《珠宝销售计划书范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝销售计划书范本（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8珠宝销售计划书范本珠宝销售计划书范本在新的一年，珠宝店要做的是根据消费者需求分析的在新的一年，珠宝店要做的是根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划，本文为珠宝销售计划书，新产品开发计划、产品改良计划，本文为珠宝销售计划书，希望对大家有帮助！希望对大家有帮助！篇一：珠宝销售计划书篇一：珠宝销售计划书 正式进入公司之后，正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况的产品运作方向、经营模式
2、、主打产品和各部的人事情况等。等。从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。出更好的个性说明和文字资料。从第六天开始，定时每一个半月做一个从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查市场调查” 。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查市场调查” 。“市场调查市场调查”的内容是：
3、的内容是：各公司各公司 0.1ct0.1ct 以下、以下、0.10.2ct0.10.2ct、0.20.3ct0.20.3ct、0.5ct0.5ct、1ct1ct 钻石珠宝的市场零售钻石珠宝的市场零售价。价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8掌握钻戒市场的动态走向。掌握钻戒市
4、场的动态走向。在做好了在做好了“市场调查市场调查”之后第二天，进一步要做的之后第二天，进一步要做的就是就是“产品的规划产品的规划” 。以以往我在周六福和。以以往我在周六福和 I I DODO 的工作经的工作经历，再加上现有的历，再加上现有的“市场调查市场调查” 。对现在市场上我们需要什。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。么样的产品进行一个规划。 “产品规划产品规划”的内容：的内容：什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱; ;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力; ;我们可以做一些什么样的打折促
5、销活动我们可以做一些什么样的打折促销活动( (比如愿意花比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。) )在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后( (时间最时间最好是一周之后开始好是一周之后开始) )，就做一个，就做一个“产品供货方案产品供货方案” 。举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂
6、。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是用一句话概括就是“先生存，后发展。先生存，后发展。 ” 。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。网站在正式销售开始之前一周开始网站在正式销售开始之前一周开始“培训培训”：首先：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人
7、一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。何进行钻石的日常维护和保养。篇二：珠宝销售计划书篇二：珠宝销售计划书 营销环境，营销环境， 是指对企业是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企
8、业营销环境是企业营销管营销管 理过程中不可控制的因素，理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。环境。 公司的公司的市场营销环境是指在营销活动之外，市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发能够影响营销部门发展并保持与目标顾客展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必必须持续不断地观察与适应变化着的环境。须持续不断地观察与适应变化着的环境。(
9、 (一一) )市场环境分析市场环境分析近年来，珠宝市场已逐渐步入快速崛起阶段。近年来，珠宝市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx20xx 年年家庭收入家庭收入 3030 万以上群体的珠宝消费合计达万以上群体的珠宝消费合计达 568568 亿元，占珠亿元，占珠宝消费市场总额的宝消费市场总额的 71%71%。随着富裕群体的快速增加，预计。随着富裕群体的快速增加，预计20xx20xx 年中国将超过日本成为世界上最大的珠宝市场。随着年中国将超过日本成为世界上最大的珠宝市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的珠宝市场未来将在各线城城镇居民收入不断增加，中国的珠宝市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进
10、一步扩大。市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从我国的黄金销售量从 19821982 年的年的 0.70.7 吨增长到目前的吨增长到目前的大约大约 140140 吨吨, ,从而使中国成为世界第从而使中国成为世界第 三大黄金消费国三大黄金消费国, ,照此照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊. .据有据有关部门统关部门统 计计, ,世界上大约世界上大约 7,0007,000 人就拥有一家金店人就拥有一家金店, ,而我而我精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8国目前仅有国目前仅有
11、8,0008,000 多家金店多家金店, ,即使仅以发达地区即使仅以发达地区 的的 2 2 亿亿消费者计算，消费者计算， 也才达到也才达到 25,00025,000 人才有一家金店人才有一家金店, ,在大城在大城市仅有市仅有 55%55%的居民拥有珠宝首饰的居民拥有珠宝首饰, ,中小城市这一比例仅为中小城市这一比例仅为 23%,23%,而东部的农村更少而东部的农村更少, ,仅达到仅达到 17%.17%.目前以及将来黄金礼目前以及将来黄金礼品市场品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等有赠品等. .中国人由于受传统的影响，对黄金特别
12、钟爱，除中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. . 但是最受欢迎的仍但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和含有建筑风和 自由自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行
13、销。 随着随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。周一次，使黄金价格更贴国际行情。( (二二) )企业形象分析企业形象分析1 1、公司简介、公司简介xxxxxx 珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立富的
14、电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄同时是中国黄精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。等会员单位。2 2、经营理念、经营理念公司秉承公司秉承“突破传统，引领时尚突破传统，引领时尚”的理念。自成立之的理念。自成立之初便以初便以“诚信务实、自主创新诚
15、信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始作为企业的发展方针，始终将终将“诚实守信诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。放在第一位。3 3、公司荣誉、公司荣誉20xx20xx 年年 3 3 月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌首个参展的中国黄金品牌; ;20xx20xx 年年 6 6 月，创立月，创立 3D-KET3D-KET 品牌形象，品牌终端专卖店品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。进军国内一线大城市。20xx20xx 年，荣获年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业企业”荣誉称号荣誉称号; ; 20xx20xx 年，突破传统、创新工艺之新品年，突破传统、创新工艺之新品“
