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1、汽车联动渠道营销及团购营销执行方案汽车联动渠道营销及团购营销执行方案一、汽车渠道营销及团购营销方式一、汽车渠道营销及团购营销方式一一、汽车渠道营销、汽车渠道营销1.营销渠道营销渠道与汽车专营店联合互动销售渠道有两种：渠道：与汽车专营店领导接洽，互换客户资料，以及在汽车专营店放置君悦香邸宣传资料，达到共赢的目的；渠道：以君悦香邸要购置看房车为借口，君悦营销人员与汽车专营店销售人员接触，让汽车销售人员了解公司此次联合互动销售策略，明确表达合作意向，并告之通过联动销售介绍过来的客户成交后，汽车销售人员可以获得的介绍推荐费 3000 元/套。安排有合作意向的汽车销售人员周末或休息日到君悦香邸售楼部签合
2、作协议书。.2.促销措施及优惠手段促销措施及优惠手段优惠手段：优惠手段：通过汽车销售人员推荐过来的客户成交后，可凭推荐卡以享受在原来（一次性 97 折，按揭 99 折）折后总价的基础上，继续享受 2 个点折扣的优惠。促销措施：促销措施：汽车销售人员，推荐客户过来看房并成交的，凭个人身份证到售楼部填写推荐金领取单 ，获得每套 3000 元的推荐金。3.成交确认方法成交确认方法汽车销售人员签订合作协议以后，君悦香邸给汽车销售人员印发金愉卡 ，汽车销售人员推荐过来的客户必须持有金愉卡到售楼部成交后，汽车销售人员才能领取推荐金。4.执行监督办法执行监督办法君悦香邸行销人员每天外出拜访必须填写外出表，写
3、明外出时间、去向，下午下班之前回到售楼部，填写返回时间以及本日明确去向、拜访人数，每次拜访结束后，必须获得拜访对象名片回公司备份，以便日后抽查和关系维护，并以书面形式向营销总监汇报每日工作进展情况。二二、团购拜访营销、团购拜访营销1.活动对象选取及活动范围活动对象选取及活动范围 拜访范围：拜访范围： 团购拜访对象主要以开福区为重点，范围含盖芙蓉区、雨花区、天心区各大型事业 单位和学校。 拜访对象：拜访对象： 开福区开福区 开福区政府、周南中学、长沙大学及附中、163 医院、国防科大本校及工程兵学 院、南航航空、湖南影视中心、长沙动物园、湖南民政局、市水利局、开福地税 局、湘雅医院、梦洁公司、长
4、沙第一医院、中医附二医院、市水利局、省粮食局、 市公安消防支队、建湘瓷厂、神箭制药厂、师范一附小、双鹤药业。芙蓉区芙蓉区 芙蓉区政府、铁路医院、阿波罗友谊集团、省教育厅、长沙晚报社、中国电信、 产权交易中心、省人民医院、湘湖渔场、勘探设计院、国土资源管理局、楚怡中 学、雨花区雨花区 湖南图书馆、新华书店、省水电八局、省水利厅、中医附一医院、第八设计院、 通程集团、省设计院、省建工集团、湖南卷烟厂、 九芝堂药业、电信公司、天心区天心区 火宫殿、长沙市三医院、湖南有色集团、自来水公司、送变电公司、仰天湖教育 集团、二十三冶、长郡中学、长沙理工大学、浦沅集团、长沙水泵厂2.团购促销措施团购促销措施集
5、团性购买，购买 5-9 套，可享受一次性付款 92 折，按揭 94 折优惠；购买 10套及以上，可享受一次性付款 9 折，按揭 92 折优惠。 3.团购客户组成方式团购客户组成方式 凡一次性成交 5 套以上（含 5 套）的企事业及学校购房团体，既定义为团购客户。4.执行监督办法执行监督办法君悦香邸行销人员每天外出拜访必须填写外出表，写明外出时间、去向，下午下班之前回到售楼部，填写返回时间以及本日明确去向、拜访人数，每次拜访结束后，必须获得拜访对象名片回公司备份，以便日后抽查和关系维护，并以书面形式向营销总监汇报每日工作进展情况。二、汽车渠道营销及团购营销具体执行二、汽车渠道营销及团购营销具体执
6、行1.人员结构：人员结构：将 13 个营销人员分为两组，每组销售组长管理各自小组人员，各小组销售人 员每日向组长递交书面工作日报，汇报工作进展，两个小组组长代表各自小组向 营销总监汇报各组工作进展营销总监一组组长二组组长一组组员二组组员人员结构图人员结构图2.执行时间执行时间 汽车联动销售行动和团购拜访行动定于 2008 年 5 月 8 日北京时间 8：58 正式 开始，行动计划持续一个月，于 2008 年 6 月 8 日结束。 三、执行流程及前期准备工作三、执行流程及前期准备工作1.前期准备工作前期准备工作汽车联动销售前期准备工作推荐卡：佣金领取单团购拜访行动前期准备工作活动介绍宣传资料送给单位联系人的礼品佣金领取单2.执行流程执行流程汽车联动销售执行流程示意图：汽车联动销售执行流程示意图：上门 拜 访告之 策 略达成 共 识约见 时 间签订 协 议毫无 意 向结束 拜 访关系 维 护团购拜访行动执行流程示意图：团购拜访行动执行流程示意图：上门 拜 访联系单位 领导告之 活动内容达成 共 识签订 协 议发放 佣 金毫无 意 向结束 拜 访关系 维 护向单位职员发放 宣传资料
