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1、我幸福 宇多家365天天3.152012年【宇多】集成家居3.15活动促销方案壹 策划背景适逢2012年315消费者维权日的即将来临，装修行业及各大商家又将迎来一波新的消费高潮，消费者们也将趁此良机扩大需求，赶维权日的质量班车，搭各商家促销之热潮，积极选购心仪的产品，获得实惠而优质的服务。这个时机将是三月到五月行业淡季中的一波销售小高潮，若能抓住机会让利多销扩大市场份额，争取到更多客户，将为我们下半年度的营销带来更多信心，鼓舞全体士气，减轻销售压力。诸利不可不战，不可怠慢轻视。贰 策划目的近期目的：配合各商家及卖场的促销活动，抓住第一季度末销售高潮，争取更多五一之前的需求客户，通过终端门店的氛
2、围推广、小区直销推广、让利优惠促销活动等战术推助客户决策，扩大销售业绩。长期目的：通过产品差异化的宣传，最大限度的将【宇多】的产品定位、品牌文化传递出去，从而提升【宇多】品牌在消费者心目中的形象地位和产品信任度。叁 活动对象1）年收入20-50万元的家庭装修户，中档以上的装修预算。2）各大知名装修公司设计师。肆 活动时间和地点1、促销活动时间：3月10日-18日2、活动地点： 门店卖场 已交房在装修小区 各大主流卖场伍 活动主题 365天天315 陆 活动内容一重礼 全场产品7.8折！史上震撼最低价！二重礼 进店就有礼！凡进店顾客，即送精美礼品一份（价值约3-5元），送完即止。三重礼 礼上再送
3、礼！凡付款金额1万元(含)以上，即送高档礼品一份（价值约200元左右）。四重礼 礼多乐翻天！凡购买衣柜付款金额2万元（含）以上，再送（格抽、裤抽、抽屉）各一个。五重礼 尊贵特价产品:宇多衣柜、移门特价套餐衣柜（柚木）220148板材：实木颗粒板 衣柜（雕刻金檀）296198板材：实木颗粒板移门980680型材：V2082A、配同色百叶或板式移门宇多生态门特价套餐品名原价特价备注生态门38352780B01碱砂（含明铰、名门锁）、萱衣草生态门43802980C04香槟拉丝（含明铰、名门锁）、同步紫檀生态门39452880A03银拉丝（含明铰、名门锁）、玉砂玻璃柒 广告配合方式促销主题口号：365
4、天天3.15广告口号：我幸福 宇多家“诚” 比天高 “信” 比金坚 宇多承诺终身保修，集成家居贴伴永远捌 促销物料序号物料画面内容说明1店面橱窗海报促销主题橱窗最重要的宣传阵地，所以必须重视自身资源的利用，营造活动氛围、加强宣传力度，加深客户的印象。2现场X展板详细促销内容放置于店面门口，起着明显吸引客户注意力作用。3DM宣传单详细促销内容最重要的信息导体刺激客人引起消费兴趣的重要工具。4店前吊旗促销主题、广告口号吊旗是走廊进入店面的指引亮点，客人第一眼看到的就是吊旗，能够最先吸引眼球，抓住客户的好奇心。5现场礼花装饰地面仿佛过节般的礼花洒在地面上，令人振奋，刺激消费热情。6电邮、手机短信促销
5、内容利用电子传媒扩大广告宣传范围，增加活动知名度，字数控制在一条短信范围内。玖 营销手段序号营销手段销售工具推 广 渠 道发 放 要 求1直销推广DM单页宣传在最新交房和装修的小区扫楼派送DM。各建材卖场附近。每个地段安排一个专业人员带队,然后组织2-3个宣传单派送员(可聘请当地学生小时工)在一个地段派发。每天晚上坚持开会总结一天的结果,并根据当天结果(发放DM数量、获得客户信息数量、客户接受程度)做第二天相应的方案。发放时须详细跟客户讲解活动信息,保证信息的到达率。2电话营销新交房业主名单装修公司设计搜集最准确最齐全的新交房业主名单及装修公司设计师名单。准客户名单逐个电话拜访详细解说促销活动
6、,以体现我们的诚意和客人的尊贵。3短信推广手机短信平台通过短信平台发此次促销活动短信给准客户,强调凭短信可来门店现场领取礼品,吸取客户到场,获取准客户名单.4卖场促销门店卖场人员现场促销推广,记录客户电话、地址,免费邀约设计,赠送DM.5网络推广上网各大小区QQ群当地装修、家居家具、房地产等网站，各交流论坛每天上午和傍晚在QQ群中群发一次活动信息。各大热闹网站论坛集中发布信息并炒作。拾 活动前期热身准备阶段：活动开始之日前10天（3月1日-10日），分为物资准备阶段促销热身阶段物资准备阶段序号准备内容到位时间负责人1促销工具1：DM3月5日2促销工具2：X展架3月5日3促销工具1：橱窗海报3月
7、5日4促销工具1：吊旗3月5日5促销工具1：拱门3月5日6促销产品1:特价衣柜3月5日7促销产品2：特价生态门3月5日促销热身阶段序号阶段工作重心到位时间运作途径推广方式说明负责1强化培训强化培训3月18日内部推广培训特价产品内容、促销打折及赠送条款、销售技巧组织销售人员考核，做到专业化要求2吸单促销品备货、制作、分配3月18日DM、展架、海报、吊旗促销活动信息在活动启动日前安装、配置到位3发短信3月18日短信平台发送具体促销时间及具体政策短信至少每两天发一次4网上造势3月18日网络促销活动宣传至少每两天群发一次5与家装公司互动告知3月18日家装公司合作好的家装公司摆放DM宣传单，将活动信息沟
8、通到位，针对设计师做好活动宣传及订单铺底。与设计师提前沟通好成交利益分配6小区发DM3月18日新交房小区小区深入派发宣传单，组织小区促销团购，小区广告位、电梯广告张贴争取做到80%用户家里都有DM资料7拉单店内基本氛围布置3月18日门店礼花、展架、吊旗提前布置好基本促销氛围8店外氛围布置3月18日门店红地毯、气球拱门、吊旗9制造店内人气3月18日门店增加店内人气值，增加热烈消费气氛若有需要，可以邀请员工家属参与店面活动制造人气10执行促销动员会3月17日内部运作销售经理激励员工11促销PK赛3月18日内部运作促销业绩PK12激励政策3月18日内部运作奖罚政策13促销活动监督3月18日内部运作1
9、4促销活动总结活动结束后内部运作活动效果评估拾壹 执行细节只有提前准备，并且充分执行到位，才能取得好成绩。要做好本次315促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点内容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得315促销的胜利。 吸单灵活：3月10日起开始宣传，要抢占先机，提前预热，吸引顾客充分拉单氛围布置要热烈充分，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个店面的氛围布置是重中之重，是拉单最为有效的环节。召开专场动员大会，分解任务，确定激励政策。 根据销售目标，将活动任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制定非常具有吸引力的奖励方案，做好全员总动员。
10、随时跟进，及时调整，全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在公司内部Q群或者张榜公示，随时提醒相差人员。每天一总结，三天一小会，发现问题随时跟进解决。灵活运用常规激励政策。重视培训培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 分渠道进行培训，有的放矢：培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等负责人员分别进行相关促销内容培训，提高培训效率。培训内容忌讳单调，要涵盖所有与员工相关内容。针对促销拉单方
11、式进行培训，进行指导性技巧培训。针对促销内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率。针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切身利益奋斗的激情。培训后测试必不可少。强势执行：众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效执行力，最终结果都将达不到预期。所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：宣传品文案见附件。附件： DM文案（海报、
12、展架及吊旗文案可从中截选）365天天3.15活动时间：3.10 -3.18一重礼：全场产品7.8折！史上震撼最低价！二重礼：进店就有礼！凡进店顾客，即送精美礼品一份，送完即止。三重礼：礼上再送礼！凡付款金额1万元(含)以上，即送价值200元高档礼品一份。四重礼：礼多乐翻天！凡购买衣柜付款金额2万元（含）以上，再送（格抽、裤抽、抽屉）各一个。五重礼：尊贵特价产品:宇多衣柜、移门特价套餐衣柜（柚木）220148板材：实木颗粒板 衣柜（雕刻金檀）296198板材：实木颗粒板移门980680型材：V2082A、配同色百叶或板式移门宇多生态门特价套餐品名原价特价备注生态门38352780B01碱砂（含明铰、名门锁）、萱衣草生态门43802980C04香槟拉丝（含明铰、名门锁）、同步紫檀生态门39452880A03银拉丝（含明铰、名门锁）、玉砂玻璃*宇多衣柜专卖店地址： 电话：*-*本公司在法律允许范围内拥有活动最终解释权。企划部2012-2-26第 6 页 共 6 页2012年宇多集成家居315促销策划方案
