服装促销方案参考精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 20服装促销方案服装促销方案 4 4 篇篇活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间 (5.5-5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年 5 月 11 日是母亲节” ，以及感恩

2、的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期 5.3-5.5 三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有_天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 20好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。三. 可提前制作好以母亲为主题目的 pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:(一) 到街头,闹市去发送宣传单以

3、及讲解活动细则.(二) 将卖场的电话定为“感恩热线” ，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a 孝心礼：高档木梳;b 青春礼：鲜艳康乃馨;c 长寿礼：精美生日礼品精品文档2016 全新精品资料-全

4、新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 20根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。四. 活动期间应该注意的问题：1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临

5、时有一种焕然一新的感觉.3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼” “百战百胜” 。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 201、 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对

6、策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、 虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、 自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、 固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、 苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 20对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

7、6、 专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、 反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.六. 活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop 等.以免引起不必要的纠纷.服装店母亲节促销方案服装促销方案（2） | 返回目录服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向

8、顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 20活动时间(5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年 5 月 11 日是母亲节” ，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 预热时间:

9、可定在主题活动的前一个星期 5.3-5.5 三天. 活动内容: 一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有_天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍 三. 可提前制作好以母亲为主题目的 pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待: (一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的电话定为“感恩热线” ，欢迎顾客进行精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 20咨询.接线员

10、可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送. (三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐. (四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐. (五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼: a 孝心礼：高档木梳； b 青春礼：鲜艳康乃馨； c 长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适 四. 活动期间应该注意的问题： 1. 店堂内环境.首先要保

11、持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 20流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3. 灯光,音响等设备的布置.可针

12、对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉. 4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼” “百战百胜” 。 1、 节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 2、 虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 精品

13、文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 20对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、 自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 4、 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识

14、上做过多的争论，尽量改变话题。 7、 反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。 对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 20绪不好时，导购员的态度应更加友善。 活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛. 六. 活动结束 要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop 等.以免引起不必要的纠纷 4.母亲节商场促销方案 一、活动主题： 温馨五月情 感恩慈母爱 二、活动时间：5 月 8 日-5 月 10 日 三、活动内容： 1实折实扣 女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣 4.5-6 折 2刷卡再惠 以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享 8.5 折优惠 3.情寄母亲 满额赠礼（购物送健康） 宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满 200元，赠送一张由新东方医院提供的价值 183 的女性健康体检代金卡一张。 4、配合促销辅助活动： 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创