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1、联想柳传志：创业前要想清楚三件事大学生创业网讯 创业路上困难重重，其成功克服的原则是要找到创业中十个问题，这样就会找到十种解决 方法，有了方法，能不成功吗第一是承认他面对困难不推、不绕、不躲。一是一，二是二，有多大就是多大，承认了他的存在。我们才有勇气战而胜 之。第二是面对他我们许多的创业者因为缺乏分析的能力创新的能力而不敢面对困难，正视困难，使问题一拖再拖。将自己 的创业拖黄了。第三是喜欢他好，又发现一个新问题，我可以通过他提高解决问题的能力了，“ 让暴风雨来的更猛烈些吧“第四是不放过他不到黄河不死心，不碰南墙不回头，死死抓住不松手，不解决不罢休。即使是不能解决，也要把原因找到 。第五是坚持
2、往往是这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于一再坚持下的努力之中。在不能维持或亏到撑不下去 之前，一定要坚持，当然坚持是为了给自己时间去找问题，而不是死撑硬挺。第六是分析他影响成败的因素千奇百怪，尤其是潜在的，隐藏的，难于发现的。第七是列出问题问题在于我们能不能把他们全部找出来。大多数情况下，不是我们不能解决问题而是我们没有发现问题。第八是分别轻重缓急要命的马上办，重的急的先办，轻的缓的后办，可办可不办的不办。第九是拿出解决方案创业者一定要有分析的能力，一定要谋定而后后动，一定要会纸上谈兵，找到问题，困难就解决了一半。第十是逐一实施创业是系统工程，环环相扣，也许只是其中微不足道的一环，就可能
3、溃提千里，前功尽弃。每一个问题都 要找出来，每一个解决方法都要记录在案，不放过每一个细节。创业者是战士，决不等待困难，乞求老天，只会杀向敌人，夺取胜利，创业者是战士，更的将军，勇于血 战到底，更会运筹帷幄。大学生创业网讯 创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以 求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防风险“ 八字诀“成功人士在谈到预防经营风险时，透露了“ 八字秘诀“ ，分析、评估、预防、转嫁。学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有 明确的
4、认识和克服的预案。善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法 挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成 哪些影响 积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题 ，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别 是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行 过程中的监督。设法转嫁风险。风险不可避免，但可以转嫁。例如财产
5、投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租 赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任 ，就能分散风险。规避风险有九招成功人士认为，与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可能提高制胜概率。他们指 出，规避风险有九招：以变制胜。所谓“ 适者生存“ ，强调的就是“ 变“ ，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。出其不意，攻其不备。核心是一个“ 奇“ 字，用出奇的产品、出奇的经营理念、出奇的经营方式和服务方式 去战胜竞争对手。以快制胜。机不可失，时不再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢来、四平八稳左顾
6、右盼的人必然被市 场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断者。后发制人。从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经验，时机抓得更准，制胜把握更大。集中优势重点突破。这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取 胜。趋利避害，扬长避短。经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为， 有所不为。迂回取胜。小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人不敢干的，干别人不愿干的。#p #副 标题#e #积少成多，积微制胜。“ 积少成多“ 是一种谋略，一个有作为的经营者要用“ 滴水
7、穿石“ 、“ 聚石成山“ 的精神去争取每一个胜利，轻微 利、追暴利的经营者未必一定成功。以廉制胜。“ 薄利多销“ 是不少经营者善于采用的一种经营策略。“ 薄利多销“ 前提是能多销，“ 薄利少销“ 则是不可取的。大学生创业网讯 作为一名创业者以“ 平心静气“ 、“ 沉着观察社会现象“ 、“ 发现各种创业契机“ 、“ 构思创业观 念“ ，是成功的前提。第一则：在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着，牧师以同一个问题，请教三个工人，他问到：你现在在做 什么？第一个工人回答：我现在在砌砖。第二个工人回答：我现在在盖教堂。第三个工人昂首有力的回答：我现在在盖加州最大最美丽的教堂。第二则：两位奉派到贫穷非洲地区
8、推广皮鞋的业务员，第一位老兄一出飞机场就想掉头回家，他想：非洲 人不穿鞋子，怎么会有市场？第二位老兄到旅馆，打电报回公司，他说：非洲人不穿鞋子，一人一双，多大市 场！值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球 ，每年销售约四亿五千万双鞋子以上。第三则：阿拉斯加，终年冰雪之地，到这个地方推销电冰箱？当推销员将构想推销给销售经理时，该经理 大吃一惊；推销员将构想叙说如下：爱斯基摩人将猎取食物储藏在冰窖之下，每天为了三餐，必须花费很长时 间来解冻，把电冰箱卖给爱斯基摩人，如果使用我们电冰箱之后，就可以免除这个麻烦。由以上三则故事之中，我们知晓：“ 创
9、业契机“ 是很多，它化为不同面貌，呈现给世人，只是有心人可发现 它、抓住它。有时你不必是天才发明家，却能发现社会上存在不少对消费者不合理或消费者有待满足需要的事 ，提供解决良方，也能创造庞大事业。一杯半盛水之杯子是“ 半满“ 也是“ 半空“ ，在数学上水之容积是相等的。但是创业者都以“ 杯子是半空观念“ 去 思考问题，全心寻求消费者之未被满足需要，有待创业者去提供满足需求之服务。创业者必须有目标、有创意、有雄心、有毅力地从事创业，从小而大，积少成多，以成就事业。因此，成 功创业家必是“ 梦想家“ ，更是“ 实行家“ ，将“ 创意构想“ 变成“ 可行性计划“ 。耗尽心力，克服多少艰辛，脚踏实地
10、去执行它，一步一步迈向成功境地。大学生创业网讯 以下的问题，也许你有过，以下的困惑，也许你感受过。尽管这个年代变革之快，令你无 暇思考。尽管这个社会喧嚣之繁杂，让你难以沉静思考。但你必须思考，思考后你就会明白：把握趋势才能成 功，追随流行是投资创业之大忌。1、也许你爷爷奶奶穷，爸爸妈妈穷，为什么就一直很穷呢？真正的穷人不是没有钱，而是穷得连一个“ 要 富有“ 的梦想都没有。你爷爷奶奶、爸爸妈妈也许曾经就没有一个“ 当富人“ 的梦想。现在看你的啦！你不能因为 穷不去追求富有。现在也许你家收入很少，你也不能因为收入少而不投资创业，收入少更应投资创业。投资创 业了，你就有50 %的可能性成为富人。如
11、果不追求富有，也不投资，过上富有生活的可能性为零。2 、也许你看见有人做那门生意赚大钱，你也跟着做那门生意，为什么自己却亏本了呢？先知先觉先干为 把握趋势，叫创业，赚得盆满钵满。你跟风后入者叫追随流行，这只能叫谋生。所以投资创业，一定要把握趋 势，切勿追随流行。3、也许你开过餐馆，做过建材生意，开过专卖店，做来做去，为什么就没有找到一门能长久为自己创收 的行业呢？你当时做的那些生意不是趋势行业，只有趋势行业的生意才会带给你永续世袭的收入。总之先知先 觉先入行叫把握趋势，叫开创事业，大都能赚得盆满钵满。追风后入者叫追随流行，只能谋生，能不亏本就是 万幸。4、也许你是企业或政府的骨干，有丰富的收入
12、，为什么害怕随时会被新人顶替？因为你的人生舞台是别 人的，只有在自己的事业平台上，才是永远的主角。5、也许你靠体力赚钱，你为什么更害怕没有体力？体力是最容易得到，也是最容易失去的，靠体力赚钱 是最危险的，一旦你失去体力，就失去唯一的收入来源。大学生创业网讯 莫要被互联网泡沫冲昏头脑，互补的创业团队成功概率大创新工场董事长李开复：对于海归创业，我有几个建议：一是，“ 海归“ 今天已经没有什么优势。这并不是说没有优势，很多方面你有很大的优势，但不少方面你们 有很大的劣势。你们要了解今天大优势、大劣势的结合，已经与张朝阳、李彦宏的时代不能比，不是几百万美 金追着他们，他们爱做什么就做什么。他们也是美
13、国名校的硕士、博士，为什么他们能做到，我们做不到？这 个时代已经不一样了，他们当时有想法，也冒着巨大的风险，可能有很多的张朝阳，也有许多失败的张朝阳。 今天整个环境是不一样的。二是，很多创业者，包括海外很多华裔创业者单打独斗比较多。但从概率来说，一个超过一人的团队比单 打独斗成功的概率要多。陈欧的公司有三个创业者，因为创业的过程是很艰难的，很辛苦的。走这个路程，如 果有人陪着你，在你碰到挑战、痛苦，拿不到钱，与你分享、安慰的时候你可以彼此激励。如果有两个或三个、四个创业者，你们的才华最好是与不同的人合作。很多创业者有一个习惯，找一个和 自己一模一样的人创业，G o o g l e 就是一个很好
14、的例子。当然他们两个人加起来比一个人要好，但互补绝对不足 。后来公司增加了很多其它的人才，最后组成了。但创业的时刻有一个彼此信任、非常强大，每个人都很强大 、互补的团队，你成功的概率会更大一些。三是，现在很多人谈到互联网泡沫，千万不要被这些多余的钱，追求你们的VC冲昏头脑。没有任何一个公 司是在烧钱的时候创业成功的，达到一定阶段推广是可以的，但到一定阶段，你的公司一定要是非常勤俭的公 司。要有合适的文化，不要乱花钱，要把花的每一块钱像花自己的钱一样，花每一块钱像花自己公司的钱一样 。你自己的文化价值观最重要。我们公司的职员住酒店都是住普通的酒店，到今天为止包括我个人，不是说我不可以住好一点的酒
15、店、坐 头等舱，或者拿自己的钱做这些事情。但所有的事情传递一个信息，拿公司的钱挥霍，大家会觉得你嘴里讲的 文化是骗人的。就算我拿自己的钱挥霍，大家也认为，好吧，他不浪费公司的钱，但心里不是真正的创业者， 没有打算跟我们同甘苦，共患难。作为创业者或CEO 要了解自己的文化，你的习惯和文化要在公司里传播下去 ，首先看你怎么说，看你自己怎么做。大学生创业网讯 在独资企业、个体工商户中，只有一个人当老板，其余都是雇员，老板可以一个人说了算 。而在有限责任公司及合伙制企业中，股东及合伙人的地位平等，不能一个人说了算。由此，股东、合伙人之 间应强调相互尊重、团结合作、互谅互让。尤其是涉及利益分配这一核心问
16、题时，有限公司及合伙制公司中的 领导者关系尤其复杂、微妙，稍有不慎，就有散伙的危险。因此，在决定是否以合伙制形式创业时，应询问自己这样几个问题：第一，是否能独自承担创业风险；第二，自己想从合伙股东身上得到什么；第三，自己与合伙股东之间的性格是否适合合作创业。如果决定采用合伙形式，则应对合伙人的选择进行以下几个方面的考察：1、合伙人是否重信守约重信守约是最宝贵的商业道德，也是合伙经营中的基本要求。如果在合伙企业中混入了不具备基本商业道 德的人，很可能会断送企业的前途。2 、与合伙人是否志同道合所谓志，就是创业的目标和动机，包括创业者的需求层次、创造企业的动机和目标。只有合伙人之间具有 一个明确而统一的目标，并愿为之而互相配合，才能形成合作发展的最大动力。3、与合伙人能否优势互补若在合伙中各具优势，且优势互补，那么合伙中的个人均能有效发挥自己优势，同时还能产生单个人不具 备的组合力量，加强整体能力。4、合伙人是否德才兼备合伙人的“ 德“ 与企业的稳定与发展密切相关，包括团结合作、相互尊重等；“ 才“ 则涉及合伙人具备的专业知 识、技术和能力。此外，合伙经营、合伙创业还应注意一些基本的相处之
