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1、中 国 矿 业 大 学 （ 北 京 ）本 科 生 毕 业 设 计 （ 论 文 ）中文题目： 家电企业开拓农村市场的营销策略研究 英文题目： Study on Marketing Strategies of Home Appliances Enterprises Development in Rural Areas 姓 名： 学 号： 学 院： 专 业： 班 级： 指导教师： 职 称： 副教授 完成日期： 年 月 日中国矿业大学（北京）本科生毕业设计（论文）任务书学院 专业 班级 学号 学生姓名 任务下达日期： 完成日期： 题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：主要内容和要求：主要内
2、容：1、研究背景和研究意义2、市场营销理论综述3、农村家电市场现状分析4、家电企业开拓农村市场的营销策略5、青岛澳柯玛股份有限公司案例分析基本要求：按时完成任务书规定内容，通过调研收集相关数据资料。能够综合运用专业理论知识、技能和方法分析问题和解决问题，提出的营销策略有针对性、可行性和可操作性。论文应理论与实际相结合，结构合理，层次清楚，内容充实；重点突出、文笔流畅，写作格式规范。字数在 1.5-2.0 万之间。论文进度安排： 整理调研数据和资料，构思研究方案； 3 月 25 日 4 月 14 日 进一步收集和研读文献，进行理论和方法准备； 4 月 15 日 4 月 20 日 拟定详细的论文写
3、作提纲 4 月 21 日 4 月 28 日 按规范撰写论文初稿 4 月 29 日 5 月 28 日 论文修改、完善和提交论文 5 月 29 日 6 月 10 日院长签字： 指导教师签字： 中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)指导教师评阅书学院 专业 班级 学生姓名 题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：指导教师评语：郑媛丽同学学习认真，态度端正，刻苦钻研。圆满完成任务书规定的任务，能熟练地综合运用所学理论和专业知识分析和解决问题，独立工作能力较强。论文选题具有较强的现实意义。论文根据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为三方面对农村市场
4、现状进行分析，再以营销组合 4P 和 4C 理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略。最后，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。论文结构合理，层次清楚，逻辑性严谨，研究方法和图表运用得当。文笔流畅，写作规范，提出的营销策略有针对性和可操作性，有自己比较独到的见解；结论合理。论文达到本科毕业论文水平。可以提交答辩。成绩： 指导教师签名： 年 月 日中国矿业大学(北京)本科生毕业设计(论文)评阅教师评阅书学院 专业 班级 学生姓名 题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究专题题目：评阅教师评语 郑媛丽同学的选题具有很好的现实
5、意义和一定的理论意义。论文所得结论对于当今扩大内需，开拓新的家电销售渠道具有很好的参考价值。从论文中反映出作者能够熟练地综合运用所学理论和专业知识分析和解决问题，独立工作能力较强。具备独立承担管理工作的能力。论文根据市场营销的相关理论，从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合 4P 和 4C 理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略。最后，以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。论文结构合理，层次清楚，逻辑性严谨，研究方法和图表运用得当。文笔流畅，写作规范，提出的营
6、销策略有针对性和可操作性，论文工作量大，有自己的见解；结论合理。论文达到本科毕业论文水平。同意提交答辩。成绩： 评阅教师签名： 年 月 日摘 要改革开放以来，中国经济的飞速发展令世人惊叹。其中，中国的家电企业在短短的几十年间创造了让国人乃至世界瞩目的奇迹。然而随着中国家电企业的迅速成长以及国外家电品牌凭着其一流的核心技术、良好的产品质量和销售渠道，我国家电城市市场已渐趋饱和，中国家电企业需要寻求另一个发展方向。中国是一个人口大国，农村市场有着广阔的开发前景，家电企业未来的必争之地将是这篇肥沃的土壤。而摆在中国家电企业面前的就是如何针对三、四级农村市场开辟一种全新的运营模式，能否开发出适合农村消
7、费者使用的产品，能否建立良好的销售渠道，其传统的营销策略能否快速、成熟地在农村家电市场再次复制等值得研究。本文首先介绍了市场营销的相关理论，然后从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为分析三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合 4P 和 4C 理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略，最后以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。关键词：家电企业；农村市场；营销策略ABSTRACTThe rapid development of Chinas economy has been a great surpri
8、se to the world since the implementation of reform and opening policy. Among these achievements,Chinas home appliances enterprises have done many wonders which amaze Chinese even the world within several decades. However,with the rapid growth of Chinas home appliances enterprises as well as the inva
9、sion of foreign home appliances brands by their topping core technology,upstanding products and distribution channels，the city market in China is nearly saturated. Therefore,its necessary for Chinas home appliances enterprises to find another developing direction. With a large population,the rural a
10、reas in China promise a wide prospect.But at present there are many problems which Chinas home appliances enterprises face.For example,how to exploit a brandnew operation mode in rural areas,whether proper products can be made especially for rural residents,whether nice distribution channels can be
11、build,and whether traditional marketing strategies can be used directly in rural areas etc.At the beginning of this article,some marketing theories followed by the features of rural market and the analysis of rural consumers purchasing behavior are introduced. Then aiming at the present situation of
12、 rural market,some marketing strategies are proposed by applying the marketing theories of 4Ps and 4Cs. Finally,the Qingdao Aucma Corporation Ltd. is taken as an example to analyze its marketing strategies in developing rural areas.Key words: Home appliances enterprises;Rural market;Marketing strategies目 录1 绪论 .11.1 研究背景 .11.2 研究意义 .21.3 研究方法及思路 .22 市场营销理论综述 .42.1 消费者购买行为分析 .42.2 营销组合 4P 理论 .62.3 营销组合 4C 理论 .73 农村家电市场现状分析 .93.1 农村家电市场宏观环境分析 .93.1.1 政治因素 .93.1.2 经济因素 .103.1.3 社会因素 .
