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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 20网络广告策划书网络广告策划书 策划书模板策划书模板下面是由为大家整理的网络广告策划书，欢迎大家阅读参考!网络广告策划书【一】 1、网店基本介绍店名由来自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的 ID 都叫“V 名远播” ，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名 Vae的第一个英文字母，所以 V 也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V 名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖
2、许嵩周边的网店。网店概况创店时间为 2016 年 3 月 13 日成立，4 月 20 号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有 69 样，包括 t 恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为 2 元，最高为 88 元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天 50 人次左右，成交单数平均每天 2 单左右，平均转化率为 4%.2 、市场分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 20淘宝周边明星市场分析明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图案的
3、产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。许嵩及其粉丝分析许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有
4、唱片之制作。2016 年出版首张词曲全创作专辑自定义 ，2016年出版第二张词曲全创作专辑寻雾启示 ，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 202016 年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，2016 年 7 月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止 2016 年 5 月19 日，许嵩官方论坛已经突破了 100 万会员，许嵩百度贴吧 386917 人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，
5、购买欲望和购买能力都是很强的。SWOT 分析消费者及购买能力的分析影响消费者购买产品的因素文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。消费者购买能力分析明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。产品的消费者主要为 16-20 岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 有一类人，我们称之为“脑残粉” ，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀精品文档2016 全新
6、精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 20疑他们的购买欲望。3、竞争分析及策略竞争者以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 许嵩周边店 许嵩歌迷网 V.格调饰 许嵩周边下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网()这个网站在 2016年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登， 。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用
7、了“美妞计” ，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店 2016 年开始大势宣传，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 20甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有 2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他
8、拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。这家店的创店时间和我的差不多，都是 2016 年 4 月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有 70 多笔，有 60 多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。4、推广方案站内推广方案由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及
9、宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 20主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。站外推广方案微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至 7 月 3 日，已经有了 400 人关注，虽然 只有 400 人，但是这些绝对都是精准的，所有
10、不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息自建 APP 推广注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到 Free 盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了 200 多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 20美丽说杂志百度搜索“许嵩周边” ，有一条信息是美丽说的相关链接于是，我自己注册了美丽说，然后也做了
11、本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。IM 营销建立相关的 QQ 已经 QQ 群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。网络广告策划书【二】 第一部分：市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地!中国啤酒市场目前
12、形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 20还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维
13、度;功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。二、产品及消费者行为分析1、产品分析XXXX 啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC 啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过 XXXX 啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，
14、在同层精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 20次，同类型的产品中，XXXX 啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XXXX 啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC 啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。总而言之，CC 啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。2、消费者心理分析现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变 10-12淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。3、消费者行为分析消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 20在这些场所或者场所附近多设
