕形成的，是企业在长期的发展中历经修订和考验逐步形成的，可以 说，是这些企业集团管理的精华凝聚，有相当强的活力和效率。 在这方面，海尔集团不但吸收了很多国际先进的管理方式，而且把他们升华修订，创 造了独特的“”管理法、 “”管理法等一整套的独有的管理方式，并且卓有 成效，为海尔的腾飞打下了坚实的基础。 提高科研能力，不断改进产品 海尔集团的产品技术含量比较高，历来重视科研能力的提高，与荷兰飞利浦公司、美 国公司
4、、美国等个研究机构成立技术联盟，整合了 国外科技资源，提高了产品竞争力。而且建立了国际一流的海尔中央研究院，联合美国、 日本、德国等国家和地区的家具备一流技术水平的公司、科研机构通过技术合作建成了综合性科研基地。在变频空调方面，海尔就由于技术领先取得了巨大成功。今年“五一” 期间，海尔“金超人”空调市场火爆，只因这种具备种独特送风方式的全直流变频空 调，可随时调节吹出的风量，解决了现有空调器出风方向固定不变、冷热不均、舒适性差 的最大缺点，达到了“人在中间坐，风从周围绕”的舒适效果。目前，该技术已在海尔最 近上市的其他空调中采用。据中国家电协会统计，年，海尔生产的变频空调总量 位居同业第一，其
5、中以上都是最新的直流产品。 增强企业信誉，塑造品牌形象 国内的大企业相对于当今进入世界强的跨国公司来说，有一个明显的不同之处 就是：进入强的这些跨国公司，很多是“百年企业” ，这些企业在其长时间的经营过 程中形成的良好信誉，成了这些企业持续发展的强大支撑平台。这样，做久促进了做大和 做强，而做强、做大又反过来使企业做得更久，形成了良性循环。在无形资产变得越来越 关键与重要的现在和将来，做久将会越来越成为这一良性循环的主导环节，因为做久是无 形资产积累的必要途径之一。要真正形成这样的良性循环，企业就必须从主导环节入手， 扎扎实实地抓好做强、做大这两个基础环节。 海尔在面对市场方面确定的基本原则是
6、“首先卖信誉，其次卖产品。 ”正是从这一理念 出发，从年代开始，海尔总裁张瑞敏制定了海尔创世界名牌的战略，并在这一战略思 想下， 确定了“先难后易”的出口原则，目前海尔已在海外有 家经销商万多个营销网点。为了更好地参与国际竞争，海尔提出了“本土化战略” 。 从年开始，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、美国等地建立海外生产厂。 年月，海尔在美国南卡州生产制造基地的奠基，标志着海尔在海外第一个“三 位一体本土化”的海外海尔诞生，即设计中心 在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。海尔的“本土化战略”目的在于通 过当地融智与融资，发展成为本土化的世界名牌。 如今海尔的世界名牌战略已经取得了巨大的成功， “海尔中国造”已堂而皇之地遍及 全球市场，使其生产经营和销售服务彻底实现了国内市场国际化、国际竞争国内化。 年，美国家电杂志公布全世界范围内增长速度最快的家电企业，海尔超 过、西门子等世界名牌，名列榜首。年月日，英国金融时报报 道：在亚太地区声誉最佳的公司评比中，海尔位居第七，是唯一进入前十名的中国企业。 从海尔集团正确实施国际化战略，在短短的年内从一个亏损小厂转变为大型跨国公司 的脚步中，我们可以看到中国企业走向国家化的艰辛和努力，也表明，中国企业完全有能 力在未来的国际竞争中占得一席之地。 （来源：中国经营报8 月 15 日/孟昭谦）
