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1、第 1 页 共 12 页小区宣传活动策划方案小区宣传活动策划方案小区推广活动方案简介:一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的小区推广活动方案正文开始一、活动背景:地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明,终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势,掌握终端,赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地
2、板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天。二、活动思路:小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期。初步分为:物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)。三、活动周期:一个月为一个周期。四、活动内容及流程:(一)物业公关第 2 页 共 12 页这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手:给小区的实惠:1、小区内宣传及活动费
3、用。(一个月)2、捐赠活动:环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎*小区*期业主入住。3、家装恳谈会:聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修。4、团购、集采活动、抽奖活动:让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价。5、物业推荐成功可以拿*元/的提成。6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)。7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。我们的需求:能争取几个就争取几个。1、小区宣传一个月:横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。2、物业公司提供业主的电话号码,便于发优惠活动日期。(实在不提供也成)3、业主信箱内发放宣传资料。4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。5、小区下一期开盘时间
4、、举办其它活动通知我们。(二)宣传造势:(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍。1、横幅内容:1)富得利地板贺*第*期成功交付。2)富得利地板热烈欢迎*第*期业主入住*小区。第 3 页 共 12 页3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受*折!预约电话:*专卖地址:*4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受*折!预约电话:*专卖地址:*5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了6)富得利地板(新品推介会)*(小区名)样板房品鉴会暨*(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕!7)*名专业设计师、*套设计方案、*种装修风格与*业主相约家装恳谈会8)富得利地板*(小区)半价特
5、惠样板房铺设征集活动开始了联系电话:*专卖地址:*9)热烈祝贺富得利地板*(小区名)样板房*月*日正式开放欢迎品鉴!品鉴地址:*幢*预约电话:*2、广告牌:宣传品牌为主。:/ 4 页 共 12 页3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访,邀请他们参加我们的活动。4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动。(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)1、横幅:富得利地板*(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话:*专卖地址:*2、发送短信给业主:富得利地板*(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话:*专卖地址:*3、发放传单给来主:放屋里、放信箱、附业主手册内。4、样板房管
6、理:每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠。评出10名样板房,颁发:富得利地板优秀样板房证书,享受终生免费维修和每年两次保养服务。(五)团购活动(最后一个星期造势活动)主办单位:*物业公司、万事顺木业*分公司、*装潢公司1、活动主题:1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*家装恳谈会隆重开幕2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨*样板房品鉴会3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨*家装恳谈会隆重开幕2、活动目的:富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量。第 5 页 共 12 页3、
7、活动时间:一个月最后一个星期天。(经销商自行安排)4、活动内容及看点:特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务5、活动流程:司仪宣布活动开始物业公司及房产公司领导讲话万事顺木业*分公司领导讲话万事顺捐赠仪式10名优秀样板房颁奖仪式以下为同时进行样板房开放,请业主参观团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好)交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款。)万事顺*分公司总经理*抽取旅游幸运大奖(以订单号为准)活动说明:此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交
8、10%订金,专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品。6、活动前准备:1)活动前两个星期全面启动宣传方案:小区内横幅、广小区宣传活动策划方案)告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等2)现场布置:横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门第 6 页 共 12 页、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记)。3)活动前,电视播放格林思宝宣传片4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理。五、活动预算(略)六、效果评估1)活动期内销量。2)小
9、区业主关注度及评价。3)物业、房产公司评价。活动细节:1.与物业详细沟通,了解业主信息和楼盘的整体布局规划,各类户型结构,与设计部沟通具体细项,对每一户型精确量房,设计部就沟通内容制定出优化方案。2对从物业公司获取的业主信息,营销员进行邀约(具体方式先短信沟通2-3次,提供业主感兴趣的一些楼盘信息等,与客户建立起信任关系,再通过电话邀约(简略介绍我们将在活动中提供大幅度的优惠措施)在沟通活动中,确定客户参加活动意向,对意向客户再次短信提醒(参加活动具体,分时段讲解时间,地址,需要携带户型图),确保客户到达率,另外,营销员亦可进行小区蹲点形式,对活动进行宣传邀约。3.对分时段到达的客户,来访客户
10、登记好个人信息,分发公司宣传册,手袋,我们要做好热情接待,配备6名左右接待员,组织业主进入会场第 7 页 共 12 页。非本时段业主,接待员可邀请业主直接和设计师沟通或者邀请客户参与娱乐活动,(茶水,水果,糖果配备充足).4.本时段户型业主依次进入会议后,主持人宣布发布会开始,介绍公司实力,重点宣传本次活动优惠1.装修送物业管理费2.设计费签约半价3.家装团购再送物管费5.设计师发言,进行详细的户型讲解(30分钟左右)6.发布活动结束后,进入业主设计师沟通环节,业主与设计师深入沟通,观赏案例,有意向客户营销员往后重点跟进7.客户离开,在前台记名领取小礼品(带有中太筑梦空间LOGO的雨伞,台历等
11、)和免费验房卡(参加活动的顾客优先获取免费验房资格)人员配备:1.宣传人员:易兵、贺业海、周超山、周华舜(小区宣传),张珂、周莹(电话宣传)2.材料采购:贺瑶,许甜3.接待人员:周莹,张珂,曾浩,周华舜4.设计师:朱妍(讲座设计师),易可立(讲座设计师),吴灿,袁蓓佳,谢婧等5.公关:周总,陈总,高旭6.主持人;贺为7.机动人员:向瑜,张珂、周莹8.前台:雷小琴,9.活动总管理:易兵活动二:小区交房现场促销活动推广时间:交房指定日期1月1。2.3日地点:天骄福邸物业部附近空旷地带活动目的:宣传筑梦空间装饰促销活动(卖点),增强品牌记忆效应,促进成单率活动形式:以样板房征集和装修送物业管理费为促
12、销卖点,建立一个公司与客户之间的交流平台第 8 页 共 12 页活动流程:活动环节1.;与物业进行沟通,确定宣传地点,电路情况,垃圾清扫等,提前一天组织物料进场地强力宣传我们公司的装修的三重优惠活动,对验楼客户分发公司宣传册和购物袋,2在活动帐篷中安排3位左右固定设计师,由营销员对客户进行客户邀约,带到摊点与设计师进行初步了解,对咨询客户发放礼品和免费验房卡,重点宣传公司三重优惠活动3在业主凭借验房卡签到后(顺序按照验房卡编号排列),填写相关信息,验房员全程协助业主验房,为增强我们与顾客的感情交流(验房时派遣一名设计师陪同,为业主提供装修建议,增进与顾客间感情)(注意:验房人员注意把持好与物业
13、关系,不为难物业)4对有意向客户可邀请来公司参观,公司配备专职司机和豪华越野车接送,增强与公司,客户,设计师进一步接触时间,业务员负责客户跟踪,与客户保持后续联系人员配备:1宣传人员:易兵、贺业海、周超山、周华舜(小区宣传)2材料采购:贺瑶,许甜3客服人员:周莹,雷小琴,张珂4设计师:朱妍(讲座设计师),易可立(讲座设计师),吴灿,袁蓓佳,谢婧等5验房员:王经理等6人6司机:1名7公关:张总、陈总,高旭9机动人员:向瑜,张珂、周莹10工人:2名11活动总管理:易兵基本物料配备:食品(点心,水果,香烟,摈榔),收缩式台桌2个,活动式防雨棚2个,凳子8张,横幅2条,X展架,DM单,背景板2块,指示
14、牌,拱门,第 9 页 共 12 页提示板,饮水机带水杯,笔记本电脑带3G网卡,排插,工装,纸笔若干,礼品80份,相机,宣传册300手袋300份,豪华越野车一台三大促销活动内容:活动主题:筑梦新家好生活,三重大礼随您意一重礼:签约就送“你”1.凡天骄福邸的业主,与中太筑梦空间装饰签订装修合同,免费赠送半年小区物业管理费(有效期至5月31日止)二重礼:设计给你“折”2.凡参我公司举行的家装活动的业主,无论户型大小,设计费全场五折,本活动与1活动累计有效三重礼:抱团送更“多”3.团购大优惠,本小区任意业主5人以上组团与我公司签订家装合同另赠送3个月物管费,10人以上再增加三个月,20人送九个月物业管
15、理费,本活动与1.2活动同时累加有效*本活动最终解释权归筑梦空间装饰所有时间安排:*前期短信群发宣传初定12月16日21日26日,12月27-29日业务员电话邀约和短信告知参加活动!小区主题活动合作策划方案计划摘要:(略)活动主题:大型小区主题活动“让我们和孩子一起创造世界”活动目的及意义:目的:1.提高创艺宝贝在合肥地区品牌知名度,塑造良好的企业形象;2.拓展新的宣传渠道以更大程度为周边小区提供更为便捷的服务;3.丰富小区业主的文化生活,;第 10 页 共 12 页4.进一步扩大市场份额,提高竞争力,寻求更多的合作机遇与发展模式。活动宗旨:让我们和孩子一起创造世界主办单位:合肥创艺宝贝早教中心活动对象:310周岁小朋友城市家庭活动时间:(巡回)活动地点:中心周边五公里各中高档小区活动形式:1.摆放展台;2.搭建舞台(不大于30平米)企业简介篇一、活动背景BabyArt创艺宝贝,采用全球首创的“美术思维教学方式”,让幼儿通过这种多样的活动,能够得到思考的基础而开发出来幼儿早期教育机构。1998年BabyArt创艺宝贝成立于韩国,2017年引入中国,在国内打开了市场,到目前已拥有着68家加盟中心。创艺宝贝在于激发孩子潜在的多元智能,专为210岁儿童设计,全新的探索理念,专业系统的阶段课程,4-6人的小班教学,主题式的美术
