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1、第 1 页 共 8 页经销商大会策划方案经销商大会策划方案厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:(1)设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。(2)穿插娱乐节目,调动现场气氛。(3)实行订货摸奖,调动客户订货积极性(4)开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。二会议目的1.增
2、进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现2017年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题5.1.携手同行,共拓疆土6。2.在新的高度起飞(对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。整个主题第 2 页 共 8 页引人思考,意味深长)7.3.携手同行,共创震旦四会议时间:2017年2月1819日会议前与会人员邀约涉及事项:1.与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)2.邀约形式确定:传真、邮件、电话3.邀约执行人员确定:袁*,李
3、*4.接待安排确定:袁*,李*会议确定1.会议地点、议程安排确定2.酒店住宿安排确定:袁*李*大酒店,房卡发放和回收袁*3.物料准备完成:袁*、闫有凤、刁芳4.场地布置完成:袁*人员分工表制作、分发完成:时间进度表制作、分发完成:李志文件通知、经销商意见反馈表、产品包裹单、经销商奖励制度、促销活动方案、会议签到表、订货单、纸、笔、文件袋:袁*、高传贤第三方与会人员:政府官员、重要企业朋友等王总会议中人员到位我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以要作以下事宜:让经销商填写经销商意见表、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品专题片销售跟进:可能
4、需要销售做一些跟进工作第 3 页 共 8 页六会议流程七会议地点1.25号下午:温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)2.26号上午:温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅八会议场地布置签到区1.签到方式:电子签到,合影留念2.迎宾人员:摄影人员:3.签到礼品:配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便接待:李萍新品发布安排1.与创意性的展示方式结合2.由来宾进行部分操作,活跃会议气氛文档附件1.人员(部门)分工表2.时间进度表注:时间进度中需安排各部门碰头会时间3.与
5、会人员名单4.邀请函5.会务指南会务指南欢迎您的到来,以下为本次会议议程:2月25日下午2月26日上午第 4 页 共 8 页感谢您的热情参与,会议期间有任何需要,请拨打13565858729,我们将竭诚为您服务。6.总经理亲笔欢迎信7.主持人串词开场白:华灯初上,星河璀璨,在这个美好的夜晚,我们欢聚一堂。回首过去,我们享受过成功的喜悦,同样也经历过路途的坎坷,但,无论前方的路有多么荆棘,我们,在座的的每一位兄弟姐妹,都将手拉手,肩并肩地走下去。让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获因为,我们坚信成功将与我们同行!结束语:美好的夜晚总是让人陶醉,幸福的时光总是让
6、人振奋让我们记住每一份感动、每一份欢笑!让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福!让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱!让我们拥有每一份希望、每一份梦想!团结一致,共创我们2017年美好的明天!物料准备2.全套会议资料(会务指南、总经理签名的欢迎信,放于来宾下榻房间内)3.主题横幅一条、背景墙4.签到区背景板(签到同与会者生活相关;考虑大会整体费用,成本在300元左右。第 5 页 共 8 页8.2017年经销商会议DW公司经销商大会策划方案一、会议目的:1.总结公司这些年所取得的成就,传达新的营销战略规划与业务发展模式。2.发布新产品与新物料,推出宏达门窗系统,提高经销商的品牌忠诚度和稳定区域市场经营。
7、3.对优秀经销商进行表彰,分享其区域市场操作经验,让新老客户共同成长。4.整合外部专家资源,就经销商普遍关注的“工程市场开拓”和“渠道管理与创新”等核心问题进行研讨。5.通过组织车间参观和高层协助攻关,解答潜在目标经销商存在的疑虑,实现签约下单。二、会议主题:逆势杨帆、乘风破浪三、会议时间:2017年10月*日-2017年10月*日四、会议地点:*酒店会议厅五、会议内容:1)10月*日全天议程(包括:开幕式、战略宣讲、专家讲课、现场互动、表彰颁奖、经验分享、现场签约)2)10月*日全天:高尔夫精英大赛六、会议流程:七、会议筹备:九、会议附件附件(一)、邀请函附件(二)、签到与入住登记表附件(三
8、)、接待方案附件(四)、住宿安排计划表附件(五)、参会意向统计表附件(六)、会场平面图附件(七)、颁奖方案附件(八)、费用预算8、会议备品准备第 6 页 共 8 页演讲用品类:话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。摄影人员2名、摄像人员1名。人员用品:工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。9、会议通知:尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知,并写明议程,申明与会的必要性和文件的严谨性。发文后10分钟电话跟催,进一步明确人员、地点、时间及会议参加的不可推拖性。在会议开始前一个小时再作一次跟催和确认。县区的客户要提前通知和报到,一般是路远的10、会议时
9、间:一般是选择下午,按经验来讲,上午客户一般起床晚,会议开始时间迟,较为被动,但下午时间与会人员容易困倦,所以开头必须精彩而紧张,建议会议时间是2:00报到,2:305:30会议进程,6:00结束用餐。11、会前事宜我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以要作以下事宜:让经销商填写经销商意见表、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品。切记:千万要让业务员主动打招呼,陌生的要主动交换名片,不可冷落一个客户。附件:经销商会议、客户年度会议的迎宾仪式方案为了充分展示企业的人文环境和企业文化,体现中国人热情好客的习俗,设计一下迎宾仪式方案:第 7 页
10、 共 8 页一、会场(酒店大堂)迎接由礼仪小姐陪同公司领导迎接来宾,迎接来宾的领导人数在3-5人间。二、会场门前迎接由六名礼仪小姐、20名工作人员组成的欢迎队伍列于通道两侧,礼仪小姐献花、同时,鼓乐声起,两队醒狮献舞。总经理带领公司全体中层以上干部在门口迎接,开始全程摄像。三、会议室1、会议室悬挂横幅,礼仪小姐迎宾至座位。2、会议室活动结束后,带来宾参观工厂(公司),1、中层以上干部及来宾合影留念。2、礼仪小姐及工作人员到队欢送,醒狮表演。1、场景工具1)彩色旗(转自:.千叶帆文摘:经销商大会策划方案)100面200面。2)悬挂吊幅的大气球两个或四个(直径2.5米)3)门口及会议室、前横幅各备一条。4)各种类鲜花、绿色植物布满道路两旁。5)鲜花四束6)礼宾花炮两串万响及花炮一支。7)通道铺红色地毡。8)音响设备或军乐队2、人员1)礼仪小姐6名第 8 页 共 8 页2)保安员20人3)醒狮队两对(8人)4)专业摄像师、摄影师5)司仪1人
