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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 24证券营销团队计划证券营销团队计划-艾一凡名字：卓越营销队口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市场；第二在网站招聘；第三从别的证券公司直接引进人员过来；.预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在 15-30，.有
2、效人数达到 10 至 15 人。二网点的建设。以关内关外相结合1关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 24的，可长期驻点的地方寻求和做；2关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少 3 个人，分时段驻点.；3每月新建网点 1 至 2 个。三人员培训。1新入司员工，做入司培训2每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。3业绩突出人员做心得分享,四人员考核。1按公司的上下班时间考勤。驻点人员在 QQ 上点名，非驻点人员每天 8：30 参加公司晨会。2不定期寻察网点,做考勤记录.3
3、开户数每月 8 个。按周考核4末位淘汰五预计团队在 5 月份前做好人员招聘,培训等工作，招聘资格的去银行网点竞争上岗, 从高校培养非从业资格证人员，参与 5 月份从业资格考试，六. 预计每月完成公司规定新增开户且托管资产 200精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 24至 400 万七. 到 20010 年 5 月团队新增客户资产至少 1000 万.有效正人员至少 6-12 个.八团队管理方法：1.每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散
4、成许多短程计划。 5.为每个工作计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队
5、。19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 24形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，
6、综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。申请人： 艾向磊2012 年 3 月 12 日建立卓越队营销团队申请书尊敬的公司领导:我自 2009 年 08 月来加入证券公司，通过长时间学习和沉淀，对证券营业部组织结构和市场运作管理、业务合规作业流程已经熟悉，已融入公司的企业管理文化。在公司这段时间中，努力工作以实现自我的价值，每个月积极完成团队的工作计划。为了能够更大限度发挥个人之长，壮大公司的营销队精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 24伍，特申请组建卓越营销团队，望领导批准!申请人： 艾向磊2012 年 3 月 12 日201
7、1 年卓越团队营销工作计划-艾向磊昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。2010 年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，
8、不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 24存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综
9、合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。充分的认识形势问题和任务的目标，完善 2011 年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下 6 个方面的工作。营销管理制度： 1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。
10、并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 24工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售中的各项要求； 3、负责严格执行客户开户手续流程；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报； 5、严格遵守公司各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效
11、率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 24工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行
12、批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成
13、员，招募到公司区域培训精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 24在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训销售技巧及话术培训 从业资格考试培训网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。资产额及人员发展完成计划通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时
14、、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗团队管理及建设方案计划一、 制定目标目标不宜太高跳一跳摘桃子。目标不宜太易目标不能激发热情。目标的有效性才能促使团队真正进步。例如：在三个月内开发 30 个客户，产品销售 2-3 单，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 24资产达到 300 万。要实现这个目标就需要量化管理。二、 整合团队工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，这山望那山高先混着看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。 但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。三、 血液更替理财顾问和经纪人。深入地县等周边地区，展开对重点人物的营销，地县人员关系相对简单，将利益捆绑到人，以点带面展开营销。招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补
