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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9跟单演练剧本跟单演练剧本跟单演练剧本情景一：相遇广交会2008 年 4 月 16 日小铁在广交会看到天天进出口有限公司的女士外套很独特，有很大的兴趣，想订购 1000 件女士夹克，于是小铁就去找天天进出口有限公司了解产品信息。小铁:您好，我是来自美国 xx 公司的小铁，我对你们这款女士外套很感兴趣，想了解一下这款女士外套的信息。小霞;您好，我是天天进出口有限公司的小霞，你是想了解一下这款女式外套的信息是吗？小铁：是的！小霞：好的，这款女士外套是用纯棉的面料制作的，不会起球，款式简单，上身效果好，它体现的是一种大气的
2、风格，现在很受人们的喜欢，且在国内市场上销售的也很好。小铁：谢谢您的介绍，请问这款女士外套的 FOB 价格是怎样的？小霞：这款女士外套的 FOB 价格是每一件 8 美元。小铁：8 美元一件，我想订购 1000 件，这个价格有点贵，能否少一点？小霞：很抱歉，这已经是最低价格少不了。小铁：好的，那就 8 美元一件订购 1000 件吧！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9小霞：好的，您对我们这款产品还有什么要求吗？小铁：由于今天时间不够，这是我的联系名片，你可以把关于这产品的信息用邮件发给我，我回公司商量一下，再把要求回复给你们，您能给我一张名片吗？小霞：
3、好的，这是我们的名片。小铁:很抱歉，今天还有事就先走啦。小霞：没有关系，慢走。2008 年 5 月 10 日，小霞收到 xx 公司关于女士外套的邮件面料：100%全棉产品要与样品一致生产商必须取得 ISO9001 国际质量体系认证证书、生产必须遵循 SA8000 的要求，服装面料及辅料不许含偶氮染料和镍，供应商要求具备一个月生产 1000 件衣服的能力。情景二：选择合适的服装生产厂商小霞通过向有长期业务合作的企业了解打听和阿里巴巴平台初步找到了 4 家符合要求的服装生产供应商：义乌 xx 服装厂，苏州 xx 服装有限公司，萧山永新服装有限公司和南京华莱服装有限公司，通过对这四家工厂的信誉，生产
4、能力，距离等原因，最后以苏州 xx 服装有限公司和萧山永新服装有限公司两家为待选企业，联系厂商于 5 月 12 日去实地考察验厂，最后确定以苏州 xx 服装有限公司为生产厂商。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9情景三：服装样品跟单在天天公司选择生产厂商期间，xx 公司来函确定样品细节要求，小霞遂回电给 xx 公司小霞：小铁您好，我是天天公司的小霞，您公司发送过来的样品要求我已收到，我会尽快落实打样事宜的，也会遵照来函要求制作的。小铁：好的，希望能尽快收到样品。小霞：一定会的，请放心！与 xx 公司回完电之后，小霞马上联系了苏州 xx 服装有限公司小
5、霞：小丁您好，我是天天公司的小霞小丁：您好，有什么事需要我们做吗？小霞：今天 xx 公司已经把样品的制作要求发送给我了，等会我会把具体要求发送给你，小丁：好的小霞：请您务必快点打样和按要求打样小丁：好的， ，一定会的，请您放心！小霞：好，有事再联系，我先挂了小丁，好，拜拜！挂完电话，小霞把打样要求发送给了苏州 xx 服装有限公司1、开发样必须严格按照客户提供的图稿及意见打样，请注意样衣辅料如纽扣、拉链的选取符合 ISO 产品检验标准。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 92、客户提供黑色及灰色两件样衣图片、可任选一种颜色打样，提供三件样衣3、客户要求开
6、发样的面料必须与客户提供的面料样品的品质一致，辅料可以选用类似的代用品、但质量必须达到标准4、吊牌制作必须按客户要求提供，吊牌必须用英文注明“COIN”品牌、面料成分尺码和报价5、样衣请于 2008 年 5 月 31 日前完成并送达我公司。小丁根据样品要求进行了初样和开发样的打样，首先选定了面料并进行了缩水测试并到商检机构进行加急偶氮测试小丁：您好，我是苏州 xx 服装有限公司的小丁。小王：您好，请问有什么事吗？小丁：能马上安排一下对这块面料进行加急偶氮测试吗?小王：好的，请稍等，我马上给这块面料进行偶氮测试小王拿着面料进行检验去啦，过啦一会儿小王：结果已经出来，不含有偶氮染料小丁：谢谢您了。
7、小丁把面料的测试结果发给了天天公司，天天公司结果发送给了 xx 公司，xx 公司马上致电小王小铁：你发来的快件我已收到了，我对你们面料品质很满意，可以尽快安排打样吗？小霞：谢谢你们的肯定，我会通知他们尽快安排打样的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9小铁：好的，对了因为你们的面料让我很满意，寄样费由我们付小霞：好的，谢谢你于是小王马上联系苏州 xx 服装有限公司，小霞：小丁客户说要尽快安排打样，你可以马上安排吗？小丁：我会尽快安排的小霞：对于样品的要求你还有什么问题吗？小王：没问题，我一定会严格按照要求来的小霞：那就好，辛苦你啦小丁：没关系，只要产品
8、能让你们满意就好与天天公司联系完后后于是小丁就马上安排打样，且于2008 年 5 月 28 日把样品寄送给 天天公司。情景四：出口合同审查跟单xx 公司收到样品后很满意，且致电给天天公司小铁：小霞，收到你寄来的样品，我很满意小霞：谢谢贵公司的满意小铁：我想和见一面，商定签订合同的事小霞：好啊，不知您好久有时间？小铁：6 月 7 号吧，我那时候刚好有事去杭州，你有时间吗？小霞：好，到时候见小铁;好精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 908 年 6 月 7 日，小铁和小霞见面了，且签订了数量为 1000件的买卖合同主要内容：商品名称：女士外套 黑色和灰色各
9、 500 件数量：1000 件成交条件：FOB总金额：USD8000启运地：上海目的港：纽约港包装：每 10 件衣服装一个出口箱，每件衣服装一个塑料袋，衣服两袖交叉平行于胸前。然后衣服再对折，确保纸箱被充分利用，但不能超装且压坏货物。装运条款：不迟于 08 年 7 月底完成装运，不允许分批装运和转运支付条款：在装运期后 60 天用不可撤销信用证支付货运公司：立天货运公司不迟于 08 年 08 月 16 号到达目的港情景五：服装生产前跟单合同成立后，天天进出口有限公司将其与 xx 公司签订的合同要求告于小丁并签订订货合同小霞：小丁，我们很满足你们的样品要求，想订购 1000 件女士外套精品文档2
10、016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 9小丁:很高心你对我们的产品满意，请问你需要什么颜色的？小霞：黑色和灰色各 500 件小丁：请问你还有什么要求？小霞：产品必须在 08 年 7 月 25 日生产完，并严格按照合同要求小丁：好的，这个你放心，我们一定会做好的小霞：关于辅料由你们代购，我们负责原辅料的最终确定小丁:好的xx 公司得到订单后，与定点合作工厂苏州天堂布厂，下达了采购单且检查了各种服装生产的设备，开始生产产前样黑灰各两件，苏州 xx 服装有限公司顺利生产了产前样黑灰各两件之后发送给我了小霞，小霞马上邮电给了 xx 公司于第二天收到 xx 公司对产前样的确
11、认表示满意情景六：服装生产过程跟单收到 xx 公司的满意，同 xx 公司技术部门下达了生产通知单小霞：小丁，你们可以安排生产啦小丁：好的小霞：在这段时间我会现场查货的，确保质量和时间符合和合同的要求小丁：好，我会和你一起盯货的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 9小霞：谢谢你的配合在小霞和小丁的一个月的时间终于在 2008 年 6 月 24 日生产完 1000 件，且通过 GB2828 检验，证明此批货物合格，并送于天天公司情景七：服装产品包装和运输跟单天天公司收到货物后，明确合同要求，选择合适的瓦楞纸箱，联系货代公司小霞：你好，我是天天进出口有限公司
12、的小霞小万：您好，我是立天货代公司的小万小霞：我要出口一批女士外套到纽约小万：请问是多少号小霞：7 月 29 号，后天小万：请问你要出口多少件，需要多少英尺的集装箱小霞：1000 件，20 英尺的只需要一个小万：好，请问还有什么要求吗？小霞：不能迟于 8 月 16 号到达目的港，且不允许分批装运和转运。小万：好，这个你放心的于是签订了订舱委托书并通知 xx 公司买了一切险于 7 月 29日完成装运情景八 进口商为货物报检由于货物不含有商检的成分不需要报检，所以肯恩公司准精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 9备报关资料于货物入境前 14 天到检验检疫机构小霞：你好，我是天天进出口有限公司的小霞，这是我所准备的报关单据，商业发票，装箱单，合同，运输单据，进口货物报关单小王：好的，请稍等一下过啦一会儿小王：报关已经完毕小霞，好的，谢谢情景九 进口商换取提单提货报完关之后，货物于 15 日到达目的港，xx 公司到银行换单结汇小铁：你好，我是 xx 公司的小铁，来办理结汇，这是所需单据小王：好的，马上为你办理过了一会儿小王：已经办理好了，这是海运提单，请收好小铁：好，谢谢你了办完结汇小霞拿着海运提单提货去了。庆典致辞范文：跟单演练剧本
