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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13银行部门工作总结银行部门工作总结 3 3 篇篇范文一今年以来，在分行各项指示的正确引导下，我支行全体员工精诚合作，取得了不错的成绩，顺利完成了分行下达的各项任务。一、各项指标完成情况1、储蓄存款业务指标增势明显。截止 x 月 x 日，我网点存款总额为 x 万元，较年初新增 x 万元，完成市分行下达人民币存款年度计划的 x%。其中个人储蓄存款余额达到x 万元，比年初新增 x 万元，完成市分行下达年度计划的x%。;对公存款余额达到 x 万元(不含理财产品)，比年初新新增 x 万元，完成市分行下达年度计划的 x%.2、
2、中间业务收入 x 万元，完成年度计划的 x%3、一季度销售黄金 xg，营销理财产品 x 万元。4、一季度新增优质个人客户 x 户，新增对公客户 x 户，新增企业网银 x 户。二、一季度的主要工作措施：今年以来，我支行通过认真分析当前经济形势、网点周边情况，结合自身实际，通过优质的服务、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位思考方式，加强了对客户资源的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步发展，中间业务也获得良好开端。几项指标精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13均在分行名列前茅。具体做法：1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维
3、系存量客户，深入挖掘现有客户价值，对现有优质客户进行全面筛选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户进行分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行服务的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发现、主动推荐一切潜力客户。2、做好客户分流工作。由于业务的不断发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台服务难以满足客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一做法，不仅有效缓解了柜台压力，提高了服务质量，同时也带动了中间业务收入的提高。3、做
4、好员工培训工作。首先，经常对员工进行思想行为、和职业道德方面的再教育，切实提高员工的爱岗敬业精神。其次，认真组织员工学习相关政策指令，让员工及时领会上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。4、做好安全经营工作。一方面，牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动;另一方面，在工作中不断总结经验教训，逐步建立健全健全案防体系，不断加强内控基础管理工作，实现了安全、稳健运营。总的来讲，我支行充分调动员工积极性
5、，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度取得了实效性发展。三、目前工作中存在的问题 1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降 x 万元，下降原因：x 月末“某某单位”划走 x 万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。2、业务发展不平衡，产品营销意识和营销能力有待进一步提高，中间业务发展缓慢。3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观念未能完成转变。4、网点人手紧张，员工事假病假期间，网点运转困难，不能及时高效满足客户的金融服务需求。四、二季度的工作重点：巩固已取得成绩，做好以下工作：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创
6、4 / 131、抓好队伍建设，进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时加大产品营销力度，为完成全年对公任务打好基础。3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实安全制度，保障各项工作的健康合规运行。4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂服务客户，以身作则，全面贯彻网点转型重要思想。范文二一、公司前三季度工作完成情况(一)银行融资成绩显著，公司资金良性运转国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知(国发xx19 号)出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务、对融资平台公司进行清理规范、加强融资管理和
7、银行业金融机构等的信贷管理、坚决制止地方政府违规担保承诺行为等严厉措施。 “高压”之下，银行对投融资平台的贷款采取了更加严格的审查，甚至暂停增量贷款。在这前所未有的融资压力面前，我们开拓创新求突破，攻坚克难谋融资，截止到目前，今年已实精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13现贷款到位资金突破 15 亿元大关，实际到位资金 15.45 亿元，完成了全年自定目标的 115%。其中，利用国家开发银行支持地方政府棚户区改造项目的机会,积极与国家开发银行江苏省分行的合作,在较短的时间内完成了西安路2、4、6、8 号地块及农科院地块的 12 亿的项目贷款工作, 目
8、前开行已放贷 8200 万元。另外，公司将资金流的管理摆在企业经营管理的重要地位，采取了优化资金流向、控制资金流量、规范资金流程和盘活资金存量的方法，努力提高企业资金流的管控水平。1-9 月份共组织资金收入(土地出让金、贷款等)共计 30.03 亿元，发生资金支出(贷款本息、工程款、投资款、交市财政等)共计 34.07 亿元。(二)狠抓工程和拆迁项目，有序推进重点工程今年，是我公司成立以来吸引外来投资和公司自身对外投资项目最多也是最大的一年。其中，按序时进度商业投资达 15 亿的淮安万达广场大商业布局已确定，现已进入内装阶段，计划 12 月中旬正式开业。投资达 5 亿元的市国际会展中心内外装、
9、道路、绿化、铺装、景观、小品、空调、电梯、设备、消防等已于 9 月 22 日全面完成，并成功承办了台商论坛和美食节相关会议，目前正积极推进竣工验收各项工作。投资达 1 亿里运河风光带建设项目(用地、绿化、轮埠路、文渠河四个项目)各项工作正在推进，其中绿化项目施工单位已进场，目前影响项目推进因素仍是住精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 13家船拆迁、移动铁塔迁移、供电杆线迁移等。投资达 4400万新商校配套及球场工程已完成桩线定位、路灯、智能化及室内配套合同评审等，目前影响项目推进因素主要是征地问题。投资 1000 万元的工业园区供水管网项目，已完成投资
10、 300 万元。区域供水项目正在调研之投资中。投资达4 亿元的清浦新城商务中心项目已完成立项、规划红线、建筑设计方案，勘察报告，拟采用 bt 项目形式建设，目前招标方式选择急需市政府确定。投资达 5700 万元的东方金色家园安置小区二期工程于 2 月份竣工交付安置，三期工程目前设计方案已完成，正在做土方工程。投资达 7700 万元的电厂河安置小区二期 16 号楼已交付回迁，78 号楼工程确保年底前交付回迁。投资达 9000 万元的生态园安置小区一期建设全部安置结束，二期工程已完成施工图审查，计划本月底开工。投资达 24 亿的西安路、延安路、水渡口、农科院四个片区共计 68 万平米的旧城改造项目
11、正在推动拆迁中。其中，清浦东区天津路东侧地块已与海通控股签订战略合作协议书，正在积极做好与规划部门协调回迁房建设相关问题和天津路西侧地块的招商工作。崇华小学地块已成功挂牌出让，已与清河区政府签订委托拆迁协议，拆迁指挥部已成立。农科院地块正在准备启动富强路以南部分的拆迁工作。清浦东区 12 号地拆迁手续已办理结束，拆迁公告已发，拆迁评估已完成，计划月底进场拆迁。西安精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 13路 2、8 号地公房调查与预评估已结束，正在与清河区商谈拆迁委托事宜。水渡口 2、3 号地已完成立项、红线，正在拆迁调查，正在与清河区商谈拆迁委托事宜。
12、银行部门经理工作总结银行部门工作总结（2） | 返回目录因为工作需要，XX 年 1 月底至 10 月初，我在 xx 支行个人业务部担任部门经理。根据行党委的工作思路和 xx 支行个人业务发展的现状，确立了“注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长”的努力方向。具体工作汇报如下： 一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到 9 月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增.万元，完成分行下达计划的 64.1%，各项贷款比年初
13、净增.万元，使近年来 xx 较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户 xx 农行。 结合 xx 长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了中国农业银行.市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行） ，xx 支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。 二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 13风险。 以“农商通” 、 “惠农卡”和“小额贷款”作为支撑点继续推动三农工作。收集农商通资料 120 多户，4 月份组织农商通安装使用培训会，一次安
14、装农商通 60 台，开通小额取现农商通 20 户，拓宽惠农卡的用卡环境。 与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回 180 万元，不良率控制在 5%以下。 三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。 针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品 250万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的
15、理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到 9 月底，共营销理财产品 39416万元。 针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意 xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 13跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使 5月份 xx 支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金 651 克。在 5 月 6 月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。 四、注重信用卡业务的发展。 严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变
