万科地产销售折扣管理办法

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1、万科地产销售折扣管理办法万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编号VKCW03-15 名称集团销售折扣管理办法版本A/1第 1 页 共 9 页 编制 审核 批准 生效日2004 年 1 月 1 日1 1 目的：目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。2 2 范围：范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。3 3职责：职责：3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.14.1 遵循的原则遵循的原则4.1.1 谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.1.2

2、利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。4.1.3 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。4.24.2 一般性折扣一般性折扣4.2.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。4.2.2 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。4.2.3 制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以

3、减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。分期付款方式不享受销售折扣优惠。4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。4.2.5 销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。4.2.6 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。4.2.7 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。4.34.3 销售特例销售特例4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过

4、一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按万科职员内部购房优惠办法的规定执行。4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请） 、由销售人员填制销售特例审批表 ，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。4.3.4 属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管理规定报区域中心审批。4.3.5 集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套） ，可视具体情况决定是否给予适当

5、折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。4.3.6 所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须于每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责人。4.3.7销售特例审批表等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。5 5 附附 则则5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。支持文件：万科职员内部购房优惠办法 （VKCW03-14）附 1：销售特例审批表附 2：销售特例统计表万科企业股份有限公司二三年十二月二十日附 1： 销售特例审批表销售特例审批表编号： 日期

6、： 经办人： 客户姓名认购时间项目/区（苑）单元号面积（m2）付款方式 一次 按揭 其 他 特例类别 关系客户认购 内部职员认购 公开发售价（元）大写： ￥： 所选付款方式应享 受折扣 （金额、比例）￥： 比例： 特批折扣（金额、比例） ￥： 比例： 实际成交价（元）大写： ￥： 申请理由申请部门销售部门财务部门主管副总总经理附 2： 销售特例统计表销售特例统计表项目： 日期： 单位：元 一般折扣价实际成交价客户名称房号面积 （m2）总价单价特批折扣 金额总价单价最终批 准人说 明合计注：本表所统计的销售特例包括：销售给关系客户、内部职员认购两种情况。2012年度物业公司工作计划书年度物业公司

7、工作计划书不断提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下公司 工作计划z 物业公司自成立到现在，在公司领导的关爱下逐步走入营运管理阶段，为了能使物业公司达到集团领导的预期（独立运营，自 负盈亏） ，z 物业管理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立物业新形象，不断提高物业管理服务水平和服务质 量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满足业主的需求，不断 提高业主满意度，引进竞争上岗机制，以最小的成本为公司获取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定以下工作计划

8、：一充分发挥 z 物业公司的团结协作精神，调动员工的主观能动性和增强主人翁意识。1每周召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声意见或合理化建议或批评。2不定期开展团队活动。组织员工进行爱卫生爱护小区周边环境的宣传等活动，增强员工的凝聚力和向心力。二转变思想，端正态度，牢树为业主（住户）服务意识。为了提升服务水平，我们将推行“全员首接责任制“.每一位员工都有责任和义务接待业主和访客的建议，并在第一时间传递到服 务中心，并有义务跟踪处理结果，通知建议人，使服务得到自始至终完整体现。树立以业主为中心，并在首接责任制的同时，推进“ 一站式“全新的服务理念。三激活管理机制1管理处实

9、行内部分工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向经理负责，同时各主管与管理处负责人签订管理目标责任书 。2管理处实行定时值班制，改变工作作风，提高办事效率，向业主公布管理处常设（报修）电话，全方位聆听业主的声音。3制定切实可行的管理措施，推行“首问责任制“.4健全完善管理处规章制度，如管理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。5月绩效考核工作尽量量化，建立激励机制和健全绩效考核制，根据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，激励先进、鞭策后进。6完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现出色、能力出众的员工提

10、供发展的空间与机会。7加强内部员工队伍管理，建设高效团队，增强管理处员工的凝集力。四严格管理，提高管理水平和服务质量。1小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零；向物业公司主管部门有效投诉为2%,投诉处理回访率100%.2小区业主对服务工作的满意率达90%以上。3急修及时，返工返修率不高于2%.4治安车辆消防管理无重大管理责任事故发生。5房屋本体及设施、设备按计划保养，运行正常，无管理责任事故发生。6管理处拟成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动；充分利用宣传栏出一些内容涉及物业管理法规、典型个案、报刊摘要等内容的板报。7本年度记录资料保存完整，及时归档。8物业管理服务费收缴率达95%

11、以上；物业管理报告每年度向业主公布一次。五加大培训力度，注重培训效果。管理处挑选精兵强将，成立以经理为主的培训实施小组，对新入职及在职 员工进行培训：1.新入职培训为新招员工提供的基本知识和基本操作技能的培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况（如企业宗旨、企业精神、企业 的历史、现状及发展趋势） ，熟悉公司的各项规章制度（如考勤制度，奖惩制度、考核制度等） ，掌握基本的服务知识（如职业思想、 行为规范、语言规范、礼貌常识等） ，掌握岗位工作的具体要求（如岗位责任制、业务技能、工作流程与要求、操作要领等） 。通过职 前培训可以使新招员工熟悉和适应新的工作环境并掌握必要的工作技能。岗前培训内

12、容：公司规章制度、 员工手册 、 员工礼仪规范 、公司的发展史、公司的规划、经营理念、公司的组织机构、员工 职业道德、敬业精神、消防安全知识、物业管理基础知识等内容。2.在职培训培训内容：1、z 物业公司的各项规章制度2、z 物业公司的员工手册3、企业发展、公司规划、公司理念、组织机构4、各部门相关的专业知识通过以上培训内容来加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力。六、 提升 z 物业服务品牌，树优质服务新形象。1、人力资源整合，根据管理处工作需要，适当将部分岗位职能合并，实现因才设岗，因才定岗的复合型人才管理机制。2、客户服务：继续贯彻执行员工手册 ，注重规范员工服务礼仪、工作效率和服务

13、质量，为顾客提供温馨、礼貌、热情、安全、 舒适的优质服务。3、设备设施维护：按机电运行和维修分工的原则，对小区所有的机电设施设备进行层层落实，做到物有所管、管有成效、保质 增质。确保小区的供配电、给排水、水泵、消防等正常运行，做到周、月、季度保养有计划，有落实，杜绝发生重大安全责任事故。4、清洁绿化管理：清洁绿化部门要发扬主人翁精神，增强责任心和使命感，形成团队凝聚力，落实主管追究主问制。另外要对 清洁绿化加大监管力度，力争在此方面有较大的改观。5、资料管理：严格按照档案管理规定。另外，拟想对业主资料、业委会资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便， 楼层各住户资料袋装化，实现规范化管

14、理，同时制定完善资料的保密制度、借查等规章制度。6、车辆管理：对进入小区的车辆进行严格管理，逐步实现业主车辆按固定车位停放；临时车辆采用临时收费管理；对需要保管的车辆采取保管措施，签订车辆保管合同，车主支付保管费。7、安全、消防管理：加强对保安员应知应会、礼仪、管理技能、沟通技巧、应急突发事件的处理等的培训，完善标识系统，对 外来人员（装修人员）进出识别登记、出租屋的登记、住户搬运、等管理工作，要求保安员对小区内的业主熟知度达80%左右。消 防设施设备的检查由保安员进行检查，维修保养由维修工进行。七、做好接管验收工作新建物业竣工验收后、业主入住前，物业管理公司应及时组建物业接管验收小组，对所接

15、管的物业进行综合性的接管验收，以确 保所接管物业基本合格，满足业主的质量要求。接管验收主要是观感验收和使用验收，它侧重观感是否合格、设施设备的使用是否符 合业主要求；而竣工验收则是全方位的内外质量验收；接管验收是物业管理公司接管的物业为防止出现物业质量有严重问题、将被业 主广泛投诉而采取的一种替业主提前服务式的验收，而非具有法律效力的政府评价行为。八、开展多种经营与措施管理处将采取如下系列措施，开展多元化经济，努力创建“社区经济圈“,力争实现管理费收支平衡。1、根据小区实际情况，管理处成立房屋出租中介服务中心和成立便民服务点，制定相关制度和有效措施，定人定岗，把业主委 托代为出租的房屋及便民服务统一搞活管好。2、利用广场地面资源，对在小区内合法、方便顾客为前提的摆点商家以临时占有使用