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1、第 1 页 共 12 页社区推广活动策划方案社区推广活动策划方案联丰广场线下推广活动策划书【活动主题】新年新气象,许愿、祝福抽大奖【活动时间】1月10号9:30-17:30【活动地点】联丰广场【活动目的】一、迎新年,为社区居民送去温暖和福利;二、通过活动提高蚂蚁网的知名度;三、通过分享达到提高蚂蚁网知名度和人传人效果,提高转化和报名率;四、配合做市场调研,为接下来的市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。【活动内容】1.【乐分享】分享蚂蚁网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入蚂蚁网“新年许愿页”,注册蚂蚁网会员,并发表新年愿望即可领取蚂蚁网
2、指甲钳一个和抽奖卡贴一张,已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);第 2 页 共 12 页3.【抽大奖】凭蚂蚁网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动,每张卡贴仅限一次抽奖,根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;【后续活动】凡在10号当日参与活动,发表新年愿望的所有蚂蚁网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比,蚂蚁网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”,并在7个工作日内完成发放。【奖项设置】一、最佳幸运奖20名:20元红包(以话费形式发放)二、新年幸运抽大奖活动奖品(注:所有奖品均当场抽当场领,送完为止):特等奖2名:高档棉被一条一等奖10名:蚂蚁网奔腾吹风机一台二
3、等奖30名:蚂蚁网高档雨伞一把三等奖30名:蚂蚁网乐扣水杯一个四等奖80名:蚂蚁网餐具套装一盒五等奖100名:蚂蚁网精美卡包一个六等奖150名:蚂蚁网打火机一个【活动安排】一.“蚂蚁网新年祝福”文章撰写,并在其中预告周末的活动;二.新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;三.对接技术部制作“新年许愿页”,要求:新年主题,页面美观;页面设置会员注册和登陆入口,位置醒目;第 3 页 共 12 页注册登陆后才可以发表新年愿望,并且一个账号只能发表一次;发表成功后弹出“许愿成功”提示框;设置“许愿池”,滚动展示已发布的新年愿望;可配合其他部门需求,添加其他功能模块;四.当日工作安排:2人一组,设
4、置2组活动引导小组,一组:张晓,宋如燕二组:曹瑶,戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理)抽奖组:管亚飞,陈思远宣传组:话务部支援同事【活动准备】一、原则:团队合作,权责明确二、人员:一总指挥(曹瑶),两队(湖东队:曹瑶、宋如燕、张晓,湖西队:陈思远、管亚飞、戴嘉城)三、准备:物料清点、准备、搬运,车辆申请(湖西队负责)联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责)易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)突发事件(主管和戴嘉城主负责)湖西队随公司的车前往联丰广场,湖东队自行出发【活动提醒】发放的蚂蚁网T恤为个人所有,切勿成为一次性用品【活动后续】第 4 页 共 12 页全体成员将活动感受、问题等汇总给张
5、晓软文撰写:张晓【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内一、为什么非要进小区(即重要性)二、小区推广的困难和不足1、不愿意做,对小区活动不重视2、做了,但小区活动成效寥寥3想做,但物业干涉,小区不让进三、小区操作1、信息的获取和建档2、公关物业3、活动的开展4、活动的时间性5、活动后期的总结、跟进四、成功案例教案内容:一、为什么非要进小区1、小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近,小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通,增加了产品的曝光率,有利于顾客更深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经
6、超过总量的三分之一,而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。2、小区已成为一个重要的销售渠道第 5 页 共 12 页小区活动作为渠道延伸的一种形式,它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下,小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品,南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性,并由专人来负责,使得小区活动的销售取得很好的成绩,销量占到总销量的30%以上。3、小区已成为终端竞争对手的主战场随着太阳能市场的逐步成熟,太阳能厂家日益增多,竞争日益激烈,他们不拘于原有的销售方式,开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等;而小区里的客户消费特点,又
7、具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点,在这样的市场情况下,如果我们不提前进入,当其他太阳能进入的话,就会削弱我们的产品竞争力,如果杂牌子太阳能买断的话,我们再进入就难了。4、能够有效的了解竞争对手,从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法.另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。5、小区推广费用相对低廉,操作简单小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”,又避免了专卖店高额的运转费。
8、同时目标客户群集中,人际传播效率高,也适合开展多种形式的推广活动。二、小区推广的困难和不足第 6 页 共 12 页1、不想做,对小区活动不重视原因及分析:、小区活动事太多小区活动,得拉样机组装,安排人员现场促销,晚上还得留人看样机,经销商怕即使这样忙忙活活搞活动,小区都不出成效,那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区,活动肯定会出成效的,具体内容见“三、小区操作”部分。、亿家能怎能做地摊生意有些经销商认为小区活动像摆地摊,不符合亿家能品牌形象,这种顾虑也是无需的,我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样,从布置到宣传完全可以上气势,完全不亚于专营店给人带来的效果(后续内容有详述)。、做品牌和
9、要销量的顾虑经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做,对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的,要做品牌、做形象、要销量同时进行。目前太阳能好多同行,在产品外表上模仿我们,这样大家一同进驻小区时,产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔,所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手,也只有这样,才能在消费者面前树立良好的形象,体现出亿家能品牌的实力,给消费者一种购物的安全感和信任感,无形中提升现场销量。、人员不足第 7 页 共 12 页对于人员不足问题,可以在当地临时招聘(如下岗工人、保险推销员,安装工,水暖工等),实行“业务推广提成
10、制”薪资结构初期可以采用高保底低提成,后期低保底高提成的方式,调动人员的积极性,;再则要注意后期的跟踪和培训(企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面)。但有的经销商不愿意招聘,怕浪费钱见不到成效,也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员,销售一台大约40005000元的210产品,一般就可以赚到12001500元左右,公司还有相关的支持,一个月销售一两台,工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。2、做了,但小区活动成效寥寥原因及分析:、小区选择是否恰当(即目标客户群定位是否准确)有些经销商主观臆断,没有充分了解当地某些小区的实际情况,见盖房子就上,活动盲目,往往
11、吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底,做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到(详情见三、小区操作部分)。、活动现场样机、物料、宣传等是否到位有些经销商在搞活动时,老是认为亿家能是个品牌,该买的顾客总会买的,以老大自居,小区活动没有一点声势,两三台样机,一两个人员,带一些宣传单页完事,有时连个拱门、横幅都没有,远不如竞争对手的气势大,这样怎能吸引消费者呢,怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。第 8 页 共 12 页所以,要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手,突现品牌的气势,同时给竞争对手设置壁垒。、是否有针对小区的个性化培训有些经销商对搞小区促销活动
12、没有针对性的管理和培训,把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起,遵循“一天进步一点”的原则,对当天的活动作个总结,找出疑难问题,不足之处,大家共同改进,进一步统一讲解口径。、进驻时机和活动持续时间是否恰当有些地方,经销商为了抢先在一些新的小区搞活动,没等房子封顶,就匆匆拉一批人搞活动,提前做宣传,但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台,结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了,但搞上个三四天就走人了,认为宣传的差不多了就可以了,该卖的总会买的,最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准,效果不会太好,对新的小区应该在交钥匙的时候,集中在小区内开展活动。在活动持续时间上,
13、也不应太短(不应低于一周,长的可以一两个月),还要据具体情况而定。3、想做,但物业干涉,小区不让进、物业干涉的原因:怕影响美观;怕破坏房屋顶;担心服务、安全性(引雷针)及有没有好处费等等。、建议措施:(具体公关谈判在小区操作中有详述)1、利用工程推介的一些资料,向物业解释。专业设计安装,对楼面无任何影响;2、直接公关物业主管,尤其是有物业家属在小区内开设零售店的,可以让他们代销,然后按照销量的多少,给予主管提成,以争取尽早进入小区搞活动;第 9 页 共 12 页3、找小区内一有影响力的用户,购买亿家能太阳能,通过他给物业施加压力,找到缺口;也可联合众多业主对抗物业。(后附详细案例和分析)4、异
14、业联盟,寻找共赢:首先,寻找合作伙伴,合作目标主要是装饰公司人员、装修工人(建材)、水暖工等。然后,培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5S店,让他们亲自感受亿家能的品质,增加他们的销售信心,并且对他们进行简洁而有效的心态培训,经过如此点拨启发,95%的人都会乐于此行,并积极与经销商签订协议,另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。最后,定期进行沟通,保证酬金,我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访,时刻提醒他们兼职工作不能忘,时间长了,他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放,保证他们兼职工作的积极性。5、
15、*某种牌子买断时:建议方法:找物业,对其进行产品对照宣传,说明其中利弊。找小区内一有影响力的用户,购买亿家能太阳能,通过他给物业施加压力,找到缺口。联合其他牌子一起找物业,进行公关。三、小区操作(思路:只要能买断的,我们一定要买断;不能买断的我们要独家进去搞活动;有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手,层层设置壁垒)1、信息的获取和建档第 10 页 共 12 页为了及时有效的进入小区,我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料,做到对整体市场的全局了解,运筹帷幄,并建立档案以便于及时查阅,有计划有针对性的进入小区,避免因信息的传递不及时造成损失。要选择合适的目标小区,首先需
16、要一个小小的调研工作,其实很简单,就是对区域内楼盘进行摸底,调查项目如下:根据调查的结果,按照一定的顺序(主要以价格的高低为排序标准)进行排序,然后选择前十位或前二十位的小区,编制成表格楼盘信息统计表(后有附件)2、公关物业小区信息获取以后,针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区,要进行重点公关物业主管(或其直接领导),与其接触谈判。首先,针对物业干涉的原因,准备好相应的谈判物料:*如太阳能安装图例集,应包括:室外太阳能主机安装示意图;室内管路和配件安装图示等;*售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸(科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸);*与物业有针对性的协议书,应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等(后附案例)然后,开始谈判(即公关物业)所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等,解决物业害怕影响美观、社区推广活动方案第 11 页 共 12 页活动时间:6月1日起活动地点:
