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1、第 1 页 共 9 页购物中心活动策划方案购物中心活动策划方案乐和城购物中心位于长沙最繁华的五一商圈,是长沙打造的国际性品牌并适合大众化消费区域性购物中心,并且为长沙消费者带来了全新的生活理念。拥有国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”定位。乐和城的出现将进一步改善长沙对于各大时尚品牌缺乏的商业格局。乐和城是潮流达人搭配的首选商场,进军商场的专卖店一般都很大型,而且基本都是一种自助购物的形式,在商场购物就像在超级市场买东西,给人非常放松悠闲的感觉可以尽情挑选。成为长沙乃至整个中部地区消费者的理想之选。购物中心将为消费者提供一个一站式、多功能的购物场所,中高端零售品牌、多样及定位清晰
2、的餐饮和休闲娱乐选择将一应俱全,此类改造项目在长沙当地还属首次。一、市场分析(一)宏观环境分析(二)消费者分析(三)竞争对手分析二、公关活动主题三、公关活动对象四、公关活动时间地点五、活动项目流程设计六、媒介宣传七、进度安排物料准备八、经费预算九、效果评估第 2 页 共 9 页一、市场分析(一)宏观环境分析全新的乐和城将全方位满足人们购物、休闲、餐饮及娱乐的需要引进了数十个国际知名品牌,时尚潮店、美食广场、食肆餐厅、咖啡厅、Spa休闲、影院娱乐应有尽有。根据对湖南的服务业的目前可见的经营状况分析,消费者对服务业行业的需求有增无减,可以预见投资服务业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的
3、投资信心,将会给湖南的服务行业注入新的活力。(二)消费者分析多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。乐和城面向大众,必将为广大消费者所接受。同时,乐和城城为消费者创造了一个优美的环境,和高水平的服务,使消费者宾至如归。乐和城也可满足不少消费者在消费时追求高档舒适的享受,满足部分消费者的需求。(三)竞争对手分析乐和城的地理位置优势十分明显,位于本市商业活动最为频繁和密集的地段,周边商场、店铺众多。面对零散消费群竞争压力大,但是乐和城是一个大型的购物中心,能为消费者提供更加全面的消费环境和消费方式。二、公关活动主题“七夕情人节,牵手乐和城”三、公关活动对象第 3 页 共 9 页商界
4、人士,都市白领族,追求高品质、注重享受生活,有一定经济实力的中高档社会消费人群。四、公关活动时间地点活动时间:2017年8月212017年8月23日活动地点:乐和城购物中心一楼大厅,以及卖场前坪进行活动宣传。五、活动项目流程设计1、通过电视向消费者全面展示和介绍服务乐和城的品牌文化和商场格局。2、活动前期,为七夕情人节期间的大型活动做报道,为活动宣传造势。3、过“相约乐和城”的广告标题,告诉受众,七夕情人节那天让大家一起相约在乐和城。在一楼大厅举办七夕情人节特别节目,吸引消费者前来观看。4、七夕情人节期间特惠活动,对活动期间前来消费的顾客朋友实行优惠政策:活动期间三天,客户无论来就餐或饮茶,均
5、赠送优惠卡。在乐和城就餐者消费一次满200元,可获乐和城消费卡一张。活动期间购物一律8.8折优惠。六、媒介宣传【超实用文档下载可编辑】本文可参考实际使用,欢迎直接下载使用一周年店庆提案策划书第 4 页 共 9 页主题:展翅1周年激情共分享时间:12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)一、活动目的及背景:对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然
6、挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。二、市场分析1、优越的地理环境;目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。2、准确的商业地位;集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品
7、牌第 5 页 共 9 页及大型超市,突出主题化、个性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。3、优雅的购物环境;目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。5、强劲的竞争对手;华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳6、时尚百货加大型超市可以强强联手;7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。三、活动策划A、升旗及典礼活动仪式时间:2017年12月4日上午09:00-
8、10:00仪式地点:*北广场仪式主题:弘扬企业文化公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。具体流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;3、公司领导就坐主席台;4、主持人介绍领导及嘉宾;第 6 页 共 9 页5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪,升旗队准备就绪。6、主持人宣布:“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲,升旗开始;7、主持人宣布升旗结束,请主席台各位领导就座,方队面向主席台;8、马总致辞;9、陈总致辞;10
9、、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。B、SP主体活动:提案A、满100元送108元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)活动内容:活动期间,参加此活动的专柜,当天消费累计的电脑小票,满100元送108元礼券,满200元送216元礼券,依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动)操作规则:1.礼券消费部分不再赠送礼券;2.销售票可以累计;3.礼券不可兑换现金且不设找赎;4.损坏或撕毁均无效;5.礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。第 7 页 共 9 页提案B、满200元减
10、免100元再送100元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送100元礼券)操作规则:1顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;2顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券;3礼券消费部分不再赠送礼券;4销售票可以累计;5礼券不可兑换现金且不设找赎;6.损坏或撕毁均无效;1、礼券可购买百货专柜参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。辅助活动:一、红红火火抽红包活动时间:12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)
11、活动内容:活动期间凡在*单张电脑小票,购物满88元以上(含88元),就可在我商业城一楼服务台,凭当天电脑小票,参加抽红包活动,红包数量有限,抽完即止。若当日红包没有抽完,不再累计至次日。(人人乐及租金专柜除外,如参加此项活动,则按比例或小票的抽奖情况,承担一定费用。)每日奖项(红包)设置:第 8 页 共 9 页对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影
12、依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。二、市场分析1、优越的地理环境;目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。2、准确的商业地位;集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高
13、档品牌第2页共2页及大型超市,突出主题化、个性化。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。3、优雅的购物环境;第 9 页 共 9 页目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。5、强劲的竞争对手;华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳6、时尚百货加大型超市可以强强联手;7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。三、活动策划A、升旗及典礼活动仪式时间:2017年12月4日上午09:00-10:00仪式地点:*北广场仪式主题:弘扬企业文化公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。具体流程:1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;3、公司领导就坐主席台;4、主持人介绍领导及嘉宾;第3页共3页
