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1、,国际贸易实务,第一章 货物的品质,在国际贸易中，货物是国际货物买卖的物质基础，所有的货物都表现为一定的品质，买卖双方在交易中必须首先明确规定货物的品质。所以，货物品质是买卖双方交易洽商的重要交易条件。同时，也是买卖合同的主要条款。,第一节 货物品质的含义和作用,货物品质的含义货物品质的作用,一、货物品质的含义,货物品质(Quality of Goods)，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能，生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等。货物的不同质量指标或特征具有不同的使用价值，可以满足消费者和使用者不同的需要。
2、,二、货物品质的作用,货物品质好与坏，不仅关系到货物的使用效能和售价高低，而且关系到销路和声誉。在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，提高货物的质量已成为各国厂商、企业最关心的问题，因此，货物品质在国际贸易中起着重要作用。具体表现为：,（一）它是定价的基础,优质优价原则。商品的品质高低，直接关系到商品的价格，关系到出口企业的获利水平。,(二）它是竞争的重要手段,当前，国际上贸易保护主义盛行，市场竞争十分激烈，谁的货物质量好，价格便宜，服务周到，谁的货物就会受到客户欢迎，在竞争中就会取胜。,(三)它是国际买卖合同的重要条款,按照联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、
3、质量和规格相符，如果所交货物与合同不符，即构成根本违反合同(Fundamental breach of contract)；有些资本主义国家法律规定，合同的品质条款是买卖合同的一项要件(Condition)，如卖方所交付货物的品质与合同不符，买方有权拒收货物并有权宣布合同无效，要求赔偿损失。,(四)货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,买卖双方在执行合同中常常会出现争议，当然，产生争议的原因是多方面的，但大多数争议是由货物品质问题所引起的。有的争议问题，买卖双方通过友好协商得以圆满解决，有的可能造成索赔或仲裁，甚至因货物品质不良导致法律诉讼。,第二节 货物品质的表示方法,国际贸易中的货物种
4、类繁多，表示各种交易货物品质的方法也不相同，主要分为样品表示和文字说明表示两大类。,一、样品表示方法,用样品表示货物品质的方法也称为凭样品买卖。所谓凭样品买卖(Sales by Sample)，是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖。,凭样品买卖的货物必须具备两个条件： 第一，用文字不易描述货物的品质规格； 第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致。,凭样品买卖通常是由卖方提供样品，称为凭卖方样品买卖 (Quality as per Sellers Sample)；但有时也可以由买方提供样品，称为凭买方样品买卖(Quality as per Buyers Sample
5、)。,凭样品买卖时应注意的问题,无论是凭卖方样品买卖或凭买方样品买卖，买卖双方约定的样品通常称为标准样品(Type Sample)。卖方须承担交货时货物的品质与标准样品品质一致或基本一致的责任。同时，该样品应视为买卖合同不可分割的部分。为此，要注意以下问题：,(一)样品必须具有代表性,应该在大批货物中选择中等实物作为样品，避免由于样品与实物品质不一致，给日后交货工作带来困难，引起纠纷或造成经济损失。,标准样品是有法律约束力的！,(二）寄样时应该留有复样,所谓复样(Duplicate Sample)，是指选择或制造与寄送样品在品质上一致或基本一致的实物。在对外寄出的每一种样品或成交的样品，都应留
6、存复样，以备交货或处理品质纠纷时作核对之用。复样除了由外贸公司自存一份外，对于须经商品检验机构检验的货物，一般还应另备一份送商品检验机构备查。,(三) 应争取主动,由于目前国际市场对货物的花色、品种，造型的要求瞬息万变，市场竞争激烈，为了提高我国商品的适应性，我们应该利用“来样成交”方法。但为了避免交货时发生争议，或客户故意挑剔，我们可以按客户来样复制或选择品质相近的我方样品，作为“回样”或称为“对等样品” (Counter Sample)再寄交买方确认，作为交货时的依据。如果买方确认了“回样”，交易的性质由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于比较有利的地位。,(四) 应该规定：“交
7、货品质与样品大体相符”,由于凭样品买卖多属品质难以规格化、标准化的货物，要求交货品质与样品完全相符，有时是难以办到的。因此，在签订出口合同时，应该规定：“交货品质与样品大体相符” (Quality to be considered as being about equal to the sample )，防止被动。,(五)应该了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定,联合国国际货物销售合同公约第35条规定：“货物的质量与卖方向买方提供的货物样品与样式相同。” 英国的法律规定,二、文字说明表示方法,在出口贸易中，除部分货物采用凭样品买卖外，大部分是采用凭文字说明买卖(Sales by Descr
8、iption)的方法来表示买卖货物的品质。,(一)凭规格、等级、标准买卖,凭规格、等级，标准买卖，是指买卖双方商定以货物的规格、等级、标准来确定货物品质的方法，通常分别称为：凭规格买卖（sales by specification）凭等级买卖(Sales by Grade)凭标准买卖(Sales by Standard),凭规格、等级、标准的买卖，卖方交付的货物必须与买卖合同规定的规格、等级、标准相符。如果不符时，买方有权拒收货物，要求赔偿损失或扣减品质差价。,1、凭规格买卖（sales by specification） 货物规格，是指用来反映货物品质的某些主要指标，如成分、纯度、含量、强度
9、、拉力、重量、大小、尺寸、粗细等。,凭规格买卖（例1）,大同煤的出口规格是： 干态发热量6900大卡千克以上， 最低6600大卡千克； 含水分8%以下； 干态挥发分25%以上； 干态灰势10-12%； 干态含硫分1%以下； 粒度0-50mml00%。,凭规格买卖（例2）,东北大豆出口规格是： 含油量16%， 水分最高15%， 杂质最高1%， 不完整粒最高7%。,2、凭等级买卖(Sales by Grade)货物等级，是指同类货物，按其规格的不同，分为不同的等级，通常用大、中、小，重、中、轻，甲、乙、丙，A、B、C， 1、2、3等文字、数码或符号来表示。凭等级买卖，在交易中一般只表明货物的等级即
10、可，无需详细列明各级品质的具体规格,凭等级买卖(Sales by Grade)例1,东非的西沙尔麻分为6个等级： 1、A、2、3L、3、UG。,凭等级买卖(Sales by Grade)例2,我国出口的冻带骨兔 (去皮、去头，去爪，去内脏)分为： 特级，每只净重不低于1500克； 大级，每只净重不低于1000克； 中级，每只净重不低于600克； 小级，每只净重不低于400克。,3、凭标准买卖(Sales by Standard)货物标准，是指将货物的规格、等级已经标准化并以一定文件来表明。标准化的规格、等级所代表的品质指标即为一定规格，一定等级的指标准则。,我国把标准分为三级：国家标准、部标准
11、和企业标准。在资本主义国家，货物的品质标准，有的是由国家政府组织规定，有的则是由同业公会、贸易协会、科学技术协会、商品交易所等制定的。在国际上，还有国际标准和国际地区性的标准。,凭标准买卖(Sales by Standard)例,例如： 钨砂(三氧化钨)分为特级、一级、二级。,某些农副产品的买卖标准,1“良好平均品质”(Fair Average Quality，缩写为F.A.Q.) 按照一些国家惯例的解释，良好平均品质，是指在装运地装运出口时的货物平均品质，即平均中等品质。这种“标准”含义含糊不清，实际上并不代表固定和确切的品质规格。,在我国农副产品出口业务中，有时也用“F.A.Q.”来表示货
12、物品质，其含义通常是指“大路货”。一般在使用“F.A.Q.”时，还标明具体规格。例如，“中国桐油，大路货。规格：游离脂肪酸(FFA)最高4%”。,2、“尚好可销品质” (Good Merchantable Quality，缩写为G.M.Q.) 一般指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。这种标准的含义就更为含糊不清。我们一般不采用。“G.M.Q.”。但有时国外开来的信用证中有“良好的”(Sound)、“可销品质”(Merchantable Quality)等品质附加条款。我们对该种货物经检验符合合同规定时，也往往在商检证书上加注“良好的”、“可销品质”字样。,(二)凭商标或牌名买卖,凭商标、
13、牌名买卖(Sales by Trade Mark Or Brand)，是指对某些品质比较稳定并且在市场上已树立了良好信誉的货物，买卖双方在交易洽商和签订合同时，可采用这些货物的商标或牌名来表示品质。,凭商标或牌名买卖，通常包括买卖牌名货和地名货两种情况。牌名货，是指以货物的牌名或商标成交的货物，如红双喜乒乓球、美加净牙膏、白熊牌油漆刷等。地名货，是指以货物的产地名称或制造厂的名称成交的货物，如青岛啤酒，吉林人参，北京填鸭等。,凭商标或牌名买卖，实际上是从凭样品或凭规格、等级、标准买卖发展而来的。商标、牌名已代表了一定规格或一定样品的货物品质。尽管如此，买卖双方为了对品质条件的规定更加明确，除规
14、定牌名或地名外，还要订明具体的规格或等级。如果卖方所交付牌名货或地名货的品质不适合商销或使用时，买方有权退货。,(三)凭说明书买卖,凭说明书买卖(Sails by Description)，是指机、电、仪等产品及成套设备，由于其结构和性能复杂，安装、使用、维修都有一定操作规程，不能以几项简单的指标来表明其品质全貌。因此，必须以说明书详细说明其构造、性能，用材以及使用方法等，必要时还辅以图样、照片等。按此种方法规定品质条件进行买卖称为凭说明书买卖。,有些凭说明书买卖的机、电、仪产品，除在合同中订有品质检验条款外，还订有品质保证条款和技术服务条款，明确规定卖方须在一定期限内保证其所出售的货物质量符
15、合说明书上规定的指标，如在保证期限内发现货物品质与说明书不符，买方有权提出索赔或退货。,第三节 合同中的品质条款,合同中的品质条款(Quality Clause)是一项主要条款。它是买卖双方对货物的质量、等级、标准、规格、商标、牌名等内容的具体规定。卖方依约定品质交付货物，否则，买方有权提出索赔或拒收货物，撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行检验和仲裁或法院解决品质纠纷案件的依据。因此，规定好品质条款，有着很重要的意义。,一、品质条款的基本内容,品质条款的基本内容是货物品名，规格或商标，牌名等。在凭样品买卖时，一般应列明样品的编号或寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致相符或完全相符的说明；在凭标准买卖时，一般应列明所引用的标准和标准版本的年份。,（一）认真贯彻“平等互利”和“重合同、守信用，重质先于重量”的原则防止订立对单方面有利的片面条款必须按品质条款的规定履行交货义务,二、订立品质条款应注意的问题,在国际贸易中，由于货物的品质千差万别，表示品质的方法也不尽相同，品质条款如何规定应视具体货物而定。一般说来，订立品质条款时，主要应该注意以下几点：,(二)从生产实际出发，实事求是 品质条款要根据国际市场的需求，结合国内生产可能来订定，既不能订的过高，以免造成生产和对外履约的困难，也不能订的过低，以免影响售价和销路，甚至降低我国出口货物的信誉。,
