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1、永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779前言本方案根据工程节点计划，而针对公寓部分进行的开盘营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。 “不鸣则已，一鸣惊人” ，前期运筹帷幄，后期决胜千里！永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇
2、处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779目录第一章 开盘营销推广目标第二章 开盘营销推广任务第三章 开盘前营销推广思想第四章 第一阶段营销推广执行第五章 第二阶段营销推广执行第六章 第三阶段营销推广执行第七章 营销推广费用预算永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779第一章第一章 开盘营销推广目标开盘营销推广目标开盘实现销售 350 套目标论证：作为本项目，开盘实现 350 套销售目标，是制
3、定策略的核心。开盘一举实现 350 套的销量，保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！开盘前实现客户来访 2800 组永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779目标论证：客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常 1：8 的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现2800 组，保证销量！开盘前实现日均来访 47 组目标论证：根据 2800 组来访目标
4、，以两个月推广期算，则折合每天实现约 47 组的来访。这个来访量将是一个挑战，运用普通的推广手段无法达到这个目标。永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779第二章第二章 开盘营销推广任务开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安
5、徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？如何在最短的时间内打响项目品牌？做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？如何在最短的时间内启动市场？从入市到开盘期间，要完成 350 套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就
6、是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？如何在最短的时间内打透产品？永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779本项目根据营销推广定位，对产品提出 doho 概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！第三章第
7、三章 开盘前营销推广思想开盘前营销推广思想一、营销推广主题一、营销推广主题望江路自由商务易居公寓doho 联合体望江路：突出地段优势，表示所处位置的黄金发展前景。自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。doho 联合体：doho 指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整二、营销推广执行思想二、营销推广执行思想1、核心思想高打高入综合营销永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道
8、与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779（1）关于高打高入第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在 3 月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！第二，350 套开盘目标必须高打高入！实现销售 350 套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！（2）关于综合营销综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络；渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、
9、道旗等；活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。三、开盘前营销节点划分三、开盘前营销节点划分1、营销推广节点示意图永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-52107792、开盘前营销推广节点划分根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为 3 大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！（1）第一阶段：亮相期 时间：3 月 25 日-4 月 30 日，周期 35 天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。（
10、2）第二阶段：认筹期 时间：5 月 1 日-5 月 17 日，周期 17 天，为认筹前的强势宣传期。（3）第三阶段：开盘期 时间：5 月 18 日-5 月 31 日，周期 12 天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。3 月4 月5 月6 月3.25 售楼中心开放 推广亮相5.25 开盘日5.17 认筹日第一阶段：亮相期第二阶段：认筹期第三阶段：开盘期高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等确保 3 月 20 日前准备工作全部就绪永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地
11、址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779四、开盘前营销推广手段权重四、开盘前营销推广手段权重销售目标：350 套需要客户：2800 组媒体100%活动硬 广软 广网 络派 单短 信车 亭车 体道 旗电 梯路 演展 会酒 会现 场4552101022258531渠道永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作
12、为启动市场的核心手段。第四章第四章 第一阶段营销推广执行第一阶段营销推广执行3 月 25 日-4 月 30 日一、营销推广思想1、阶段口号平地惊雷平地惊雷 一鸣惊人一鸣惊人阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho 购房潮”！2、本阶段任务3 3 月月 2525 日全城亮相，日全城亮相，DohoDoho 轰动合肥轰动合肥任务：打响项目知名度，传播 doho 概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！二、营销推广主题永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-656
13、51655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779SOHOSOHO 之后看之后看 DOHODOHO30-12030-120商务居住联合体震撼入市商务居住联合体震撼入市本阶段作为强势传播期，以 SOHO 概念打 DOHO 概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！三、媒体推广组合1、媒体组合思想报广+软文+网络本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！轮次日期星期媒体版面主题费用第一
14、轮3 月 25日周二新安晚报整版SOHO 之后看 DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4 万永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-52107793 月 26日周三商报整版SOHO 之后看 DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4 万3 月 27日周四合肥晚报整版SOHO 之后看 DOHO30-120商务居住联合体震撼入市2.4 万4 月 2 日周三新安晚报半版DOHO 公寓的性价比不是一场游戏1.2 万4
15、月 3 日周四新安晚报半版DOHO 公寓的性价比不是一场游戏1.2 万4 月 3 日周四合肥晚报半版DOHO 公寓的性价比不是一场游戏1.2 万第二轮4 月 4 日周五新安晚报半版DOHO 公寓的性价比不是一场游戏1.2 万4 月 9 日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 10日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万第三轮4 月 10日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座
16、910 TEL：0551-52107794 月 11日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 16日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 17日周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 17日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万第四轮4 月 18日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 23日周三新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万第五轮4 月 24周四新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万永华公寓开盘前营销推广方案河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦 A 座 910 TEL：0551-5210779日4 月 24日周四合肥晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万4 月 25日周五新安晚报半版望江路上商务居住联合体1.2 万合计共
