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1、中国收款机市场分析和未来发展二二 0000 六年全国六年全国 ECRECR 销量大约有七万台以上，产量较大超过万台的厂商有韶关龙销量大约有七万台以上，产量较大超过万台的厂商有韶关龙 飞、佛山新耀、江门远方；其次是厦门顶尖、深圳亿利达、中山东和、长沙优飞、佛山新耀、江门远方；其次是厦门顶尖、深圳亿利达、中山东和、长沙优 创等厂年销量都有几千台；另外有不少象金牛星、佳诺等则是由上述厂商创等厂年销量都有几千台；另外有不少象金牛星、佳诺等则是由上述厂商 OEMOEM 的品牌。近几年由于税控机市场仍然按兵不动，促使的品牌。近几年由于税控机市场仍然按兵不动，促使 ECRECR 市场又逐步有所增长。市场又逐
2、步有所增长。二二 0000 七年的春天又来到了，回顾近两年中国七年的春天又来到了，回顾近两年中国收款机收款机 市场迅猛发展的大好形市场迅猛发展的大好形 势，是多么振奋人心；展望未来，我们已经看到美好前景的曙光，更是信心百势，是多么振奋人心；展望未来，我们已经看到美好前景的曙光，更是信心百 倍。倍。在过去两年里，原来一些把精力和重点放在税控机市场的厂商，又重新杀在过去两年里，原来一些把精力和重点放在税控机市场的厂商，又重新杀 回商用回商用收款机收款机市场，加大力度开拓市场；在市场，加大力度开拓市场；在 DIY-POSDIY-POS 市场上，陆续增添了不少市场上，陆续增添了不少 新厂商加入这一领域
3、，价格战峰火连天，从而使销量连翻几番，直线上升；由新厂商加入这一领域，价格战峰火连天，从而使销量连翻几番，直线上升；由 于中国加入于中国加入 WTOWTO 以后，市场更加开放，有更多的洋品牌连锁店、名牌店进入中以后，市场更加开放，有更多的洋品牌连锁店、名牌店进入中 国，国，“万村千乡万村千乡”工程的启动，使国产、进口工程的启动，使国产、进口 POSPOS 收款机收款机销量大幅增长，总的销量大幅增长，总的 来说，来说，ECRECR 市场每年都以百分之二十以上的速度递增，三类市场每年都以百分之二十以上的速度递增，三类 POSPOS 机市场则以超机市场则以超 过百分之三十的速度增长。过百分之三十的速
4、度增长。去年去年 DIY-POSDIY-POS 市场总销量有六万台以上，其快速增长的原因首先还是由于市场总销量有六万台以上，其快速增长的原因首先还是由于 有市场需求，尤其是有市场需求，尤其是“万村千乡万村千乡”工程的启动，这种便宜的组装机和低价位品工程的启动，这种便宜的组装机和低价位品 牌机共同瓜分了这一块大蛋糕；其次是牌机共同瓜分了这一块大蛋糕；其次是 ITIT 技术的发展，价格便宜的技术的发展，价格便宜的 PCPC 主板基主板基 本满足了本满足了 POSPOS 的需求，能够与工控主板并驾齐驱，为质量不错、价格便宜的的需求，能够与工控主板并驾齐驱，为质量不错、价格便宜的 DIY-POSDIY
5、-POS 生存与发展奠定了基础；再次是陆续一些厂商加入到这一行业，他们生存与发展奠定了基础；再次是陆续一些厂商加入到这一行业，他们 以低价格杀入市场，使以低价格杀入市场，使 DIY-POSDIY-POS 价格下降了三分之一以上，促使销量大幅度增价格下降了三分之一以上，促使销量大幅度增 长。在这个行业中，汕头川田、深圳隆宝、广州中崎三家的销量最大，占据百长。在这个行业中，汕头川田、深圳隆宝、广州中崎三家的销量最大，占据百 分之六十以上的份额，其次是甘雨、吉成、博施、维垦等厂商。分之六十以上的份额，其次是甘雨、吉成、博施、维垦等厂商。 进口和国产品牌进口和国产品牌 POSPOS 年销量有六万五千台
6、以上，与年销量有六万五千台以上，与 DIY-POSDIY-POS 几乎平分了中几乎平分了中 国这个大市场。目前进口国这个大市场。目前进口 POSPOS 主要有主要有 IBMIBM、NCRNCR、WINCORWINCOR、ABSABS 等，大约有三万等，大约有三万 台的销量；国产台的销量；国产 POSPOS 中，海信今年可谓是一个大丰收年，销售超过一万台，其中，海信今年可谓是一个大丰收年，销售超过一万台，其 次是拍档，接着是川田、桑达龙金、中科英泰、邮通、四通等，大约有三万五次是拍档，接着是川田、桑达龙金、中科英泰、邮通、四通等，大约有三万五 千台以上。千台以上。 在零售业中，在零售业中，POS
7、POS 收款机收款机占有大部分份额；在小型餐饮店、专卖店中，占有大部分份额；在小型餐饮店、专卖店中， ECRECR 则是主选则是主选收款机收款机；在医药连锁店中则是组装；在医药连锁店中则是组装 POSPOS 和和 PCPC 机并存；而在公路收机并存；而在公路收 费站、娱乐场所、宾馆、医院、水电部门等许多收费领域所使用的费站、娱乐场所、宾馆、医院、水电部门等许多收费领域所使用的收款机收款机，则，则 大部份都是选用大部份都是选用 PCPC 机。机。 据一份调查资料数据指出，用据一份调查资料数据指出，用 PCPC 机作为机作为收款机收款机的年销量大约有二十万台的年销量大约有二十万台 以上。中国的餐饮
8、业数量之大是零售业的几十倍，但象拍档、宝获利、伍丰、以上。中国的餐饮业数量之大是零售业的几十倍，但象拍档、宝获利、伍丰、 飞懋等台湾品牌及国内川田等许多专做餐饮业用的触摸屏飞懋等台湾品牌及国内川田等许多专做餐饮业用的触摸屏收款机收款机，年销量每家，年销量每家 都只有近千台左右；中国税控机市场需求量有一千多万台，这说明中国都只有近千台左右；中国税控机市场需求量有一千多万台，这说明中国收款机收款机 市场是多么巨大，只是目前大多数商业，尤其是私营企业都是人工收款，当中市场是多么巨大，只是目前大多数商业，尤其是私营企业都是人工收款，当中 国经济发展到比较富裕、发达的时候，大家将会逐步普及选用电子国经济
9、发展到比较富裕、发达的时候，大家将会逐步普及选用电子收款机收款机，那，那个时候，个时候，ECRECR 和和 POSPOS 的销量有望达到几十万、上百万台的水平，这并不是遥远的销量有望达到几十万、上百万台的水平，这并不是遥远 的事实，的事实，收款机收款机行业的市场还有着巨大的潜力。行业的市场还有着巨大的潜力。 上述这些数据是通过多种渠道和信息、以及与行内一些知名人士交流沟通上述这些数据是通过多种渠道和信息、以及与行内一些知名人士交流沟通 估算出来的，虽然不能说十分准确，但也有八、九成的精确度。通过这一数据估算出来的，虽然不能说十分准确，但也有八、九成的精确度。通过这一数据 让我们了解到中国让我们
10、了解到中国收款机收款机市场的发展是十分迅猛的，但是有喜就有忧，几家欢市场的发展是十分迅猛的，但是有喜就有忧，几家欢 喜几家愁，主要是市场竞争的激烈，有的厂商销量是上升了，利润却下降了；喜几家愁，主要是市场竞争的激烈，有的厂商销量是上升了，利润却下降了； 另外在高端市场上，仍然是进口品牌占据大部份份额，国产品牌缺乏竞争力。另外在高端市场上，仍然是进口品牌占据大部份份额，国产品牌缺乏竞争力。 嵌入式嵌入式 POSPOS 探讨探讨 去年杭州力汇推出了一种嵌入式去年杭州力汇推出了一种嵌入式 POSPOS，自称为四类机，曾经大张旗鼓在全，自称为四类机，曾经大张旗鼓在全 国宣传，但是至今为止，市场反应不大
11、，尚未能在行业中掀起风浪。据了解，国宣传，但是至今为止，市场反应不大，尚未能在行业中掀起风浪。据了解， 目前国内有不少厂商也在关注嵌入式目前国内有不少厂商也在关注嵌入式 POSPOS。 事实上，嵌入式事实上，嵌入式 POSPOS 并不是现在才有，最早应该算是希诺达开发的高档并不是现在才有，最早应该算是希诺达开发的高档 ECRECR，在二，在二 0000 一年就推入市场，每台一年就推入市场，每台 40004000 多元，也是采用多元，也是采用 3232 位嵌入式主板，位嵌入式主板， 当时正是当时正是 DIY-POSDIY-POS 开始红火的时候，这样高价位的开始红火的时候，这样高价位的 ECRE
12、CR，当然无法打开市场。，当然无法打开市场。 接着是顶尖也推出了设计十分小巧玲珑、外型比较接近接着是顶尖也推出了设计十分小巧玲珑、外型比较接近 POSPOS 的的 3232 位位 ECRECR，他们，他们 虽然在杂志广告、展会展示、市场推广作出不小的努力，仍然没有打开销路。虽然在杂志广告、展会展示、市场推广作出不小的努力，仍然没有打开销路。 上述两种机型只有固化的前台软件，功能比较简单，当时希诺达已经意识上述两种机型只有固化的前台软件，功能比较简单，当时希诺达已经意识 到这一点，请思讯科脉等软件公司开发连接一个后台，后来由于没有销路等原到这一点，请思讯科脉等软件公司开发连接一个后台，后来由于没
13、有销路等原 因不了了之。力汇推出的嵌入式因不了了之。力汇推出的嵌入式 POSPOS，的确比希诺达和顶尖有了较大的改进，的确比希诺达和顶尖有了较大的改进， 一是外形已经跟一是外形已经跟 POSPOS 一样，二是同时提供前后台软件，初看起来应该是相当不一样，二是同时提供前后台软件，初看起来应该是相当不 错的构思，但是为什么仍然不能在错的构思，但是为什么仍然不能在收款机收款机市场上掀起风浪呢？市场上掀起风浪呢？ 首先从硬件的质量来说，如果首先从硬件的质量来说，如果 3232 位嵌入式主板是严格按照税控机的质量位嵌入式主板是严格按照税控机的质量 标准来生产的话，质量应该是相当稳定，甚至比标准来生产的话
14、，质量应该是相当稳定，甚至比 PCPC 的的 ATXATX 主板质量更稳定；如主板质量更稳定；如 果只是按一般主板标准生产，可能质量就会参差不齐；其二是软件的问题，目果只是按一般主板标准生产，可能质量就会参差不齐；其二是软件的问题，目 前全国大大小小有上百家软件公司，对于经销商来说，对软件是有偏见选择性前全国大大小小有上百家软件公司，对于经销商来说，对软件是有偏见选择性 的，而目前的嵌入式的，而目前的嵌入式 POSPOS 是厂商自己的软件，不能对接其它的软件；第三是对是厂商自己的软件，不能对接其它的软件；第三是对 使用范围和价格的定位问题，目前的嵌入式使用范围和价格的定位问题，目前的嵌入式 P
15、OSPOS 定位在中小型超市，价格则在定位在中小型超市，价格则在 品牌机之下、品牌机之下、DIY-POSDIY-POS 之上，上述原因影响了这款嵌入式之上，上述原因影响了这款嵌入式 POSPOS 的推广。因为的推广。因为 POSPOS 可以任意选用各种软件，组装机和低价格品牌机也有一定优势，人们会加以比可以任意选用各种软件，组装机和低价格品牌机也有一定优势，人们会加以比 较它们的利弊，嵌入式较它们的利弊，嵌入式 POSPOS 只有突出其稳定性好和价格的优势，弥补软件选择只有突出其稳定性好和价格的优势，弥补软件选择 上的劣势，让经销商在实践中慢慢接受。上的劣势，让经销商在实践中慢慢接受。 最近，
16、深圳金税把税控机的最近，深圳金税把税控机的 3232 位嵌入式主板改装成一款嵌入式位嵌入式主板改装成一款嵌入式 POSPOS 和一和一 种跟种跟 ATXATX 结构一样的主板，这种嵌入式主板可以配套在任何一款结构一样的主板，这种嵌入式主板可以配套在任何一款 DIY-POSDIY-POS 机箱机箱 上，同时提供前后台软件，其后台软件足够满足二、三个点的小型商场的管理，上，同时提供前后台软件，其后台软件足够满足二、三个点的小型商场的管理， 且具有联网功能。深圳金税将这种嵌入式且具有联网功能。深圳金税将这种嵌入式 POSPOS 定位在二、三个点以内的小型商定位在二、三个点以内的小型商 场，价格则比场，价格则比 DIY-POSDIY-POS 略低。能否适应市场呢？让我们拭目以待略低。能否适应市场呢？让我们拭目以待! ! 笔者认为，税控机的笔者认为，税控机的 3232 位嵌入式主板的功能和稳定性高于位嵌入式主板的功能和稳定性高于 PCPC 主板，完全主板，完全 适用于适用于 POSPOS 机上，关键是软件是否能得到用户的认可。从理论上讲，嵌入式主机上，
