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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 1020182018 年大学生顶岗实习总结年大学生顶岗实习总结顶岗实习，是指在基本上完成教学实习和学过大部分顶岗实习，是指在基本上完成教学实习和学过大部分基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程，基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程，综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任务，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，学习企业管务，并进一步获得感性认识，掌握操作技能，学习企业管理，养成正确劳动态度的一种实践性教学形式。理，养成正确劳动态度的一种
2、实践性教学形式。20182018 年大学生顶岗实习总结年大学生顶岗实习总结(1)(1)本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的 ITIT 企企业。先后签订了华硕络产品重庆总代理认证、华硕服务器业。先后签订了华硕络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、产品重庆总代理、H3CH3C 络产品银牌分销商认证、络产品银牌分销商认证、MaipuMaipu 络产络产品分销银牌、品分销银牌、HillstoneHillstone 络防火墙重庆金牌代理、华安防火络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕络产品行业金牌认证、华硕商用笔墙重庆金牌代理、华硕络
3、产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)(LinkBase)综合布线产品重庆综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市和高增值服务，是重庆市“政
4、府定点供应商政府定点供应商”重要产品提重要产品提供商和技术依托方。供商和技术依托方。先后与众多先后与众多 ITIT 巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、唐电信、华为、H3CH3C、思科、中兴、思科、中兴、HillstoneHillstone、华安、华安、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10FortGateFortGate、InforGateInforGate 等络产品商等络产品商; ;与昌宝、兰贝、与昌宝、兰贝、VigorVigor、富士康、富士康、MSN(MSN(微星微星) )、ECS(ECS(精英精
5、英) )等电子产品提供商等电子产品提供商; ;与山特与山特电子、电子、APCAPC、科士达、科士达、AMP(AMP(安普安普) )、大唐电信、昌宝络、普、大唐电信、昌宝络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。提供最有价值的综合信息化建设方案。来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势现状及趋势; ;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装
6、、熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域搭建局域搭建; ;掌握典型计算机络工程的安装与维护掌握典型计算机络工程的安装与维护; ;了解站建了解站建设与站营销、站美工设计、基于设与站营销、站美工设计、基于 JavaJava 的动态站建设并且了的动态站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习
7、任务。到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。20172017 年年 1 1 月伊始，在跨入月伊始，在跨入 20172017 年后的第一个工作日里年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是正式开始了，早上九点
8、三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种络产品，拿着单位的宣传手册，对照着货架上的种种络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么
9、看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁实习的第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。作打下基础。任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易，毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班
10、后下功夫毕竟东西太多，时间有限，没办法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆记忆; ;如果单单是这样也还好，但是计算机络这个行业和工如果单单是这样也还好，但是计算机络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢又有什么太大的区别呢; ;所以在了解熟悉产品性能、报价和所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫如何营销的同时还要在技术下下功夫; ;譬如：顾客有产品出譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎
11、么办，不可避免的外出办事时现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识识在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等络产品，在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等络产品，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感家用系列还好，毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过的觉差距太远
12、，许多事以前根本没到到过的交换机的调交换机的调试就更不用说了，三个字试就更不用说了，三个字更不会更不会 ，在校时学的皮毛，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象没什么实际的感官印象面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，面对残酷的且必须接受的现实，唯独只有一个办法，学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学
13、习，这样不仅能让你时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这能顺利的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完方面欠缺的知识，是自己的知识得到巩固、充实和完善善报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块，所以在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需在技术工作的任务这块到不是很重，我的任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫下功夫; ;除了之前说到的了解各类产品
14、的性能、用途及报价意除了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利外，学习的更多的是在营销过程中的方式方法，怎样是利润的最大化。润的最大化。平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货居多，但也会碰到商家来寻货; ;这其实也就产生了三方面的这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10的需求都是家用类的产品的需求都
15、是家用类的产品; ;第二类就是商家：与本单位有无第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货; ;而没有关系的就而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学习的地方。习的地方。说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回; ;其实不然，送货上门也其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象( (特别是新开特别是新开拓的商家拓的商家) )在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户( (商家商家)
