楼盘开业策划

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1、第 1 页 共 10 页楼盘开业策划方案楼盘开业策划方案服务产品:辽东幸福里项目开盘时间:2017-年5月中旬左右开盘选房方式:按诚意金顺序号选房推广主题:开盘解筹推广目的:通过开盘解筹活动,达到宣传、推广服务产品的目的,增加活动催生的机会及期许达到的效果。活动场地:辽东幸福里项目售楼部参加人数:预计300组诚意金客户主办单位:东港铭笙地产开发有限公司策划执行:大连唯美和生地产运营机构一、综述2017年5月左右,辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。在

2、较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。三.活动目的通过活动,让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范,达到专业值得信赖的目的通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率第 2 页 共 10 页检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案借助开盘解筹活动推广项目形象,提高企业口牌,达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持五.前期准备针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。活动费用预算人员分工各项目部结合

3、本项目的实际情况,作相应的人员分工安排甲方:东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程:现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司:礼仪服务开盘前一周解筹的客户告知:一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式:电话当面领取邀请函售楼部易拉宝公布短信告知四、选房说明:第 3 页 共 10 页感谢您对的关注和支持,

4、现将进行首轮认购选房活动:时间:年月日年月日地点:辽东幸福里销售中心选房流程叫号选房转定金签署认购协议活动安排如下:1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中轮空,本公司不承担任何责任。延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续选择,但不保留其优先权利;3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时,认筹金5000元整自动转为定金,4、所有已选房客户必须在选房当日17:00点之前签订认购协议,否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售;5、如客户未选到合适的房子或因其他任何

5、原因,客户要求退还认筹金,则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金,但不承担任何利息;。6、如持有认筹单的客户在开盘日17:00之前仍未到销售中心现场选房,即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18:00之后作废,不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还;7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。注:签署认购协议所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据,同时收回认筹金收据及认筹单。礼仪公司的安排及选项:第 4 页 共 10 页开盘前半个月礼仪公司到位,并签署合作合同(合同礼仪公司提供)2017年合生帝景湾四栋江景大宅上市,销售目标15亿元,如何在国家房地产调

6、控限价、市场低迷等不利因素下,逆市飘红,达到预期销售目标,超额完成任务,需要我们在营销策划上下更大的功夫,因此我们推出2017营销第一季系列活动,打响新年热销第一炮!活动构成:江景大宅样板房开放活动江景大宅新品发布会江景大宅新品开盘一、江景大宅样板房开放活动(一)活动目的:1.以样板房开放加深新老客户对项目的认识;2.以样板房的形象促进项目的销售;3.以优惠政策从老带新中挖掘潜力客户;4.塑造社会良好的公众形象,以活动增进项目销售。(二)、活动要素活动主题:江景大宅样板房开放活动活动时间:2017年3月3日(拟定)活动地点:帝景湾样板房、营销中心邀约对象:老业主、前期重点意向客户、新客户、公众

7、人群邀请方式:电话定向邀约、广告媒体释放信息、短信群发传达信息拟邀媒体:搜房网、U房网、西子房产、今日惠州网、惠州日报、东江时报等注:通过大量媒体到场报道,即可以低廉的价格获得最大的宣传效果,又可达到烘托现场热烈气氛的目的;(三)、活动内容活动策略以:一线、二点一线(主线):以尊享、体验、娱乐主题贯穿整个活动期间;第 5 页 共 10 页二点(地点):活动分别在两个活动地点进行(样板房、销售部);(四)活动设置1、好莱坞巨星珍品展样板房(包含5套迈克尔杰克逊演出服、三大男高音签名麦克风、惠德妮休斯顿签名专辑、披头士乐队签名吉他等40件展品)2、名模展示样板房(8位模特分别穿着欧式服饰,分别置于

8、样板房展览区,配合好莱坞巨星珍品展)3、西式自助美食营销中心4、马克杯DIY、巧克力DIY营销中心5、小提琴、大提琴、萨克斯演奏(五)现场布置1、落地气球2、升空气球3、花艺花柱4、装饰小景堆头摆设(六)活动预算:10万50万(好莱坞巨星珍品展览全部费用预算约40万)二、江景大宅新品发布活动(一)活动目的:1、以新品发布会聚累客户对项目的认识;2、以新品发布会宣传展示项目的品质和服务3、以优惠政策从老带新中挖掘潜力客户;4、塑造社会良好的公众形象,以活动增进项目销售。(二)、活动要素活动主题:帝景湾江景大宅新品发布会活动时间:2017年4月7日(拟定)第 6 页 共 10 页活动地点:凯宾斯基

9、酒店大宴会厅/华贸稻香饭店宴会厅邀约对象:老业主、前期重点意向客户、新客户、公众人群邀请方式:电话定向邀约、广告媒体释放信息、短信群发传达信息拟邀媒体:搜房网、U房网、西子房产、今日惠州网、惠州日报、东江时报等注:通过大量媒体到场报道,即可以低廉的价格获得最大的宣传效果,又可达到烘托现场热烈气氛的目的;(三)、活动内容2、节目表演(俄罗斯舞蹈队、女子乐坊、美女沙画、激光舞、男女歌手演唱等)3、名模走秀(晚装秀、内衣秀、休闲秀)(包含12位专业模特,演绎中式旗袍秀、西式晚装秀、品牌内衣秀等)4、西餐红酒品鉴等(五)现场布置1、落地气球2、升空气球3、花艺花柱4、装饰小景堆头摆设三、江景大宅开盘活

10、动(一)活动目的:1、以新品开盘拉动项目销售,冲击销售目标;2、以新品开盘营造紧张的热销氛围;3、以优惠政策从老带新中挖掘潜力客户;4、塑造社会良好的公众形象,以活动增进项目销售。(二)、活动要素第 7 页 共 10 页活动主题:帝景湾江景大宅新品发布会活动时间:2017年5月1日(拟定)活动地点:帝景湾营销中心B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。3)售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议

11、。b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。B其他区域a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。六、房地产活动流程安排开盘典礼开始时间:2017年6月19日上午9:30时7:00所有现场

12、外包装工作完成8:00所有物品归位完毕第 8 页 共 10 页8:00所有现场工作人员到位8:08售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8:50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9:00乐队按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。9:20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9:25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。9:30主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。9:35主持人邀请市级领导(待定)讲话。9:40主持人邀请相关行业领导人讲话。9:45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。9:5

13、0主持人宣布开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进行,乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停)*(待定)负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9:53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具,分别站于嘉宾右后方。9:55主持人宣布剪彩仪式正式开始,嘉宾剪彩。(热烈鼓掌,乐队奏响,落地礼炮18门同时奏响,8串鞭炮气球从上至下炸响,舞狮队舞狮,现场气氛达到高潮)9:58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,暂时搁于销售部货物储藏室,并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位,保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。第 9 页 共 10 页

14、10:00主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布太极景润花园正式开盘。10:03公司领导陪同嘉宾参观售楼部,客户开始进入现场正式选房。七、开盘当天人员及工作安排1、礼仪小姐10名,统一着装,身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供,营销部选拔。具体分配如下正式开盘前位于活动区,工作职责:协助签到人员签到为嘉宾佩带胸花引领嘉宾到售楼部就坐,同时通知嘉宾作剪彩准备形象展示剪彩活动进行时,工作职责:配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具剪彩活动结束之后,工作职责:端下剪彩用具和鲜花彩球,临时放于售楼部储藏室售楼部正大门安排4名礼仪小姐,负责简单的客户咨询和形象展示注:礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排,营销部*(待定)负责。2、保安人员7名,统一着白色上档次的保安服装,要求高矮一致,形象较好,保安负责人员1名,具体工作分配如下:开盘活动当天,专门安排1名保安人员于停车范围,工作职责:引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处第 10 页 共 10 页引导客户或来宾的汽车停放有序