财富蓝海巴菲特俱乐部的定位

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1、财富蓝海巴菲特俱乐部的定位财富蓝海巴菲特俱乐部的定位2 财富蓝海巴菲特俱乐部的现状、问题及成因分析 2.1 财富蓝海巴菲特俱乐部简介和现状 财富蓝海巴菲特俱乐部成立于 2007 年 l 月 1 日，最初的发起人为 8 人，目 前会员总共为 26 人，大家是基于信奉巴菲特价值投资理论而走到一起来，俱乐 部的运营贯彻蓝海战略的思想，以创新和与时俱进为核心。俱乐部采用会员制， 会员每年交纳一定数额的会员费来维持俱乐部周转，俱乐部以交流为主，俱乐部 设立专门的网址，供会员网上交流巴菲特价值投资思想和投资策略，并且定期举 办沙龙聚会，沙龙地点一般为格调高雅的茶馆或是咖啡厅。 财富蓝海巴菲特俱乐部倡导“不

2、战而胜，宁静创富”的巴菲特核心思想和理 念。 孙子兵法曰:“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。 ” 不战而胜，就是巴菲特“挥棒”的投资概念，没有好的机会不挥棒，只需要耐心 等待，不会被迫犯错:就是把市场先生当仆人而不是向导，当朋友而不是敌人; 就是从所有者角度投资，分享优秀公司的经营成果，忽略短期波动，无为而治。 宁静创富，来自“非淡泊无以明志，非宁静无以致远” ，也来自成功学大师 拿破仑希尔。就是要保持积极心态，正直诚实，合法经营，不为了成功而不择 手段，内心平静安宁地致富，被称为“有灵魂的”创富学。 巴菲特投资学，是一门“有灵魂” 、 “有良心”的创富学。诚信做人，严谨

3、做事，双赢投资。把投资与修身养性、致富与人格完善结合起来。没有“原罪” ， 没有愧疚，不冒天下之大不匙;不担心利空消息，不在乎短期波动，不理会众说 纷纭;任凭风浪起，稳坐钓鱼船，夜夜安枕，乐在其中。最终实现平静安宁地致 富，达到天人合一的投资最高境界。 财富蓝海巴菲特俱乐部面向认同蓝海战略思想和巴菲特价值投资思想的投 资者，是一个分享型的学习、研究和交流的团体，会员来自各行各业，但以金融 业为主，主要为银行业的理财顾问、证券机构的投行经理和投研人员、私募基金 的投资顾问、律师和财经媒体编辑等，会员职业分布详见下图:从年龄结构看，财富蓝海巴菲特俱乐部会员中比例最高的是 30 一 40 岁的人，

4、占会员客户总数的 41%，该年龄段的人正值壮年精力充沛，是伴随着市场经济的 发展而成长起来的;其次是年龄段在 30 岁以下的人，占会员总数的 250/0，他们 年轻且富有开拓精神，是时尚领域的主导群体;排在第三位的是 40 一 50 岁的人，占会员总数的 24%，该年龄段的人经验丰富，经济基础较好，收入较高且稳定。 50 岁以上的客户只占了总数的 10%。40 岁以下的客户占了总数的 66%(如下图 2 一 2 所示)。这表明财富蓝海巴菲特俱乐部的会员呈现出年轻化的特征。2.2 财富蓝海巴菲特俱乐部目前存在的问题 2.2.1 会员向心力和凝聚力在降低 财富蓝海巴菲特俱乐部采用的是会员制模式，会

5、员的参与度与俱乐部发展紧 密相连。俱乐部建立已经有三年了，俱乐部原先的定位是打造一个投资理念和精 神交流的平台，但随着时间的流逝，会员们的参与热情越来越低。具体表现为网 上论坛参与讨论交流的会员人数越来越少，发言越来越少，有价值的文章也越来 越少;网下沙龙也由原先的人气鼎沸变得零零散散。究其原因，表面上是会员各 自的工作较忙和家庭事务较多，影响了参与俱乐部活动的热情。但深层次的原因 是由于俱乐部对于会员们的吸引力在降低，会员们一开始参与俱乐部活动是由于 新鲜感和结识新会员，随着时间的推移，由于会员间的熟悉，俱乐部组织的活动 更像是朋友聚会，虽然会员间的友情得到了增强，但会员普遍感觉自己的综合素

6、 质较难得到更大的提高，对各自事业的拓展和提升也并未带来更大的帮助。 2，2，2 财务运转状况不佳 俱乐部财务方面的收入主要来自会员缴纳的会员费，支出方面主要为网站建 设、内部刊物制作和沙龙活动费用。 目前俱乐部的财务运转状况不佳，运转资金捉襟见肘。俱乐部内的会员虽然 各自的工作都相对稳定，但毕竟都不是富豪级别，不可能每年提供较大的资金投 入俱乐部来做无赢利目的的单纯的交流活动;如果从节约费用的角度削减俱乐部 活动次数和网站建设的投入，反过来又会降低俱乐部对会员的吸引力。 2.2.3 发展方向不明确 财富蓝海巴菲特俱乐部在成立三年多来，最大的收获就是聚集起了一批志同 道合的金融界精英，这些会员

7、在各自的金融领域中都已经开创出了自己的一片天 地，更重要的是这些会员们除了具有优秀的职业素质外，还拥有远大的抱负，有 进一步开创事业的理想。但原先的俱乐部定位仅仅只是打造一个交流巴菲特价值 投资思想的精神家园，并无法最大程度上发挥目前这些会员们的优势资源和能 力。俱乐部目前的运营困境表明俱乐部在完成初始的前期积累后，正处于一个发 展的三岔路口，路在何方，尚需探索。在 2010 年 1 月的俱乐部年会上，许多会 员明确提出了在俱乐部发展遇到瓶颈的时候，最重要的就是要明确发展方向来解 决已出现的问题。2.3 财富蓝海巴菲特俱乐部存在问题的原因分析 2.3.1 原先的定位不适应会员们的需求变化 会员

8、向心力和凝聚力在降低的原因是原来俱乐部的目标群体是认同巴菲特 投资思想的价值投资者，这个目标群体在新建初期是准确的，因为俱乐部的建立 初期要依靠会员们的无私奉献，只有理念相通、理想同途，大家才能走到一起来， 大家才能八仙过海，各显神通，不求回报的把俱乐部建设起来。但当俱乐部一步 步逐渐建设起来后，大家反而失去了以往的热情了。因为俱乐部原先的定位的目 标人群是认同巴菲特思想的价值投资者，他们的职业分布基本是在金融服务业， 特点是学历高、有专业能力、有思想、有理想，因此目前的俱乐部属于人刁型组 织，而俱乐部的下一步的发展需要资金和资源，需要引入资源型会员，所以俱乐 部的目标群体的选择需要再定位。

9、2.3.2 原先的定位不能满足俱乐部发展的资金需要 财务运转状况不佳的原因主要是原来俱乐部的商业运营模式已经不适应俱 乐部的发展需要了，单纯依靠原先会员提供的小额会员费已经远远无法保证俱乐 部的日常开支和发展需要了。 俱乐部的会员虽然都有相对稳定的工作和优厚的薪酬，但毕竟都不是属于富 豪级别的，无法提供过多的资金投入到俱乐部的建设上来。另外会员费这种形式 的投入无法给会员们带来相应的物质方面的回报，会员费金额控制在一定数目之 下，会员们尚可接受，但数额过大必然会遭到会员们的抵制。 2.3.3 原先的定位不适应大环境的变化 发展遇到瓶颈，发展方向不明确的原因为，随着时代的发展和资本市场的日 新月

10、异，俱乐部原先的定位已经不适应大环境的发展变化了。随着中国经济的高 速发展，资本市场发生了翻天覆地的变化，从当年的上证“老八股”到今日的数 以千计的上市企业，从当年的主板市场到今日的中小板、创业板，以及跃跃欲试 的国际板，无不孕育着巨大的商机;金融市场也正在经历着日新月异的变化，越 来越多的商业银行经过股份制改造后成功上市融资，金融体制也日益完善。中国 经济的高速增长，社会财富的迅速积累，造就了大批的财富新贵，随着中国富裕 阶层的急剧膨胀，向有钱人提供投资理财及私人事务的金融机构在各地如雨后春 笋般出现。 在这样一个大国崛起的黄金发展年代，俱乐部坐拥如此众多的专业化人力资 源和广泛的金融人脉资

11、源，却置身于中国资本市场和金融市场大发展之外，确实 可惜。 因此，以上所述表明俱乐部原先的交流型非赢利模式的定位已经完全不适应 俱乐部的发展要求了，如果要想使俱乐部得到更大的发展，必须发挥蓝海战略所 包含的创新思想，与时俱进，重新对俱乐部进行再定位。在重新确立俱乐部的目 标市场的前提下，重新进行定位点的选择，然后通过一系列的营销组合来保证新 定位的顺利实施。3 财富蓝海巴菲特俱乐部的战略目标和定位环境分析 3.1 财富蓝海巴菲特俱乐部的战略目标 在 2010 年 1 月份的财富蓝海巴菲特俱乐部的年会上，一份由几名核心会员 提交的俱乐部转型提议书进入了年会投票表决程序，结果如下:3.2 宏观环境

12、分析 宏观环境是指影响企业微观市场环境的巨大社会力量，宏观环境因素的变 动，从总体来说，对定位的影响具有间接性和根本性的特征。宏观因素往往通 过作用于行业市场来影响企业，具有间接性的特点。例如，政府的政策法规将 影响产业链上成员之间的关系、行业内现有的竞争挤局、新进入者的门槛、替 代产品的前景等，从而对企业的定位产生间接且重要的影响。宏观因素有量变 积累到质变的渐进效应，也有直接突变的根本性影响效应。绝大多数情况，宏 观因素的影响是潜移默化的，例如社会文化，这个维度本身的变化是缓慢的， 因此对定位的影响是渐进的。而某些科学技术和政府政策，具有突变的效应， 有可能对定位产生中断式的影响。无论是渐

13、进式影响还是突变式影响，关键是 要关注宏观环境的变动状况。 本文将采用 PEST 分析方法，根据财富蓝海巴菲特俱乐部自身特点和经营需 要对政治(POlitiCS)、经济(EeonomiC)、社会(SoCiety)和技术(TeChno1Ogy) 这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析川。 3.2.1 政治法制坏境 随着世界经济一体化和金融全球化的趋势，中国资本市场也逐渐朝着国际化 的方向发展，愈来愈多的国外投资者和大量资金涌入中国市场，而与此同时国内的投资者也将以战略投资的目光转向了国际资本市场。此时的中国资本市场面临 着战略性转型的良好时机，如何构建一个既能推动创新的市场，实现与国际资本

14、市场的全面接轨，又能有效控制风险兼顾安全与收益的双重目标，是伴随中国资 本市场转型的重大命题，而这一命题的完成，资本市场转型的成功实现，始终无 法离开为战略转型提供基本支撑与运作框架的法制环境。 为配合资本市场的战略转型，我国对与资本运作相关的法律制度进行了大刀 阔斧地修改与完善，最具有代表性的就是我国对(公司法和证券法这两部 在资本市场中具有基础作用的法律修改。 公司法中新制度、新理念的引进， 证券法中证券发行与交易制度的改革，使得我国资本市场逐渐摒弃了以前的 单一化单一的交易市场，单一的交易方式，单一的交易品种，这些严重影 响我国资本市场实现良性运作的梗桔彻底被废除，取而代之的是多重交易市

15、场、 多种交易方式和多样化交易品种等与资本市场国际化相契合的国际化市场格局。 合伙企业法的修订工作也已于 2006 年 8 月 27 日完成，这是继公司法 修订之后完善我国商事主体立法的又一个标志性成果。公司、合伙企业、 个人独资企业都是适应市场经济发展的商事主体，从这一意义而言，必须 充分重视它对于市场经济发展所产生的重要影响，关注修订后的合伙企业 法所闪烁的合伙企业法律制度革新之光。合伙企业有很多的优势，主要是 可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款 的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全 责任，有助于提高企业的信誉。 经济环境 全球咨询

16、业巨孽波士顿咨询公司(BCG)日前在北京发布了其最新报告2009 年全球财富报告指出:亚洲财富市场继续保持扩张势头，中国、巴西、俄罗斯、 印度的财富增长率均高于全球平均水平。BCG 北京分公司副总裁兼董事邓俊豪表 示，目前，这四个国家都位列于全球二十大财富市场之列。随着中国、巴西、俄 罗斯、印度 4 个国家经济的迅速发展，其财富市场预计将以两倍于全球平均水平 的速度增长。财富报告指出，中国己经成为全球二十大财富市场之一，而且也是 全球财富增长最快的市场之一。 中国 GDP 连续几年保持了平稳持续的高增长率，中国是世界最具活力及增长 潜力的国家之一，国内的生活水平及私人财富正随着经济发展而快速上升。中国 是世界人口最多的国家。中国的富裕阶层人数及个人财富正在不断增大。根据一 家国际机构的估计，中国拥有 100 万美元净资产的家庭数目 2002 年已超过 10 万，2009 年达到 30 万，而且今后 10 年将以年均两位数的速度快速增长。 3.2.3 社会文化人口环境 美林集团与凯捷咨询共同发布了2009 年全球财富报告和 报告显示:富裕人士占全部成人人