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1、第 1 页 共 8 页服装营销策划方案范文服装营销策划方案范文服装营销策划书范文相关专题:服装店时间:2017-09-1007:00:中国女装网(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要
2、策划者对市场比较了解。(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占第 2 页 共 8 页有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模
3、的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调2评分表3摘
4、要4市场分析(一)企业的目标和任务(二)市场现状和策略(三)主要竞争对手及其优劣势(四)营销外部环境分析(五)内部环境分析5营销策略(一)营销目标/预期效果第 3 页 共 8 页(二)目标市场描述(三)市场定位(四)营销组合描述6行动策划方案(一)制定活动步骤(二)评估流程*服装公司市场营销策划方案一市场分析(一)企业的目标和任务1企业目标是在2017年内提高品牌在京沪粤的知名度,提升市场占有率2企业任务是三年内每年提升在三地的30%销售量(二)市场现状和策略1根据服装市场调查统计及品牌资料分析,掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌,在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装
5、企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市,京沪两地商场众多,而且定位各有特点,消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。2广东省作为经济大省,消费大省,其具有消费水平高,流动人口多,外来人口多,具有内部消化能力强的特点,同时广东临近港澳,对外输出有其独特的地理优势,可在广东第 4 页 共 8 页省内部建立生产厂家。广东是国内的服装产
6、业的主要供应地,也是国外主要服装加工基地,可以作为产品主要供应地和销售地。(三)主要竞争对手及其优劣势1我们主要的竞争对手是外国*企业2其优势是它具有更具知名度的品牌效应,更加成熟的销售理念3其劣势是它在国内的销售销售渠道不完善,其产品类型暂时不能为国内消费者普遍接受(四)营销外部环境分析京沪地区经济发达,平均消费水平高,粤是经济大省,总体消费水平高2成本京沪地区劳动力成本高,粤相对低廉3竞争京沪粤三地知名品牌多,竞争激烈4社会因素京沪地区思想相对保守,对太过于新奇的事物接受能力不强,广东地区外来人口多,临近港澳,新鲜事物接受能力强艾米诗精品服装店营销策划书学校:武汉交通职业学院学院:经济与管
7、理学院姓名:刘成霖学号:1207210408在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每第 5 页 共 8 页年新增劳动力供给为2017万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年
8、需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力2.4亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是
9、对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.前言1概要提示3正文4一、营销策划的目的4二、市场状况分析5(一)宏观环境分析5(二)竞争分析7(三)消费者分析8第 6 页 共 8 页(四)行业分析8三、市场机会与问题分析10(一)营销现状分析10(二)市场机会分析11四、具体营销方案11(一)市场细分11(二)目标市场11(三)产品的市场定位11(四)产品组合策略13(五)品牌策略18预算19结束语20概要提示艾米诗(I.MISS)精品服装店用心打造的服店,更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物
10、美价廉的潮流品牌服装店。艾米诗(I.MISS)精品服装店注重推广服装文化和时尚消费,强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。通过走访年轻时尚女性和问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体,产品定位为中低端价格路线。本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套创业营销方案,此策划书不仅能帮助大学
11、生自第 7 页 共 8 页主创业项目的实施提供参考,更能为有志向的大学生实现人生价值,成功迈向创业之路指明方向!一、营销策划目的:中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行
12、业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元,1997年重庆设立直辖市,给重庆服装产业的发展注入了新的活力;特别是1998、2017、2017连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,并评出重庆名牌11个,著名商标9个,最佳服装品牌25个,优秀服装企业31个,ISO9000认证企业14户,民营企业获进出口权服装营销策划方案范文)企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展;企业已向管理现代化,服装科技化深化,现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近,重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣,并且有四川美术学院服装第 8 页 共 8 页学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才,是我市服装业兴旺发达的基础,协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌,为其提供了良好的市场,地产服装已达到重庆服装市场销售的22%,同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍,用她
