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1、第 1 页 共 9 页礼品活动策划方案礼品活动策划方案2017年公司礼品宣传策划方案一、工作宗旨与目标宣传、推广南新仓的品牌形象,进一步提升知名度,扩大影响力,开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品,作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本,对企业品牌进行宣传。二、已有的礼品1、南新仓木斗(普通包装、精品包装)2、南新仓钥匙链3、南新仓扑克牌4、南新仓明信片5、南新仓画册6、南新仓折扇7、南新仓塑料小扇子8、南新仓水晶摆件(大、小)9、南新仓手表10、南新仓骨质瓷餐具11、南新仓白瓷茶具12、南新仓皇家瓷龙杯13、南新仓雨伞14、南新仓木质挂件15、南新仓书第 2 页
2、 共 9 页16、南新仓邮票17、南新仓台历三、下一步需要提升或新开发的礼品1、南新仓木斗:目前上一批制作的木斗存量已经不多,急需尽快制作,目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高,目前厂家的报价,从60多元到280元不等,仍需要继续寻价。2、南新仓扑克牌:需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去,设计制作新的图片的扑克牌。现有存量:个3、南新仓钥匙链:目前钥匙链的存量大约有个,从近年来发放的反应看,应当是不错的,现有的可以保留,并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为1030元左右。汽车钥匙链价格约为5080元左右。木质钥匙
3、链价格价格约为15元30元左右。4、南新仓雨伞:目前已经发放完毕,可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50200元左右。5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”,价格为430元/套。南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。此价格包含产品上烧制公司LOGO,锦盒外包装。工期:20天,300套起做6、南新仓米型U盘:U盘为米粒型,配中国福的U盘链。价格约为200元左右。7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。第 3 页 共 9 页下一步文化创意工作小组会进一步探索研究,广开思路,逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文
4、化内涵的商务礼品。以上方案仍需不断探讨完善,不妥之处,请公司领导指正。礼品销售策划方案一、方案目的在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战,礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。目前,国内外两个市场潜在需求十分可观,全球礼品需求约2017亿美元,其中:美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%
5、,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右;每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元);促销品达到190亿美元。德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物。第 4 页 共 9 页中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷
6、涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。三、市场需求分析现在,正是“金融海啸”的“后遗症”时期,许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末,各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段,我们必须把握好这个机会,为此过后的淡季,以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得,简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间,也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来,逢年过节,馈赠亲友,少不了礼品;企业搞活动犒劳员工,少不了礼品;感谢客户一年来的支持,自然
7、更少不了礼品。四、销售目标(略)五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道(包括网络直销、网络间接销售)相结合进行销售。1.传统营销渠道A.在各大媒体中放广告,加快消费者得到消息的速度,与此同时,派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式,例如,以组合、套餐产品等形式销售。2.网络营销渠道(1)网络直销第 5 页 共 9 页A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节,他直接与客户交流。这样,我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程
8、度与合作态度。因此,除了有“在线留言”的板块,还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式,安排3名或以上的工作人员(可以采取兼职的方式,时间更灵活)在工作时间内回答客户问题,可以让客户有更多的选择,即时知道他们心中疑问的答案。(2)网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站,在这些网站中设立网店来销售,还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客,定时将公司的最新信息发布在博客中;当公司推出新产品,或以后有新的销售活动时,发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中;我们公司有商务类的产品,也可以透过e-mail的方式,将信
9、息发送到他们公司的邮箱中。六、各项费用预算(略)关于2017年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行关于2017年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知第 6 页 共 9 页,推动xw支行个金板块开门红期间业务发展,特制定xw支行开门红主题营销方案。一、活动主题:中行贺新春好礼滚滚来二、活动时间:2017年1月1日至3月31日三、活动范围:xw支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼:活动期间到辖内网点办理业务,可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品,数量有限,先到先得!好礼二、存款有礼:活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户,可活动精美礼品,规则如下:好礼三、
10、理财有礼:1、参与对象:A:新增定期存款2万元以上的客户;B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元(含)或购买中银保险卡满600元(含)的客户;C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元(含)或在柜台汇款达1万元(含)的客户;D:信用卡当月累计消费达2017元或办理卡分期的客户;E:购买贵金属累计达2万元的客户。2、参与方式:A类客户:因省行抽奖系统所示礼品并未配送,故不是客户现场录入抽奖系统抽奖,而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送第 7 页 共 9 页新增存款2万元以上的客户相关礼品
11、时,将客户信息录入开门红主题营销活动礼品领取名单,客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统(省行网站个金板块“开门红专栏”上)。B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名:编辑短信内容:“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”(例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动),移动发送至“106573095566”,联通发送至“10655795566”,电信发送至“106596095566”。或由客户自行到大堂经理处报名,大堂经理在系统内录入客户信息,但并不派发礼品。3、礼品内容:1)万事如意奖:每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取1名客
12、户,赠送联嘉云购物卡100元。2)福星高照奖:5克蛇年金钱(活动期间全省由抽奖系统抽取,全省500份)3)五福同庆奖:IPHONE5手机(活动期间全省由抽奖系统抽取,全省50份)。注:网点抽奖操作流程经省行测试,抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上(见附件一),现将测试用户名743,密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况,各网点需按照对应的用户名和密码进行活动抽奖,由于涉及到保密工作,用户及密码表连同通知分别发各行。第 8 页 共 9 页1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面,抽奖程序仅能使用内网登录,建议使用大堂引导台的内网电脑,如无大堂引导台内网电脑,
13、可固定使用厅堂开放区的内网电脑(活动期间内网点不得随意更换电脑)。2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和系统集中抽奖活动,做好客户解释工作。3、网点大堂经理检查客户业务凭条后,在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”字样后,并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖,由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系统抽取万事如意奖(合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品,只做信息录入,进入省行抽奖信息库)。省行统一抽奖参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格,将有机会抽取IPHONE5(16G行货)、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核,审核无误后在省行个金在线网站上公布。蛇年5克金钱、IPHONE5手机(16G行货)两项奖品由省行统一准备,并通过省行办公电话(84207888)通知中奖客户至省行领奖,客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省行指定地点领取奖品,并在奖品登记表上签字确认。各行在活动过程中,如遇问题及时与个人金融部联系。活动联系人:刘延杰:369,15850630156刘芳:397,180942105202017年12月31日第 9 页 共 9 页
