2017推广策划方案精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4220172017 推广策划方案推广策划方案(4(4 篇篇) )前言 200x 年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上 7 月 1 日即将执行的欧 ii 排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧 ii 排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。

2、而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于 xx 品牌来说，我们的出路又在那里? 我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术等离子发动机，二靠我们与韩国 xx 品牌的合资” 。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好 xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。 一、背景分析： 1、行业发展情况分析： 自 200x 年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为品牌+品质的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(2016 年国内销量实现 150 万

3、台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 42资品牌同样异军突起，销量较 2016 年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。 同时，7 月 1 日即将执行的欧 ii 标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发

4、”? 2、锁定的竞争对手分析： 目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从 100cc 延伸到 250cc 甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是 125 排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下： 车型 yx125-20 (gz125hs)豪爵美式太子 优/劣 参 数 排量 125cc 125cc 压缩比 1 1 制动方式 前碟后鼓 前碟后鼓 油箱容积 发动机形式 单缸油冷四冲程 单缸风冷四冲程 经济车速油耗 354g/() k 功率 /900

5、0kw/(r/min) 匹马力 扭 矩 /7500 零售价格 18800 元 9800精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 42元 车型 yx125-19 zy250-2(晓星) 优/劣 参 数 发动机形式 单缸、油冷、四冲程 v 型双缸、油冷、双化油器、8 气门技术 最高车速 107km/h 140km/h 制动方式 前后碟刹 前后碟刹 最大功率 /9500 /10000 最大扭矩 /7500 22/7500 压缩比 1 1 经济油耗 354g/() 367g/(kw.h) 零售价格 19800元 25800 元 宗申 gs200 跑车：全国统一零售价

6、格11800 元。 力之星 200gy-2 公路、越野两用车：全国统一零售价格 9988 元。 3、swot 分析： a、优势分析：(1)xx 品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度和销售网络。 (2)xx 国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。 (3)xx 等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为 xxxx 产品的上市做好了前期铺垫。 (4)xxxx 产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。 (5)我们的产品质量有绝对优势。 b、机会分析： (1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。 (2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产

7、品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。 (3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为 xxxx 产品的销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 42售打开了一条通道)。 (4)韩国小欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。c、劣势分析： (1)xx 品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距; (2)xx 渠道(包括代理商和零售商)很难支撑 xxxx 这样的高端产品; (3)韩国 xx 品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;

8、消费者需要一个接受时间和过程; d、障碍分析： (1)价格障碍(在国内销售的 125cc 的车型中，价格在 10000元以上的几乎没有)。 (2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率); (3)销售障碍(xx 在国内的知名度太低，加之城市限牌); (4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务，部分渠道需要重新筛选)。 二、推广目的： 通过对 xx-xx 品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果： 1、提升xx 品牌摩托车的品牌形象; 2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性; 3、优化目前的销售网络(针对 xx-xx 的上市推广，我们将建立网络准

9、入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营 xx-xx 的资格，对符合要求的非 xx 网络进行广泛的汲取)。 4、充分汲取 xx 公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平; 5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验; 6、通过 xxxx 部件的国产化，从而提高公司精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 42的赢利水平; 7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力; 8、提高营销队伍的市场操作能力和水平。 三、产品定位： 纯进口高定位 xx-xx 前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合

10、作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议 xxxx 品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。 四、产品远景： 1、产品导入期：6月 1 日7 月 28 日. 在此期间，我们将把 xxxx 品牌(特别是韩国 xx 的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达到预热的目的。 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的

11、产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 42“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜

12、利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1 厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2 十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4 从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)精品文档2016

13、 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 425 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6 与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200 元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过 4 个小时，未停车休息或者停车休息时间少于 20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。二营销问题 1 产品知名度不

14、够仍属新产品行列2 产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机） 3 现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 424 产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 5 选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品） 6 促销方式局限化,渠道拓展不开 7 销售队伍完全跟不上 三营销方案 1 队伍组建(周期费用) 初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 （马云在赢在中国中说过这样的