胡姬花花生油促销活动策划书

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1、胡姬花花生油促销方案胡姬花花生油促销方案2目录目录 活动背景活动背景 活动目的活动目的 活动范围活动范围 活动时间活动时间 活动形式及具体步骤活动形式及具体步骤 媒体广告配合媒体广告配合 费用预算费用预算 促销效果评估促销效果评估3一、一、活动背景活动背景1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体， 尤其是香满园作为 年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种形式的促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。(一)市场状况我国的 人口众多， 食用油 的市场 也相

2、当大， 早在 2002 年就已经达到 1000 万吨市场规模。目前我国食用油销量还在迅猛增长。 随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，可见小包装油的市场发展迅猛，市场渗透率和消费者接受度不断提高，市场规模日益扩大。(二)竞争状况市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，油种品类间竞争加剧。纵观目前小包装食用油市场，主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。 居于领导地位的是金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌，胡姬花花生油 居于的二 线品牌众多，竞争异常激烈，而且因为嘉里旗下的油类众多， 胡姬花 作为 专业 性竞争品牌，以 中、

3、低端市场为主，并不是 在石家庄 主推的品牌，宣传相对金龙鱼来说要少好多，知名度相对要低 。(三)竞品的促销策略近段时间食用油都 普遍 涨价 ，消费者都持观望态度，并不急于购买，又加上新春佳节之际，都导致各食用油场商开始纷纷大力度促销，福临门和金龙鱼都采取买一送一的促销策略。(四)胡姬花 产品概况胡姬花 是嘉里粮油旗下的一子品牌，属于浓香花生油，以其特有的浓郁醇厚花生香著称，因其优质原料和百年沉淀的健康工艺而成为正宗地道花生油，并获得了食用油行业的首批中国名牌产品称号，在市场上备受欢迎。但相对于福临门、金龙鱼、鲁花来说，知名度还是较低，消费者认可程度较低。4二、二、活动目的活动目的扩大 胡姬花

4、在石家庄市场的知名度 提升 胡姬花 的售点、卖场的实现销量，扩展市场。 展现 胡姬花 的独特魅力，进军一线品牌。 三、三、活动范围活动范围区域范围：石家庄市场 产品范围： 胡姬花 花生油 四、四、活动时间活动时间从元旦到春节的一、二月份5五、五、活动形式及具体步骤活动形式及具体步骤( (一一) )活动一活动一：1 1. . 时时间间、地地点点、对对象象 时时间间： 1 月 1 日到 1 月 31 号的所有周末 卖卖场场： 在石家庄选取10 家超市 ，对消费者进行奖品促销 对对象象： 小区居民、主要是家庭主妇2 2. . 商商品品 促促销销商商品品： 小包装 5L 的桶装 胡姬花 花生油 商商品

5、品信信息息 : : 正宗的花生油，纯正的花生香3 3. . 活活动动主主题题 ：正宗花生油，幸运自信百分百4 4. . 活活动动目目的的：通过幸运大转盘活动，提高销量，扩大知名度 通过奖品的提供，宣传本产品独特魅力，即正宗的花生 油，纯正的花生香，加深消费者对本品的印象。 通过奖品的设置，让胡姬花 花生油 与厨房联系在一起。5 5. .活活动动具具体体实实施施 超市门外： 充气拱廊，上书 “正宗花生油，幸运自信 百分百 ” （共 10 个，每个超市门外的广场上一个），告 知消费者本次促销活动。超市门外摆放一个 幸运大转盘及 一个 领奖促销台， 配 备两位促销小姐二位。 （共 需 10 个幸运大

6、转盘、 10 个 促销台和 20 名熟练的促销小姐） （以上由 我们 公司提 供并进行公关工作）卖场内： 在超市的货架上，张贴现场POP 广告（由我们 公司提供），再次告知消费者本活动。在超市购 胡姬花 花生油 一桶 ，即可凭 购物小票参加 “幸运大转盘 ”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为 “健康养生常识手册 ” 一本。6奖奖品品设设置置（共共2 20 0 个个小小格格）健康养生常识手册（四格）食谱（四格）厨具三件套 :菜刀、铲子、勺子（共四格）5L 的小 包装 桶油（共三格）不粘锅（共三格）微波炉（共两格 ）6 6. .注注意意事事项项 经工商局 审核 ，保证活动的合法性，避免可能发生的 投

7、诉。 保证活动的公平性。( (二二) )活动二活动二：1 1. . 时时间间、地地点点、对对象象 时时间间： 2 月 1 日到 2 月 13 号 卖卖场场： 在石家庄选取10 家超市，对消费者进行促销 对对象象： 小区居民、主要是家庭主妇2 2. . 商商品品 促促销销商商品品： 小包装 5L 的桶装 胡姬花 花生油 商商品品信信息息 : : 正宗的花生油，纯正的花生香3 3. . 活活动动主主题题 ： 正宗花生油，幸运实惠百分百4 4. . 活活动动目目的的： 通过以旧换新 活动， 继续 提高销量，扩大知名度 培养顾客的品牌忠诚度 5 5. .活活动动具具体体实实施施 超市门外设一 充气拱廊

8、，上书 “正宗花生油，幸运实惠百 分百 ” （共 10 个，每个超市门外的广场上一个），告知 消费者本次促销活动。超市 门外摆放 一个 换奖促销台，配备两位促销小姐一位。 （共需 10 个促销台和 10 名熟练的促销小姐） （以上由 我们公司提供并进行公关工作）7卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP 广告（由我们 公司提供），再次告知消费者本活动。消费者凭 胡姬花 花生油 的任何型号的空油桶都可以到促销 台处兑换 胡姬花 花生油 的油劵，面值10 元。 (空油桶由 我们公司处理 )凭此油劵到任何超市买胡姬花 花生油 都可以使用。6 6. .注注意意事事项项 经工商局 审核 ，保证活动的合法性

9、，避免可能发生的投 诉。 保证活动的公平性 合理处理回收的空油桶，尤其要对消费者讲清楚，避免造 成误会，影响产品形象。 讲信誉( (三三) )活动三活动三: :1 1. . 时时间间、地地点点、对对象象 时时间间： 1 月 1 日到 2 月 7 号的所有周六 卖卖场场： 在石家庄选取10 个规模较大的公园 对对象象： 小区居民、主要是有孩子的家庭促销2 2. . 商商品品 促促销销商商品品： 小包装 5L 的桶装 胡姬花 花生油 商商品品信信息息 : : 正宗的花生油，纯正的花生香3 3. . 活活动动主主题题 ：正宗花生油， 感恩进行时4 4. . 活活动动目目的的： 通过感恩 活动， 提升

10、产品在消费者心中的形象。 培养顾客的品牌忠诚度 为进军一线品牌做准备。 85 5. .活活动动具具体体实实施施 从 11 月开始 在选定的公园附近的小区内发传单（每个小 区 1000 份） ，告知消费者本次活动。我们公司在石家庄办事处设立电话 专线 和接待专线 ， 专门接待、登记报名的消费者（只要 有胡姬花 花生油 的购物小票，家里有10 到 16 岁的孩子的家庭就有参赛 资格）。活动现场布置：用气球把会场围起来，制造一种温馨浪漫 的气氛，每个公园安排两名支持人，两名工作人员（共需 20 个支持人， 20 个工作人员 ，厨具，包括微波炉、做饭 的必需品等若干，由我们公司提供）。从 1 月 2

11、号开始到 2 月 6 号之间的每个周六，都会安排 10 个家庭参加活动（按报名的先后次序）。活动规则 :由孩子讲述家长（也可以是爸爸或妈妈单 方家长）对自己成长过程中付出的辛勤努力或是感动 自己的一件事，表达自己对父母的感恩之情。在现场为父母做一道菜。主持人为参 加活动的家庭颁发奖品（每个孩子都会获 得感恩证书，每个家庭都获得一桶 5L 的胡姬花 花 生油 ） 。6 6. .注注意意事事项项 经工商局 审核 ，保证活动的合法性，避免可能发生的投 诉。 讲信誉 主持人要求高，能很好的调节现场的气氛。9六、六、媒介配合媒介配合媒介名称媒介名称播出时间播出时间广告时间广告时间内容内容河北经济电河北经

12、济电 视台视台中午伴你生活之后中午伴你生活之后3030 秒秒 每天一次每天一次 共七天共七天活动一（活动一（1212 月月 2121 号号 到到 1212 月月 2727 号）号） 活动二（活动二（1 1 月月 2121 号号 到到 2 2 月月 2727 号）号）电视电视石家庄新闻石家庄新闻 频道频道中午中午 1212 点到点到 1 1 点点 之间之间3030 秒秒 每天一次每天一次 共七天共七天同上同上1212 月月 2121 号到号到 1212 月月 2727 号号八分之一版八分之一版活动一活动一1 1 月月 2121 号到号到 2 2 月月 2727 号号八分之一版八分之一版活动二活动

13、二 报纸报纸1212 月月 2121 号到号到 1212 月月 2727 号号四分之一版四分之一版活动三活动三10七、七、费用预算费用预算序号序号项项 目目 内内 容容单单 价价数数 量量金金 额额备备 注注1幸运大转盘设计、制作200102000 -2促销台6002012000 - 3促销小姐共 23 天，30 位506903450 -4充气拱廊设计制作200204000 -5POP（4K、170 铜版纸）1. .00400400每个超市 10 张 6健康养生常识手册11000010000 -7食谱51000050000 -8厨具三件套101000 10000 -95L 的小包装桶油7050

14、035000 -10不粘锅10010010000 - 11微波炉30050 15000 -12宣传单页0.1100001000 -13气球0.1-100 -14主持人共 7 天，20 位1001401400015工作人员共 7 天，20 位501407000 -16奖品（证书、花生油）7270504017电视广告费用（两个电视台， 每天一次，30 秒，共 14 天）5000147000018报纸广告费用（两个八分之一 版，共七天，一个四分之一版， 共七天）2000 400014 1448000 5600019机动费200000-200000合计（小写）：合计（小写）：￥352990+ 2000

15、00 元元=552990 元元 11八、八、效果评估效果评估针对促销目标的： 扩大 胡姬花 在石家庄市场的知名度，促销 活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。超市和公园的广泛宣传促销，旨在使胡姬花 花生油 的目标消 费群得到广泛的告知时将胡姬花 花生油 的产品和品牌概念通 过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。在超市提升 胡姬花 花生油 的销量方面：由于此类促销的具有滞 后效应，同时 胡姬花 花生油 在石家庄市场上属于二线品牌，因 此销量的增长应从活动之后一两月的销量增长度和促销当月的实 际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意 义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场 占有率奠定了市场基础。