企业低成本营销的主旋律

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1、企业低成本营销的主旋律企业低成本营销的主旋律低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理 的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源， 洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差 异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机， 抢占市场，实现销售。因为金石耐材经过多年的新疆红柱石营销，再经过深刻的反思与探讨后总 结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。 一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究 竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、

2、麦当劳、戴尔电脑， 一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我 们本土企业吗？显然，大牌企业、大师理论自然有它存在的道理，可对于中国的中小企业 自然有他们自己所要面对的问题和困难，跟着别人后面跑不如自己找出一条属 于自己的路来。所以，金石耐材的“低成本营销”方案可以迅速走俏耐火浇注料市场。既 然知道了在当今的经济环境下比的就是营销，那么低成本营销所注重的又是什 么呢？对于低成本营销来说，企业营销的策划力、执行力和管理能力往往直接就 决定了企业营销的成败。没有强有力的专家组对企业进行系统化、专业化的的 策划、培训，企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测，实战策划专

3、 家必须根据不同市场条件制订不同的发展计划。因为专家组策划打造出的开发 模式往往就是整个企业营销的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以 混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进 行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。不然的话，即 使再有经验的专家、再合理的策划，没有好的执行和管理，只是浪费时间而已。以上可以看出，耐火材料企业如果进行低成本营销，必须有一支强有力的 策划队伍，因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着耐火材料企业的成 败。但我所接触到的中小耐火材料企业，也知道自己的营销不行，也想节约成 本花少钱办多事，可是一到具体执行的时候，就

4、不知所措了。毕竟企业的人员 能力和策划水平都是比较低的，或者说是对耐材产品方面很擅长，但其他方面 就显得有些不足了，这样的企业在 2012 年正是适合低成本营销策略，既然自己 的短处在一时间难以提高，为何不找到具有敏锐市场眼光和运作经验的团队合作呢？自己的精力也可以更多的放到产品和后期客户服务上去，至于营销，就 交给策划机构来完成。有一句话是，未来掌握在自己手中。但如果能强强联合，相信中小耐火材 料企业在 2012 年能赢来属于自己的春天。耐火材料产品的销售工作与业绩会更 上一层楼。备注：以上信息是关于“企业低成本营销的主旋律企业低成本营销的主旋律”由郑州市金石耐材有限公 司（http:/ ）红柱石专业整理提供！本文转载地址：http:/