酒店促销方案范文精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11酒店促销方案酒店促销方案 4 4 篇篇活动一：中秋庆团聚，免费试吃齐欢庆活动时间：中秋节前一天(第二个活动才是正戏，放在中秋节当天，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。)具体内容：1.活动内容：准备 100 或者 200 个你们的新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要

2、做到位!(不清楚你们新产品的而价值，不过舍不得产品套不到市场，这个付出是绝对有回报的，就当市场推广费也是值得的)2.宣传造势：可以选择店铺前，和人流量比较多的地方(菜市场是最佳的地点)，提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，为这个活动造势并且积累到时店铺前的人流量，不至于冷场3.活动当天：活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是必不可少的(当然不要太过吵闹)，当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加!(资金允许的情况下可以再印关于第

3、二天的传单)-活动二：砸金蛋，送优惠活动时间：中秋节当天具体内容：其实这个活动表现的形式可以很随意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你们产品的包装盒也可以，然后放进一些小礼物还有我们的产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券，比如是这样的优惠券：一次性购买本店产品 20 元，即可优惠 x 元钱/获得 mm 产品一个;一次性购买 50 元，则可优惠 y 元/获得 zz 产品【满多少钱就送，送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环，优惠劵要理解成互利互惠的

4、一个东西，而不是纯粹坑人，消费者或许第一次让你坑了，但无论是他们的理性抑或直觉都会告诉他们下次不再光顾你们店铺，这种打击就是致命的。 】-酒店中秋节活动方案三一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价

5、，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在 20-30 元(不含酒水)。5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 1

6、1恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定 1500 至2500 元/5 小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助 ktv。四桌以上餐标在 588 元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。推出教师节感恩特价房，凭教师证住房 128 元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。3、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 7-9

7、折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。4、如果手机号码尾号是 815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受 7-9 折，住房享受 128 元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。6、活动的时间定于 9 月 8 日-20 日。四、推广策略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 111、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。2、可以尝试一下手机短信

8、广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的 1.5倍以上酒店新年促销方案活动策划酒店促销方案（2） | 返回目录 一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888 元/张，包括：(1)、餐饮：600 元/桌，(含服务费、仅限 1、2、17 楼餐厅)(2)、客

9、房：160 元/间.天(含双早、含服务费)(3)、娱乐：12：3017：30 赠送包房 5 小时：17：3002：00 赠送包房 3 小时，并可消费价值 128 元的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11商品。(商品不打折、含服务费)二、客房：1、自 2 月 8 日(年三十)至 23 日(正月十五)每天推出20 间特惠房 180 元/间.天(含早、含服)2、2 月 8 日14 日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：577 元/桌、677 元/桌、877 元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一

10、份，同时惠赠“全家福”一张。预定热线：*2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699 元/桌金玉满堂宴：799 元/桌富贵吉祥宴：899 元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)*大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的 dj 技师，能容纳 50100 人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场 5 折优惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 11(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐”360 元(

11、包括餐饮：200 元、客房160 元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒精彩抢先看,点击新年活动策划,精彩看点让您提前尝鲜!宾馆酒店春节促销方案酒店促销方案（3） | 返回目录酒店春节促销方案 春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示： 春节期间推出“吉祥迎春”套票： 套票包含以下服务： (2)、客房：208 元/间.天 (3)、娱乐：12：3017：30 赠送包房 5 小时：17：3002：00 赠送包房 3 小时，并可消费价值 128 元的商品。 全套服务价格 888 元。

12、 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出 20 间特惠标准间 188元/间.天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。 三、餐饮： 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 111、大年三十推出“如意”年夜饭： 588 元/桌 、688 元/桌、888 元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699 元/桌 金玉满堂宴：799 元/桌 富贵吉祥宴：899 元/桌 四：温馨服务、阳光娱乐： (1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的 dj 技师，能容纳 50100 人，是同学聚会、生日 party、

13、小型舞会的最好去处。春节期间包场 5 折优惠。 (2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务. 五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐 套餐 360 元(包括餐饮：200 元、客房 208 元)无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 酒店年夜饭促销方案酒店促销方案（4） | 返回目录“一顿饭花了两百元，减去返还的价值 100 元的代金券，挺实惠！”15 日中午，从燕儿岛路一家川菜馆结完账出来，赵精品文档2016 全新精品资料-全新公文范

14、文-全程指导写作 独家原创 9 / 11先生的手里多了 5 张代金券。尽管总额 100 元的代金券要分 5 次才能用完，但酒店如此大幅让利的情况，他表示之前没遇到过。“消费满 100 元送 100 元抵用券，满 1000 元送价值880 元美容卡，持会员卡可打 8 折”随后，记者在位于云霄路、闽江路、江西路的多家饭店采访了解到，饭店采取类似的打折、返券、送卡等商场化运作方式并不在少数。“即便这样大幅让利，现在来店里就餐的顾客也在逐渐减少，而且年夜饭的预订情况也不理想。 ”闽江路一家菜馆的客户主管指着店内闲置过半的桌椅对记者说。牛年年夜饭不“牛气”“受整个经济形势影响，目前酒店接受的年夜饭预订量明显减少，其中企业公司年夜饭预订数量比去年同期少了近三成。 ”香港中路一家酒店的客户主管介绍说。随后，记者调查了山东路、香港中路 5 家中高端酒店发现，往年平均价格在人均 300 至 350 元的年夜饭，今年预订的价格竟然跌至 150 元到 200 元之间，降价的幅度达50%左右。“在酒店吃年夜饭是不少市民过年的