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1、第 1 页 共 17 页美容院广告策划方案美容院广告策划方案整形美容自登陆中国以来,便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路,占有一席之地,各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷,让目标消费者看花了眼,产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播,广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步,市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源,在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。第一部分:市场背景状况1.市场环境分析:目前的整形美容市场还很不成熟,“蛋糕”还很有限。这种现象的存在与整个中国的经济、政治大
2、环境有关,更与整形美容相关的一些环节有密切关系,主要表现在以下几个方面:A、政府方面:所有规则制定的初衷都是为了构建约束的框架,而执行的力度才是约束得以实现的保障。就国家而言,法律和有关职能部门分别代表了约束的框架和执行力。整形美容市场的不成熟,从政府方面而言,主要体现在政府相关职能部门的管控力度不够上,如对整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等,导致了整形美容市场上虚假广告泛滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时,政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题,因为有可能
3、归卫生检察部门管理,也可能归工商行政第 2 页 共 17 页管理部门管理,因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面,随着WTO的加入,随着时间的推移,外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松,这对国内目前很多还处于作坊式运作的医疗机构而言,竞争的压力已经到了生死存亡的边缘。B、消费者方面:目前,整个社会正经历历史大变革时,经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势,整个社会都在急功近利,都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求,其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。本来整形美容,其实是整形和美容两个概念,它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体
4、上有客观存在的明显缺陷或残疾的人,美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是,整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因,除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外,更多是由于以下原因造成的:从消费者的角度来看,目前众多女性对于生活的追求外在大于内涵,尤其在有了一定的经济实力以后,更加贪慕虚荣和物质享受;很多女性缺乏真正意义上的独立意识和能力时,需要靠外表的吸引而依赖他人生活或证明自己的存在价值,因此她们对外表的美感具有强烈的追求。从消费者受社会影响的角度来看,社会竞争加剧、外表普遍成为先于能力的评判依据,相貌出众的确可以拥有更多的追求者、获得了更多
5、的人生机会;女人靠漂亮的脸蛋与普通人拉开贫富差距的现象普遍存在并有较大的社会影响,这些都会使女性受到影响,而增强对自己外表美的追求。第 3 页 共 17 页虽然这是一个综合的社会问题,但不可否认的是,消费者的旺盛需求将推动整形美容行业的发展进程。随着社会的发展,女性消费者独立意识和能力的加强,对美貌的追求将成为自主选择,因此将更科学和理智,她们会意识到所有的手术都存在风险,整形不是万能的,因此不再报有盲目的期望;她们也将会理智地对广告进行分析和筛选,对医师和整形机构进行多方考察,并更注重对品牌和服务的要求,以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范,技术的完善、安全的更
6、多保障、消费者的成熟,今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣,并最终消费。到了那个时候,消费者是否选择整形美容,已经不再会遭到社会的议论,而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。C、整形机构方面就经营机构而言,整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高,经营至今面临的情况却很复杂:1、整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间,导致企业膨胀过于迅速,企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高;2、企业必须面对激烈的同质化市场竞争,必须先行抢占市场份额、提升市场地位;3、企业还要面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸
7、引到高级技术人才的现实问题。3.产品策划背景1、整形美容业存在的必然性:第 4 页 共 17 页人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化,这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价:古代罗马希腊时代用铅粉美容,中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步,造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来,使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上,更安全地追求美丽,从这个意义上来说,整形美容是人类文明进步的表现,它的出现是社会发展的必然产物。2、整形美容业存在的合理性:虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过,并不断见诸报端,但其实美是一种客观存在,
8、本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的,同样具有美感。虽然就传统文化而言,国人多认为“身体发肤,受之父母”、自然才美。但从本质上说,人类文明的发展正是人类改造自然的结果,人也是自然的一部分,如果能通过一定限度内人体外形的改变,使身体本身有残缺,或因为外形原因而丧失生活乐趣的人,重新找回自信和快乐,在有限的生命历程里体验更多的乐趣,这何尝不是一件有意义的事情呢所以,从本质上来说,整形美容让更多的人实现美丽梦想提供了条件。虽然它现在还存在很多问题,但相比目前流行的网络杀人游戏,让杀戮和暴力植根于孩子们心灵深处的现象要崇高了很多。一个是上帝正在完善的乐园,一个是恶魔统治下的
9、战场。因此,从这个意义上来看整形美容具有其存在的合理性。3、整形美容业可持续发展性:随着人们生活水平的提高和消费观念的更新,随着美容市场的逐步规范、专第 5 页 共 17 页业技术的日趋成熟,消费者对美容的需求将呈高速上升的趋势,市场前景相当广阔。据有关资料显示:近几年来,美容业产值增长幅度明显高于全国GDP的增长速度,预计未来5年内,美容业的产值可翻一番。美容业已形成了整形美容、保健美容、美容教育、专业美容产品研发生产销售等为主体的综合性产业。4.挑战与机遇:1.现状与挑战目前中国整形美容产业现存问题:1缺乏国内高水平的专业美容整形研发机构2专业从事美容整形研究人员缺乏资源整合平台3产品与技
10、术在市场上严重同质化4重视商业运作轻专业基础5炒作概念,虚假和夸大宣传严重6恶性竞争,打价格战,打口水战缺乏人体安全性和政策安全性8普遍缺少品牌经营和保护意识9缺少对客户的增值服务以及与整形美容有关的健康教育和健康管理10市场准入门槛低,从业人员专业素质急待提高2.趋势与机遇1全国减肥人群平均15%-20%逐年递增,需求加大2婚后,产后及中年女性肥胖人群逐年增加3各年龄段的男性减肥人群快速增长4小儿肥胖症的社会问题日趋严重5越来越多的人们从形体美开始注重外在美6整容失败者和整容人群与日俱增第 6 页 共 17 页专业整容机构发展有待于进一步成熟美容院营销策划方案尊敬的总、您们好!首先感谢二位领
11、导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导,在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了美容院营销策划方案,希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。在此荣我们阐述关于此策划的初步构思,目前已将策划全案中商业建议书(品牌、营销、宣传)、美容节及形象大使选拔活动(宣传、招商、流程)、美容院经营建议书(管理、制度、加盟)、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及美容维权服务基金会等方面一系列近40个详细完整可行的文案。本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和国际美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创
12、新经营来树立国际美容院的企业文化和打造知名品牌。充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营,增加社会的认知度。以此带动贵企业的市场份额和经济效益,增强员工对企业的荣誉感和团队精神。利用今年企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会,将会引起全球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项目来提升贵企业的品牌知名度和整合服务资源。第 7 页 共 17 页此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作,我们建议您,不妨找
13、一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。希望以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。我们将为贵企业提供最优质的服务,最经济实惠的价格,最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业的我们来做,贵企业则可全力做好经营和发展,而且不用聘用在职员工从事宣传策划工作,这样可以节约很多的经营成本和提高工作效率。最后我们郑重承诺与合作期间,我们特成立“发展项目小组”。将组织专业人员为您们提供24小时的全力服务,以全力配合好企业宣传推广为重点,协助企业经营和发展为己任,侧重为企业提供每年在经营、宣传方面的建议的工作。相信在双方同努力下,必定会创造一个神话和美好的未来。一、建议类:5、商业建议
14、书企业文化营销工作计划营销建议草案品牌草案9、美容院完全手册美容院建设与管理美容院经营指导中国美容业经营趋势10、美容店管理制度11、加盟连锁草案12、连锁美容院新会员制营销管理方案13、美容院广告实施实用指南14、分院开业计划15、规范美容院操作流程16、美容院如何促销17、美容中心促销程序第 8 页 共 17 页18、如何打造一个成功的美容院19、费群体的确定和建立20、八大秘诀助你成功经营美容院21、做一个时尚变色龙22、美容新理念二、活动类:(美容节及形象大使选拔大赛)23、实施方案24、活动方案25、宣传方案26、招商及合作方案27、大赛流程28、大赛章程29、报名指南30、大赛须知
15、31、报名表32、评选办法33、奖项设置34、国际美容院部分活动策划草案(未定)37、基金会条例美丽能量,还是必须从内在调养与运动健身,才能自然散发无尽魅力。健康,才是真美丽,才是您一生追求美丽须奉行不悖的基本原则!所以我们选择国际美容院为您提供的所有服务,在这里您能感受到家一样的感觉。为女性提供专业高品质的服务,给您细心的体贴呵护,使您更加健康美丽是我们长久不变的诺言。我们将为此不懈努力。来到美容院,您第 9 页 共 17 页需要做的就是抛却凡尘,尽情享受生活。女人心,美丽情,相约,做品味女人!首先,锁定目标市场上流社会的中青年女性。她们有四种人群组成:企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的
16、主妇和行政事业单位高层领导及家属。她们之所以到美容院来服务,除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外,还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。由于工作和生活的原因,她们需要认识更多相同背景的女性,与她们能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识,他们更需要更多的社会知识,不断提高自己的品位与丈夫保持匹配,从而保持家庭的稳定。她们要与众不同,享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。其次,提高产品附加值,满足消费需求。米国乐男美容场所已经在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要想与众不同,就必须赋予服务项目更多的附加值,满足她们地位、学习、交流、消遣及女性知己等需求。地位方面,必须限制中低消费水平人群,满足她们优越感。学习方面,除请名师定期给她们讲生活知识外,还要传授许多关于家庭危机公关、家庭关系等方面的知识。交流方面,要为他们提供会员间和与外部集体沟通的机会,定期召开旅游、联谊会、集体消费等活动。消遣方面,她们需要更多的与会员交流共享机会。同时与岛城各大
