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1、第 1 页 共 5 页商场商场( (超市超市) )周年店庆活动策划周年店庆活动策划天龙商店建店九周年一、前言：12月对于天龙商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-低价狂飙，为我们即将来临的店庆月打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店2017年高潮销售的聚集点。二、主题：眉飞色舞
2、.舞动吾电天龙商店建店五周年三、主题策划思路：眉飞色舞：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾电：电与店同音，用电更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享四、企划案时间：04.12.8-05.1.3总体活动分三波策划：文秘部落第一波：之一缤纷共享12.8-12.21(14天)第二波：之二真情互动无限感恩12.18-12.24（7天）第三波：之三店庆狂欢12.221.3（13天）五、活动篇：第一波：眉飞色舞.舞动吾电之一缤纷共享12.8-1
3、2.21(一)、商品：闪电店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)1、闪电店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品第 2 页 共 5 页除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。2、通过报纸整版宣传(9个商品)3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右激情店庆价商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。5、社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。6、费用（5万元）：报纸：2.5
4、万元DM（5万份）：1.5万元社区内宣传：1万元毛利投入：1万元(二)、5元商品疯狂抽奖：（活动时间：04.12.8-12.21）1、内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。2、宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用5元的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，
5、刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。3、补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。第 3 页 共 5 页在整个活动期间，每天安排路秀1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力准备工作：奖品：19个抽奖卡：供应商活动联系安排舞台及音响设备准备第二波：之二真情互动无限感恩12.18-12.24（一）、回报一：快乐健康周（12、1824）1、活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品
6、牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。2、活动地点：暂定3、前期工作：理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）4、费用：（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）（三）、回报二：爱心住你家服务送到家1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人
7、们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家2、规模：50个展位（3*3）第三波：之三店庆狂欢狂买狂送12.221.3（一）、商品促销活动雷同第一波形式（费用：5万元）（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）1、时间：12.25夜2、目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年第 4 页 共 5 页轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。3、活动内容待定（三）店庆礼大派送：（2017.12.22-12.30）1、内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：如*大豆油，原价37.6现价27.6元）（有效期为：2017.12.31-
8、1.3）蛋糕券（12.31有效）临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）2、活动时间：04.12.22-30（9天）3、赠品费用预计：按照平均每天销售110W算，活动期间销售约990万990万/88元*0.4（大于80元的交易数占比）*88元*0.03（费用力度3个点）11.88万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。（四）、店庆狂欢夜1、活动一：露天电影（时间安排：18：3021：00）参加人员：前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等现场观众2、活动二：购物潮思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。店庆蛋糕品尝（22：00）(五)、广场活动：海鲜节（与正合贸易联合举办）1、时间：12.1512.242、现场进行展销具体事项（待定）活动补充：第 5 页 共 5 页1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛2、供应商活动：优秀供应商评选
