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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 11实习总结范文精选实习总结范文精选每个人都要经历实习生涯，同时在实习结束之际，也要进行实习时的自我鉴定。所实习的工作不同，实习收获也不一样。下文是为大家精选的实习总结范文，希望对大家有帮助!实习总结：国际贸易实习总结 这么近，又那么远，马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了，实习了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来，是对大学所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青春。学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课程也是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱
2、的，单据如果不会处理或者处理不好，国际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑，利用 google,b2b寻找客户发 email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系工厂报价格，然后价格核算，给客户报价。大学时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很好的口语无法沟通交流。与同事交流，觉得英语对于外贸来说很重要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，不全在你沟通能力优秀，还在于你所卖的东西的价格精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 11高低，质量好坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们
3、才是你的饭碗。新公司，更看重开发客户。开发客户的途径，感觉学校时没怎么认真讲过，或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会，其次是付费 b2b 和海关数据，最后是 google 搜索和免费 b2b，公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可能是大客户，他们投入加大自然买货的期望就更强烈;付费 b2b，阿里巴巴和中国制造，很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待兔;海关数据，都是同行的进口商资料，省去寻找客户联系方式的麻烦，省时;公司黄页，免费，寻找方便，但是对客户的甄别需要能力，多数还需要另行寻找联系方式;免费 b2b，真正免费的没见过，只是有的能看
4、到进口商的名称，然后继续 google，继续发 email;google，利用各个国家的 google或搜索引擎，输入产品关键词，寻找相关公司名称和邮箱发信。开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用 skype 电话。我用的是 gmail，好多也用 yahoo,hotmail.因为我没有明确的目标客户，所以开发信要群发，这是就需要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的 outlook，也有自己可以下载的 foxmail。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 11写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好的
5、subject 很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要放假了，看了信也不想回复你，最好也别发。写信不能太长，外贸函电上的东西古老了，主要是告诉对方，你是谁，你要卖什么，你的产品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一个打动他的报价。要么产品质量够好，要么价格够低。有的时候，回复中要求寄送样品。我这两个月也就到了这一步，后面的还没有进行。实习总结：户外网站实习小结 实习地点：某户外网站(私企)实习时间：早九晚六(经协商变成五点半)实习天数：共 5 天实习内容：图文编辑(平面设计)，上传内容(普通操
6、作但考察耐心细心)，广告投放价目表格整理(逻辑性)流水纪实：早上九点到达公司，中午约 12 点才去吃饭，工作餐比学校食堂好一扭扭而已，不过已经很好了，但是没有明确的午休时间，而且同事基本都是回来就工作，这个让我很吃不消。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 11先介绍下老板吧，是位 30 多岁的女性，据介绍经历丰富，做过重量级媒体的新闻记者，个人觉得如果做这种小职员的话，她的生活会非常多姿多彩的，但是可能无法满足她的事业心吧，所以要自己建个网站当老板。之所以这样说，原因很多，首先，吃饭的时候，由于只有老板和我是女生，所以就我们两个一起，她不时检查手机，偶
7、尔回个短信或电话，看起来非常忙碌，这样的生活工作状态不是那么健康的，她的网站建站两年了，可是她现在的工作模式仍然处于创业初期的拼命模式(当然可能她当时更拼一些)，我只能说我并不适合这样的状态。另外，她跟我为数不多的聊天，就包括两个方面：说我做的不错，但还要锻炼，希望我好好干;其他员工有多么不够努力，做的效果多么无法让她满意。与此同时，我跟其他同事交流的时候，他们会说:老板太苛刻，任务繁重，工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好，有一天她把一个编辑的失误链接给所有人看，并且在小办公室里不停地说这问题有多么严重，言语之间虽然没有不雅的词汇，可是听起来想当难以接受。事实上，我进入公司的第一天就倍
8、感失望，以至于当时就开始思考什么时候结束这段实习，但另一方面，我认为既然开始一段不一样的经历，那么就坚持几天，从中获得些经验积累。于是第一天，我接触了广告投放报表，直精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 11接结果就是，以前上网看到的无聊广告现在在我眼里都是money 的代名词，一天下来觉得自己还是有所收获的，我想那就继续坚持一下吧。第二到五天，除了广告报表整理之外，还做了些图片处理的工作，由于平时在学校经常设计海报和邀请函，这些工作还是驾轻就熟的;另外还有部分英文翻译，毕竟不是对口专业，我尽最大努力翻译的东西相差的还是有些远，所以当天还是小小的挫败了一
9、下，也因此继续坚持下来。但是我渐渐意识到，近朱者赤近墨者黑，老板员工相互埋怨，这样的工作氛围并不和谐，如果我继续下去，潜移默化的结果让我不寒而栗，所以无论我能在这里获得怎样的锻炼，我都不想再继续下去了，理由当然只能搬出实验室的导师啦差点忘了说，这份实习是没有签协议的，我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议，但对我来说，正中下怀，毕竟我是个小胆子的人，如果有协议的话，就不敢随便撤出了总的来说，在私企，能够接触到多方面的事情，但制度不够完善是很大的弊端，任务分配不准确是部分老板的通病，为了节省开支，雇佣的员工素养和能力略有些差强人意。暑假来了，放松一下，然后加油实习总结：教育实习自评总结 在过去的
10、一段时间精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 11里，本人积极认真按时地完成了实习工作。作为一名未来的教育工作者，我深知这次实习的意义所在，可以说是我大学理论知识的第一次真正与实际教学相结合的试探，也是我步入社会的初步检验。实习期间，我能做到谦虚学习，谨慎办事。遵守实习学校校纪校规，尊重老师，关爱学生，积极向同行师长学习教学技巧，补充自己经验不足的缺陷。通过一系列的听课，我深感自身的不足，需加倍学习;通过教学实践，使我对备课、授课、教态、台风、板书有了更深层次的认识，在指导老师的指导下，其他老师的帮助下，我的授课水平有很大的进步;通过与学生接触，我深刻体
11、会到关心学生，帮助学生的重要性及自身日后的责任重大。通过这次实习，我学习到了许多以前书本上学不到的东西，也更加坚定了我将来从事教育工作的决心。下去之后，我会更加努力地学习，扎实业务知识，全方面提高自己的业务素质，争取早日成为一名合格的人民教师，争取早日成为一名优秀的人民教师，为国家的教育事业增添一份属于自己的贡献。实习总结：数学系实习总结范文 数学与应用数学实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 11理论，基
12、本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备难忘的 XX 刚刚过去，憧憬着 XX，我迎来了我的第一件大事实习。2 月 9 日我就踏进了实习学校乐安第一中学。这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培养了我，走在校园有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的教师和班主任而担心，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很高兴答应愿意带领我进行实习，在
13、此也向朱明生老师表示感谢。我将实习时间定为四周：第一周(2 月 9 日2 月 15日)主要实习内容听课、熟悉教材、了解实习班级的基本情况。后三周重点放在讲课和班级管理。先介绍一下指导老师及班级情况：xxx 老师，男，毕业于抚州师专，后毕业于江西师范大学数学系，从教数学 20 年有余。现教班级：高一(1)班(实验班)数学老师高一(6)班(优化班)数学老师兼班主任精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 11高二(12)班(文科班)数学老师教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注重解题技巧。我的教学实习内容主要是以下三方面：听课听取教学
14、经验丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的教学特点，还可以与他们交流，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提高。在高一年级组听取了朱明生老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老师等老师的授课，他们各有特点。如张老师在讲 “排列”时选取典型例题介绍多种方法，开拓学生的思维。例题如下分别求下列要求的排列数(1)6 名学生排成三排，前排 1 人，中排 2 人，后排 3人(2)6 名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾(3)从 6 名同学中选 4 名参加 4*100 接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒(4)6 名学生排成一排，甲乙必须相邻(5)6 名学生排成一排，甲乙必须不相
15、邻讲解：(1)多排变单排法：(2)元素优先法：甲优先精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 11位置优先法：排头、排尾优先间接法：(3)间接法：分类原理(按第四棒位置优先法):甲跑第四棒(一举两得)甲不跑第四棒(包括甲不跑的情况)(4)相邻捆绑法(5)不相邻插空法归纳总结，达到举例的效果。讲课讲课是实习最重要的内容，是锻炼一个实习老师最有效的方式。首先，上课前要仔细钻研教材，认真备课。在这个阶段老师要思考怎样引导学生，怎样安排教学过程等。在课堂上除了将课讲明白，还要有管理班级的能力，因为有许多问题可能发生。例如怎样调动学生的积极性，活跃课堂气氛。朱老师在这方面做的比较好，将知识点与实际生活相联系
