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1、第 1 页 共 11 页线上宣传策划方案线上宣传策划方案圈圈网赛油耗大赛网上活动策划方案一、活动名称:*赛油耗大赛(冠名)二、活动时间:12月20号1月20号三、活动地点:圈圈网车媒体社区四、活动目的:以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车,并带动其朋友来洗车,实现潜在顾客的开发。一个有车的人,身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车,当他知道这里有洗车的店之后,感受到这里的服务不错,来第一次就会有第二次,并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注,促进圈圈网车媒体板块的发展,提升圈圈网的知名度,增加圈圈网的点击
2、率。五、活动方式:网上发帖晒晒自己车的油耗,帖子必须配有油耗照片,然后写些内容。六、活动奖品:洗车卡(免费洗车3次)、加油卡(50或100元)七、评选方式:1、将汽车油耗分为几个级别,微型轿车的排量小于等于1.0L;普通级轿车的排量在1.01.6L范围内;中级轿车的排量在1.62.5L范围内;中高级轿车的排量在2.54.0L范围内;高级轿车的排量则大于4.0L。2、每个级别选出一位油耗最少的车友,给予奖励八、活动目标人群:具有私家车的车友们,有时间有金钱的车友们第 2 页 共 11 页九、活动推广方式:1、首页汽车板块广告推广2、网车媒体宣传广告链接3、网车媒体社区帖子推广4、众行车友群推广宣
3、传等十、活动流程:前期工作:做好活动策划,准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动,设计好活动宣传图。中期工作:发布活动贴,积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布的油耗帖子进行统计分析,评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。后期工作:积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得,共同来讨论怎样才能更节油!十一、活动预期活动基本内容:说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。活动执行案是非
4、常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:第 3 页 共 11 页网感对互联网要有一定的了解,特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。系统思维活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。沟通表达能力一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。当然,好的文笔
5、、制作等能力,能帮助你顺利通过方案。好了先说这些,以后有机会再详细的与大家探讨。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分,但不限于此。1、市场分析可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购买,购买的比例等,将更加有说服力。2、活动主题第 4 页 共 11 页活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方,活动主题就相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键。一般来说,需要突出活动的卖点,如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户,这个活动是关于什么的,我为什么要参加3、活动目的一般来说,线上活动无非是
6、两个方面的目的,一是增加销售量,二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月。5、活动平台活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台:如自己的企业网站,优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。大众平台:如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要
7、求;缺点是活动的形式受到一定限制。6、活动形式选择好活动平台后,要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评第 5 页 共 11 页选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。8、活动详细情况这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。可以从以
8、下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。活动流程:最后能有一张活动流程图,可以用、Word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高,所以尽量让流程“傻瓜化”。活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方,如“本次活动的最终解释权归*公司所有”。一直很想做个数据调查,就是“本次活动的最终解释权归*公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。奖项设置:第 6 页
9、共 11 页即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。如果可执行性再强一些,可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。9、市场推广一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广,否则就只能养在深闺人未识了。市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。10、时间推进表建议使用甘特图来
10、做,其实不复杂,明确时间节点、责任人、产出成果。11、费用预算线上活动的费用一般来说分为两个部分,奖品费用和推广费用,可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案,建议做两个费用预算,最低费用预算和最高费用预算。12、应急方案如果方案中涉及到有风险的部分,应该还有相应的应急方案。在这里不做详述。第 7 页 共 11 页线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里,其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的,策划无止境,本人抛出一些内容来和大家讨论,也希望大家能分享工作中的经验。活动背景:目前正迎店连店打折网新版网站全新调整上线,但店连店打折网在深圳的知名度和公共认知度不高,网站的人气和活
11、跃度也呈现出不太理想的态势,鉴于目前的情况不利于网站自身的运营管理以及网站的长远发展,经公司研究决定,自3月22日起至3月31日,开展店连店打折网深圳分站“大家一起来找茬”小型线上互动活动。活动的目的及意义:为新版网站带来大量的网站注册会员,活动举行期间内引爆网站人气和活跃度。网友在找茬的过程中鼓励和奖励网友对我们的信息排版风格,文字表述模式等提出建议和意见,方便运营部门出台更加人性化的运营准则,为活动向其他分站延伸提供指导和经验。活动主办单位:深圳同城易三星伟业网络科技有限公司。活动时间:3月22日3月31日活动地点:店连店打折网线上活动参赛对象:不限参与方式:注册成店连店会员即可参与活动。
12、活动流程:1.网友需注册成为网站会员方可参加此次活动2.活动的方式为两种,一种为竞技奖,即每日参加我们的找茬比赛赢取奖品和积分;另一种是鼓励奖,即没有参与找茬比赛或者找茬失败的网友只要对我们的街店、打折信息、资讯任何一种提出评价和第 8 页 共 11 页建议(如排版、文字的撰写风格、功能模式等),就可有机会获得我们提供的丰厚奖品。3.活动每日评选3名找茬达人、5名找茬能手、5名拍砖专家(即对网站提出的意见和建议十分有助于网站的建设和发展的)。4.礼品主要为手机充值卡和小气鬼卡。具体的活动说明:活动是在现有网站的模式上稍加小改动进行的,改动即街店或者打折信息的宣传图片改变,即活动举行期间每日运营
13、部的工作人员在街店的八个分类中各随机找出一个街店,将图片更换成与街店完全不符合的(如换成一张动漫、明星头像)的图片,另外在打折信息中亦同,这样就一共有十六个茬点,然后由网友以在网站中找到更改过的街店或打折信息以在评论中回复“小气鬼卡不小气,省钱才是硬道理”的标准评判网友是否找出了这一个茬,不是回复“小气鬼卡不小气,省钱才是硬道理”和回复其他内容的均作未找出处理。不参与找茬或者未找出茬的网友也可在街店和打折信息以及咨询中以提出对页面排版设计、文字编辑风格、板块增减改进的合理性建设方案参与每日“拍砖专家”的名额评选。每日找出茬点最多的前三名会员可获得“找茬达人”称号,以50元手机充值卡和5、3、2
14、张小气鬼卡以及5、3、2分积分作为奖励,4-8名可获得“找茬能手”称号,以30元手机充值卡和每人1张小气鬼卡作为奖励,5名拍砖达人由运营部讨论选出,获得30元手机充值卡和1张小气鬼卡作为奖励。活动结束后由运营部根据统计的数据(积分)评选出“找茬大第 9 页 共 11 页神”3名,由产品部考评出3名“最佳拍砖专家”,以上6名获奖会员均可获得公司提供的100元手机充值卡一张。每日从网站后台的网友评论和回复中统计数据,以确定每日的找茬达人,找茬能手及拍砖专家人选。活动的注意事项:1.活动的暂定开始时间为3月23日,每一天早上10点前完成工作准备(更换图片),11点之前统计出前一天的获奖名单,整理出“
15、拍砖专家”提出的意见和建议归档保存,活动结束后统一由营运部提交给产品部,且产品部对10天活动所产生的50名“拍砖专家”提出的意见建议作出考评,评选出3名“最佳拍砖专家”。2.务必从活动开展时记录每一天开展活动作为茬点的街店和打折信息,在第二天更换时要将图片改回原图片,切不可一个街店或者一个打折信息重复使用。3.评选每日获奖选手时注意剔除一些不遵守活动规则的比如在每一条街店和打折信息都回复口号的以及一些恶意灌水的参4.在活动说明中标明注册会员时务必要填写联系方式或者详细的住址,以方便工作人员与获奖者取得联系。活动规则:1.注册店连店打折网会员并按活动要求进入个人后台填写详细资料的会员方可获得参加
16、活动的资格。2.对恶意破坏活动进程(如恶意攻击网站、恶意灌水等)的参赛者一律查封账号。第 10 页 共 11 页3.每天的获奖者名单会在第二天中午12:00在网站活动页面公布并同时公布前一天有茬点的街店和打折信息名单,工作人员会根据参赛者注册时填写的联系方式(电话、QQ、邮箱)与获奖者联系,无法联系到的获奖者请主动与公司联系,逾期10天联系不到且未与公司联系的获奖者将取消获奖资格。奖品设置:奖品由手机充值卡和小气鬼卡组成。费用预算:效果评估:此次活动可参与性较强,活动简单且富有趣味性,活动的参与者在参加活动的同时会点击多个页面且对街店及打折信息留有一定的印象,未能找到茬点的参赛者也可通过评论和提出意见获取奖品,网友提出的意见和建议对网站初期的完善和运营都有极大的帮助。预计此活动可调动数百人注册账号并参与活动,送出接近200张小气鬼卡,在活动开展期间网站的流量和人气都得到大幅度的提高,并以此活动为指导延伸到店连店打折网各个分站。成本和风险控制:此次活动应该利用一切手段充分做好活动前的网络推广和宣传,尤其是深圳各大论坛,如遇到活动开展后参与者不多,公司的内
