团购网营销策划方案

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1、团购营销策划方案团购营销策划方案一、团购概念及其市场现状一、团购概念及其市场现状 2010 年与微博并行的互联网发展新亮点团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认 识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大 价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提 升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至 2010 年末，我国团购用户数已达到 1875 万人，在网民中占比

2、为 4.1%。截至 2011 年 3 月，中国 初具规模的网络团购企业数量已经达到 3420 家，这其中并未包括 713 家尚未开团、已倒闭、刚开团、开 团次数很少的小型团购网站。2010 年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达 88.6 亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的 SNS 和网页游戏， 成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务 体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃 发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。二、用户

3、与商家参家团购的优势。二、用户与商家参家团购的优势。 、用户参加团购的优势。、用户参加团购的优势。 依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权 转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据 一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对 IT 电子商务的透 彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、 更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.a.享受专注、体贴的专业服务。享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就

4、是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消 费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重 产品口碑、品质、服务和商家信誉。b.b.获得超低价格折扣。获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多 的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购 相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把 大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。c.c.可以节省时间。可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品

5、牌产品参加团购，会员可以根据产品 介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去 了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。d.d.质量有保证。质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协 议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加 团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。e.e.售后服务更有保障。售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循 3.15 权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台

6、的监督力量和广大业主的 共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。、商家参与糯米饭团购的优势。、商家参与糯米饭团购的优势。 a.a.接受网站组织的自发团购项目。接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集 者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供 的参加团购的会员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召 集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。 b.b.成为网站的常驻商家。成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选

7、一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保 障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期 内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。 c.c.分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，2011 年上半年， 中国网上支付用户数从去年年底的 1.37 亿增至 2011 年中的 1.53 亿，半年增加 1607 万，用户增长 11.7%。2011 年上半年，中国团购用户数从 2010 年底的 1875 万增长至 2011 年中的 4220

8、万，半年增长率 达到 125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。 d.d.参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工 资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经 济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上 述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭 团购，

9、只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。 e.e.让商家的产品和品牌得到广泛的传播。让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特 点，是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网 VIP 店铺，其商品和品牌就会被我们所 有的会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。3.3.团购的突出特点介绍。团购的突出特点介绍。 糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的

10、网 站类型。站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建 成为一个全面的专业本地化分类信息网站。a.a.糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服 务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要 做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务

11、，是可以在线预订的，在线购 买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得 很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商 家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。b.b.糯米饭团购以差异化发展立足。糯米饭团购以差异化发展立足。团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺 同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后 长期选择他的服务，哪怕贵一点。我们研究团购网站比较发现，现在

12、的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因 为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真因为只有差异化发展我们才能真 正实现立足。正实现立足。 （注：解读一下携程模式。1999 年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻 人创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现 B2B、B2C、C2C 这些电子商务模式 的概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消 费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程 模

13、式” 。 ）三、营销策划方案的本质三、营销策划方案的本质满足用户的需求满足用户的需求 用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了公司与用 户之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全 球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和 可比性。用户可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企 业不能控制用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用 户的关系，促进产品的销售。 1、情人节情人的需求

14、。、情人节情人的需求。 女生永远不要做爱情的心理傀儡，不能因为爱失去自己，要在爱中坚定自己，要让对方知道你想要什 么，而不是毫无取舍的给予。据调查了解，女生的六种需求如下： 礼物不在贵重，而在于真诚礼物不在贵重，而在于真诚从女生的观点来看，最好的礼物是那些较平实的，而不是那些浮华夸张的。有个丈夫专门收集情人卡， 随时送给太太，每当她心情不好时，他就把一张卡放在她可能发现的地方，这使太太非常开心。 不少女生真的怕自己不够漂亮不少女生真的怕自己不够漂亮女生需要明确的赞美：“我喜欢那个发型” ，或者“你穿红衣服很好看” 。这种赞美的话能给女人鼓励， 使她注重打扮，使爱情不断得到滋润。 女生也重视工作

15、女生也重视工作女生希望她们的丈夫或男友重视她们的工作，像他们重视自己的工作一样。每次太太谈论她自己的工作时，丈夫应竖着耳朵细听。不用说，由于在这方面沟通好了，他们之间的感情会越来越深厚。 女生需要男生耐心倾听她说话女生需要男生耐心倾听她说话男生心目中的交谈是研究问题、辩论是非，找出解决办法的途径。为了达到这个目的，他也许会一再 打断女生的话，要她“明白”他的意思。然而，女生宁愿男生友善地倾听，而不愿他们老是发表意见，她 们会说个不停，直到觉得心里恢复舒畅为止。 女生不像男生那样容易堕入爱河女生不像男生那样容易堕入爱河 女生择偶时，通常较重视各种实际的因素。女生也许亟需爱情，但她们内心仍有位品评

16、专家在问：这 个男生可靠吗?因此，男生除了要注意头发、衣服和礼貌等外，还要具有仁慈大方和忠实可靠的品德。 女人希望跟丈夫成为朋友女人希望跟丈夫成为朋友女人希望和她偕老的男人视为地位同等的人，尊重她的长处，容忍她的缺点，而且希望她也这样对待 他。简单地说，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侣。 2、夏日酷爽的爱意大礼、夏日酷爽的爱意大礼 在这中国情人节悄然将至，浪漫弥漫在整个城市中，玫瑰、巧克力、香水、烛光晚餐等构成了节日的 关键要素， “借物传情”成为这个节日中必不可少的环节。为满足广大情侣的“浪漫需求” ，糯米饭团于近 日将推出情人节联合爱意专题，为情侣们送上夏日酷爽的爱意大礼。本次活动以“表白” 、 “热恋” 、 “相伴” 等不同阶段，送出一份我们精心为您量身定做的情人节礼物：定格每一个幸福的笑脸，把它们串连起来， 创造属于你们自己的美好回忆，以达到满足消费者多种多样的情人节需求。 怦然心动怦然心动无论是“17 岁的花季”或是“人到中年” ，爱情怦然心动的感觉永远简单、纯粹，更刚刚体会到爱情 滋味的人们，分享恋爱的乐趣。 甜蜜蜜甜蜜蜜 三亚