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1、第 1 页 共 8 页买房送家电策划方案买房送家电策划方案五一“房产+家电”联合促销活动方案一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市
2、民对活动的关注度,是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;2、以优惠的措施,促进各自产品的销售;三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点第 2 页 共 8 页以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。3、
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为。(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答,获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9:00主持人开场白2、9:05节目3、9:15楼盘项目/家电产品介绍第 3 页 共 8 页4、9:25节目5、9:45有奖问答6、10:00节目7、10:15发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板2块,规格2.4*1.2,铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话
4、筒4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台1-2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷4顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信:5万条2、电视流字1周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一:活动费用1、活动短信:5万条*X元/条=X元(各出50%)2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)3、演员费用:约X元/天人*X人*5天=X元(经销商)4、场地费用:X元/天地*5天=X元(开发商)第 4 页 共 8 页5、拱门审批:X元/天*5天=X元(经销商)6、绶带:4条
5、*30元/条=X元(经销商)7、地毯、台布:约X元(开发商)8、展板:X元/个*2个=X元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁:250元*5天=1250元(各出50%)10、户外广告喷绘约X元(开发商)11、其他费用共计X元经销商家电赠品协议报价:大家电:冰箱X元/台(X牌)、空调1.5匹X元/台(X牌)小家电:饮水机:X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌)十二:合作条件1、家电经销商利用其以前的经营关系,负责联系活动场包括活动手续的审批;2、家电经销商派23名人员负责货品摆放及运输;3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;4、演员费用由开发商负责;5、双方各派车辆一部或共同使用,费用各承
6、担50%;6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电,包括冰箱、空调及礼品小家电;7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用,如帐篷、音响、拱门、地毯等;8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。十三:广告文案(一)短信、游字文案第 5 页 共 8 页商讯:小金口金宝山庄/创业家园/*项目携手本土实力家电经销商*/*家电超市4月28日5月3日在天天润、*等地巡回展示促销活动,买房送家电,更有额外优惠与赠品,敬请关注!咨询电话:2291085、*(二)展板文案展板一:一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界翠海华庭:88位成功人士选择的花园洋房!5大优势标杆井冈人居新时代规模超大:*X配套一流:*X环
7、境优美:*X品质超凡:*X专业物管:*X5.1超值购房:买房送家电在5月13日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。展板二:经典XX三房与XX四房正在热销全城复式洋房:多付X万元,享受一辈子!首批多层3680元/起,正在热销中5.1超值购房:买房送家电篇一:家电促销活动方案二、活动主题及思1、活动主题第 6 页 共 8 页国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点:*各连锁店(包括*店)总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)
8、五、活动内容及安1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临*电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,第 7 页 共 8 页送完即止。3、购又送(购物送麦当劳券)4、厂家好礼送司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策5、老总签名、字字6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,
9、具体由采购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元第 8 页 共 8 页1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。7、购物抓现金活动24日26日;10月1日3日b、活动地点:*各
