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1、第 1 页 共 11 页红酒品鉴会策划方案红酒品鉴会策划方案红酒品鉴会执行方案一、品鉴会主题创意二、品鉴会活动内容及流程设计三、品鉴会会场布置设计四、品鉴会平面物料设计五、品鉴会文字资料设计六、VIP客户追踪及管理七、品鉴会预算标准及投入方式一、品鉴会主题创意1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会,在宣传三德江品牌价值的同时,更需要宣传的是三德江红酒的品质。2、“红酒周末风、相约星期六”一语双关,同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关,为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建,同时借势进行三德江红酒的品质宣传三德江红酒品鉴会是以产品为
2、主导,以目标群体感情联络为前提的宣传,主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。5、从消费者角度来看,是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。2、品鉴会主要元素整合:关于主题红酒周末风,相约星期六三德江进口红酒品鉴会。时间要求:第 2 页 共 11 页大型品鉴会选择周六(日)的上午、下午。上午:10:30-12:30下午:5:007:00小型品鉴会选择晚上时间;晚上:8:30-10:00。地点要求:大型品鉴会:选择酒店宴会厅;小型品鉴会:选择公司宴会厅。主要针对对象:大型品鉴会:政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等;小型品鉴会:单一行业或单一系统人士,即是宣
3、传产品,同时也是提供一个交流的平台;品鉴会规模:大型品鉴会:30人以上,最多不超过200人;小型品鉴会:30人以下,不少于15人;二、品鉴会活动内容及流程设计品鉴会内容中应有1-2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容;品鉴会总体时间不应超过两个小时,现场品鉴时间1小时,餐饮时间1小时;晚上举行的品鉴会以1小时1.5小时为准;鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味,应慎重考虑嘉宾的参与性;品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主,品牌宣传为附,主导推荐中高档主导产品。第 3 页 共 11 页大型品鉴会活动内容:红酒知识讲解红酒的鉴别知识正宗的红酒文化及礼仪知识(结合现场用餐)萨沏洱主推产品的品质介绍广告片
4、播放企业专题片主推产品广告片所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受萨沏洱会员待遇:每月免费获赠一瓶高品质的萨沏洱公司系列产品;每月有机会参与红酒小型品鉴会;每年有机会参加“萨沏洱公司主题年会”活动;定期获赠红酒文化鉴赏手册;在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。操作方式:印制有编号的VIP会员卡;在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡;VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡,在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。大型品鉴会活动内容:红酒趣味游戏大型品鉴会活动内容:抽奖活动抽奖方式:利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。奖项设置:一等奖:2名,高品质红酒一瓶;二等奖:3名,茶叶一盒;三等将:5名,
5、浴资卡一张;四等奖:8名,精美礼品一份;第 4 页 共 11 页具体操作方式:可分为2次抽奖,邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。小型品鉴会活动内容:1、红酒知识讲解;红酒文化及礼仪知识;红酒鉴别知识;主推产品知识讲解。2、广告片播放企业专题片主推产品广告片3、现场义卖活动4、礼品赠送大型品鉴会活动流程(以下午为例)时间:16:00-17:00主要事项备注迎宾、领路、签到、题词、胸花聘请一名小提琴手酒水品鉴区现场演奏红酒自助品鉴,培训师交流红酒文化17:02司仪宣布品鉴会及俱乐部成立仪式开始并介绍现场贵宾介绍主要政府官员和知名企业家以及艺术名人17:05-17:10主要嘉宾致词由经销商确定
6、17:10-17:15长城领导致词17:15-17:20培训师介绍长城海岸价值文化3S法则深度解读17:20-17:30企业宣传片播放17:30-17:35俱乐部揭牌仪式主要贵宾与长城领导以及区域经销商共同揭牌17:35-17:45第一次抽奖海岸风情奖、浪漫海岸奖17:4517:50上菜、斟酒侍应生按指定程序倒酒17:5018:05培训师介绍红酒知识及长城主要产品配合广告片介绍(色、香、味)礼仪小姐穿插展示主要产品18:05第 5 页 共 11 页18:15培训师现场介绍红酒文化和红酒礼仪如何佐餐搭配等18:2518:35游戏活动及艺术名人表演设计1-2个游戏,赠送奖品18:4518:55经销
7、商、区域经理敬酒19:00-19:05第二次抽奖、播放蓬莱海岸风光片蓬莱海岸奖、尊贵海岸奖19:15品鉴会结束、领取礼品手提袋小型品鉴会活动流程时间主要事项备注20:0020:30侍应生/专卖店员迎宾VIP会员刷卡记录、非会员填表登记20:30-培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要内容20:3220:40现场播放七大红海岸的介绍片、配以培训师的讲解说明20:4021:00培训师讲解红酒知识和红酒文化21:0021:30公关人员进行海岸文化讲解并联络感情为公关人员提供联络感情的机会21:30-21:45趣味小游戏22:00-品鉴会结束并赠送礼品赠礼品为主,不赠酒活动执行与管理人员配置与管理(大型品
8、鉴会)礼仪小姐8名;迎宾6人;2人负责指引嘉宾到登记台;2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词;2人负责在宴会厅门口迎宾;接待2人;负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。现场司仪1名;品鉴会主持工作,可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。工作人员10名登记台接待3人:1人负责名片管理;1人负责嘉宾资料的登记与管理;1人负责VIP会员卡的发放工作;酒店协调1人;负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作;礼品和赠品管理2人;负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作现场工作人员4人:负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。培训讲师1-第 6 页 共 11 页2名讲解宁夏红酒文化、红酒品鉴知识和礼仪
9、以及主推产品的介绍工作。保安人员2名;负责场内和场外的秩序维持工作,由酒店方提供;品鉴会活动统筹1名;全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作,由区域经理担任。活动执行与管理嘉宾邀请标准大型品鉴会当地政府主要领导(副市级/县级别以上)1-2人;当地政府其他领导3-5名;人大/政协领导3-5名;事业机关中高层领导:10-20名;当地知名企业中、高层精英人士:5-10人;当地文化知名人士:3-5人;重点分销商20-30人;重点终端(含酒店、商超、夜场)老板30-50人;小型品鉴会小型品鉴会已核心目标群体为对象,主要针对各部门、行业核心权利人员进行公关;根据经销商的活动目的:基于钻石、红酒二者本身奢
10、华而高雅的内在共性,在“圣诞、元旦”来临之际,金嘉利联袂万泽酒艺,特别筹备此次以高端客户群为主流的钻石鉴赏+红酒品尝活动。举办此次以“奢华引领尊贵品鉴精致人生”为主题的活动,在优势资源共享并推进品牌知名度再度提升的同时,达成双方产品促销并为圣诞、元旦两大节日的到来预热市场。活动诉求对象:深圳市营销协会渠道下的CEO、经理级潜在受众,以及本公司业务渠道获取的VIP高端客户群体。活动时间:2017年12月13日下午14:0016:00活动主题:奢华引领尊贵品鉴精致人生副标题:当钻石恋上红酒豪礼抽奖品鉴会第 7 页 共 11 页主题阐述:本次活动以奢华、品鉴、尊贵三大中心思想贯穿展开,并结合活动现场
11、人气打造和周密细致的现场促销手段,来为与会客户群及潜在受众以“钻石+红酒=精致人生”的精神核心达成促销及品牌提升。活动地点:金嘉利展厅活动方式与目的阐述:1:在突出金嘉利钻石“尊贵一生承诺”的精神倡导核心基础上,举办相应别开声面、高雅兼具趣味性的活动,活跃人气,促进消费,更赢得社会好感和进一步提升美誉度。2:在突出万泽酒艺“品位生活、分享喜悦”的经营理念基础上,达成向更多的高端客户推荐的目的,进一步扩大知名度和公众影响力。第二部分:活动布局及氛围营造总体设计原则:紧密结合主题,形成主题表现;突出尊贵、高雅和愉悦三个主旨要素,其间配合活动主题海报及X展架来更加直观的传达本次活动形象及高雅、璀璨的
12、视觉效果。活动主题海报及X展架的设计上均出现金嘉利及万泽酒艺LOGO、活动主题:奢华引领尊贵品鉴精致人生;副标题:当钻石恋上红酒豪礼抽奖品鉴会主题字样、活动优惠细则及奖项设置;设计以突出高雅、尊贵为前提,将钻石、金嘉利品牌灵魂与万择酒艺相结合。活动现场布局规划:(总的来说要布置出含:两家公司LOGO、奢华、高雅、闪耀、沉淀等五个要素的氛围来)第一个场地:公司电梯口:设置迎宾台(签名处),指派3名公司人员充当迎宾小姐,均身披绶带。一名在台内不动,负责来宾签名,并提供活动咨询服务。另外两名负第 8 页 共 11 页责指引来宾到展厅;并浅诉欢迎辞。走廊尽头(展厅入口)放置X展架一个,发布活动主题及相
13、关内容。第二个场地:公司展厅门口设置迎宾台,放置饮料、水果及相关小吃等。万泽公司委派两名工作人员主要负责活动现场派酒、舞台上的红酒宣导演示及提供红酒方面专业咨询服务。指派两名公司人员身着旗袍式统一高雅衣服,一名负责酒水招待,一名负责向进场来宾发放纪念小礼品。迎宾台摆放金嘉利及万泽酒艺企业LOGO,提供活动相关咨询服务。展厅内当日要调配4名灵活走动而不拘泥于柜台的迎宾和导购小姐,及时了解客户需求,并向客户宣导钻石文化及购买建议,以及应急处理客户事项。展厅顶部及形象墙处用气球及花束装饰出愉悦氛围。在展厅显眼可利用的墙体挂贴活动海报一份。展厅前方、中部及版房部分区域设立休憩处,放置可乐及水果;迎宾及
14、导购担当添水、招待等服务工作。展厅内电视屏幕要同时开启,并播放金嘉利企业宣传片。展厅与蒙娜丽莎区域搭建成舞台,舞台左侧摆放“层叠高脚杯(品鉴红酒用)”及相关礼品、奖品、宣传品、展示品。活动当天展厅内部要多放置两家公司的产品、品牌宣传画册。活动礼品及奖品准备:礼品:金嘉利手提袋内盛放35元包装小礼品、金嘉利宣传册(单)、万泽酒艺宣传册(单)。奖品:见下物料准备明细清单。第 9 页 共 11 页第三部分:活动实施方案一:活动时间流程:2017年12月13日下午13:00前,需现场布置完成:二:活动规则:1:模特展示组织方式:调配23名公司展厅或版房人员,于活动当日下午14:1514:25,着妆佩带
15、公司23套珠宝系列新品,在主持人的配音下,由舞台出发,巡整个展厅一周,采取迂回式的步行路线。2:品鉴精致人生(万泽品牌宣导、品酒讲解、专业演示及嘉宾有奖互动)组织方式:主持人先行介绍万泽酒艺的品牌简介、企业文化等相关品牌传播,之后邀请来自万泽酒艺的专业工作人员上台为来宾讲解红酒的专业品鉴方法,并在讲解之后随机邀请35名来宾现场有奖互动(按专业方法做一遍并浅谈自己和红酒及钻石的渊源)。3:分享红酒:组织方式:随着主持人宣布红酒分享时间开始,活动场内的礼仪小姐及万泽公司协助人员便开始由前到后,手举托盘,开始为来宾派发红酒。4:疯狂低价拍卖组织方式:活动现场预先准备2款女戒、2款男戒、2枚吊坠;共6
16、款钻石饰品(要选成本围绕500的低价位货品),现场主持人以成本上加100元的价格开始拍卖;为了使得拍卖不冷场,业务需安排人在没人响应的情况下出价假装买下。第 10 页 共 11 页5:现场抽奖时间组织方式:准备两个抽奖箱于舞台之上,一个是纪念奖抽奖箱,一个是购物幸运赢大奖抽奖箱。准备彩色小卡片100张,待嘉宾到来之时就让其自行在小卡片上写上自己的名字,并投入纪念奖抽奖箱中去。待抽奖时间一到,将现场(有礼)随机邀请嘉宾来到舞台上抽奖。先抽取10名纪念奖;纪念奖是不限定任何条件的。而一、二、三等奖必须凭现场1000元以上的购买单据,将带有顾客姓名的单据投入第二个抽奖箱中,来抽奖,在纪念奖结束后开始抽取。三:奖项设置:四:活动优惠细则活动期间购物优惠及送礼细则:(以下活动期间均指2017年12月13日)1:进门有礼:活动期间凭邀请函光临现场的嘉宾,均有好礼相送。2:劲爆折扣:活动期间购钻石类饰品均享受4.5折特价。第四部分:人员安排、分工及物资准备1:人员分工安排红酒品鉴会品酒会策划方案
