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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 14房地产年度营销计划方案房地产年度营销计划方案房地产年度营销计划方案房地产年度营销计划篇一 20XX 年，公司要在 xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进 20XX 年工作中存在的不足，抓好*一期住宅、*x 项目的建设和交付工作;力促*x 项目按计划开工建设;狠抓 xx 项目、xx 项目、xx 的销售和资金回笼;在取得 xx 旧城改造项目和*旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。一、20XX
2、 年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万 m2，*一期住宅、商铺万m2，*万 m2，*x 项目万 m2;其中新开工面积万 m2。2 计划完成投资额万元，其中 xx 项目工程完成投资万元，*完成投资万元，*x 花园完成投资万元;*x项目完成投资万元;*旧城改造项目完成投资万 m2，*旧城改造项目完成投资万 m2。3 计划回笼资金万元，其中 xx 项目回笼万元，xx 项目回笼万元，*x 花园回笼万元，*x 项目回笼万元;4 争取新贷万元。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 145 创利税前万元，其中*花园万元，*x 项目万元，*万元。二需要抓好的几项主
3、要工作1、以 xx 项目、*x 项目尾盘销售和*续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金，争取全年回笼资金万元。据分析，20XX 年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在 xx 项目和 xx 项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1 要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2 仍要积极拓
4、展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3 要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现 xx 项目全年回笼资金万元，xx 项目万元。由于地域差异，*的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是*能否营销成功的关键。随着前期开发的 12 幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 14的跟进，我们相信 xx 必将引来一个良好的销售年。xx 公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标
5、。2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成*x、*的续建任务，确保 xx 一期 12 幢住宅按时交付使用。xx 的可开工期很短，三月气温转暖后，xx 公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行 8 月 16日一期住宅交付承诺。在完成 12 幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工 7 幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。3、与 xx 各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保*x 项目按计划开工建设。xx 项目原计划于
6、 20XX 年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx 公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到 xx 开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 14发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。年底前，在集团公司的领导下，公司已于*x 物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，
7、携手共进，取得“1+12”的共赢效应。通过协商，我们已就 xx 旧城改造项目达成合作协议，并于 12 月 18 日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就 xx 集团属下 xx建设开发有限公司的*改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的
8、形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 14注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房地产专业队伍。放远视线，把握形势，虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国
9、家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房地产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房地产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的。 房地产年度营销计划篇二 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心” 、搞好“两个建立” 、做到“三个调整” 、进行“四个充实” 、着力“五个推行” 。其房
10、地产公司年度工作计划如下：一、以 XX 项目建设为中心，切实完成营销任务精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 14XX 项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：确保一季度 XX 工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。XX 第一期工程占地面积为 60 亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为 XX 商业广场裙楼、XX 大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完
11、成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 14别类、有档可查。建立一套完整的工
12、程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。XX 项目是省、市重点工程，也是 XX 品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将 XX 项目建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确
13、定的 20XX 年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大。1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。20XX 年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 144500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或
14、中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 20XX 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 144、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证 XX 项目建设资金的及时到位。全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是 X
