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1、 新进直销员培训教材销售技巧篇 南宁速达财务咨询有限公司培训教材 1/183新进直销员培训教材前前 言言近期走访了很多速达软件的合作伙伴，经过与速达软件直销人员的详细沟通，发现管理软件销售做的好的公司人员从进入公司起，基础知识的培训学习，销售能力培训，技术能力培训和模拟训练等都做的比较到位，做的不好的各有各的原因。总结起来就是管理软件人员的成长速度缓慢。分析原因有以下几点：管理软件行业的知识点比较多，学习起来需要有个系统性；管理软件销售人员的综合素质要求较高，培养这方面的人员有一定难度；但是基本上入门后的人员都会喜欢上这个行业，行业竞争少，市场空间大等等。另外从个人职业规划的角度，管理软件销售
2、完善了个人的综合素质的提升，打造的是复合性人才。本教材从实际出发，旨在为从事速达软件销售的人员提供指导，帮助大家更快、更好地适应这一工作，并在最短的时间内取得成绩，成为软件销售的王牌销售员。由于时间有限，教材的编写比较仓促，难免存在错误和不足，欢迎大家批评指正。此教材参考了 30 家速达合作伙伴培养销售团队的经验，分享了 60 位速达软件优秀的直销人员的成功经验，借鉴了管理软件行业的一些培训资料。本教材的编写获得了广州速达软件南宁分公司王劲与彭波的大力支持，在此对他们表示深深的感谢！编者：黄奕红2009-12-30新进直销员培训教材销售技巧篇 南宁速达财务咨询有限公司培训教材 2/183202
3、0 天打造速达软件王牌销售员之销售技巧篇天打造速达软件王牌销售员之销售技巧篇（第（第 7-207-20 天销售培训）天销售培训）第第第第7 7 7 7天上午天上午天上午天上午 看电话营销售视频看电话营销售视频看电话营销售视频看电话营销售视频 .7 7 7 7第第第第7 7 7 7天下午天下午天下午天下午 电话销售培训之疯狂电话对对碰电话销售培训之疯狂电话对对碰电话销售培训之疯狂电话对对碰电话销售培训之疯狂电话对对碰 .7 7 7 7第 1 辑 磨刀不误砍柴功.7 第 2 辑 秘密武器.17 第 3 辑 电话诉衷情.28 第 4 辑 不打不成交.35 第 5 辑 我为订单狂.44 第 6 辑 将
4、销售进行到底.52第第第第7 7 7 7天晚上天晚上天晚上天晚上 了解销售的特点了解销售的特点了解销售的特点了解销售的特点 .59595959第第第第7 7 7 7天晚上天晚上天晚上天晚上 销售前的准备工作销售前的准备工作销售前的准备工作销售前的准备工作 .61616161(一)专业销售人员的基础准备（商务礼节培训）.61 1、穿着打扮.61 A女职员的服饰和容貌 .62 B男职员的服饰和容貌.62 2距离设定.62 3、交换名片.62 4、 职业礼仪.63 (二)销售区域的状况.64 1、了解客户行业状况.64 2、了解客户使用状况.64 3、了解竞争状况.64 4、把握区域潜力.64 (三)寻找潜在客户.65 1、找出潜在客户（收集客户资料）.65 2、调查潜在客户的资料.65 3、明确您的拜访目的.66 4、老销售员的体会.
