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1、战略管理案例分析好时食品公司案例分析步骤一. 认定公司现时的任务、目标和战略好时食品公司现时的任务是提高本公司核心竞争力和市场份额。现时目标是全面提高各分部的经营效益。现时的战略是集中化多元化经营战略。具体来说，公司总体要积极实施产品开发战略并积极扩大非巧克力产品份额，好时国际公司采取市场开发战略积极开拓国际市场，北美巧克力公司采取市场渗透战略拓展国内市场。步骤二. 为组织制定基本任务陈述好时食品公司基本任务陈述:好时食品公司为顾客提供优质的健康、保健、环保的食品。我们全体作为一个团体而努力工作，我们将充分利用自己的人者和资源在整洁、方便和友好的环境中，以高品质的产品满足每一位顾客的需求。从而
2、使好时食品公司成为在行业各方面均领先的公司。步骤三. 认定组织面对的主要外部机会与威胁好时食品公司面临的主要机会与威胁：机会：1. 巧克力生产商还没有开发全球性的统一市场营销方案。2. 产业专家预测糖果业将得到持续增长。3. 各国关税正在降低。4. 人们更注重健康、美容和环保的食品5. 巧克力占糖果消费量的 54%6. 一个很少连续购买同样的糖果威胁：1. 原材料价格受联邦营销法规和农业部的补贴计划影响。2. 亚洲和南欧喜欢糖果而不是巧克力。3. 各国关税仍然很高。4. 原材料运输费用较高。5. 国外主要市场的国家发生经济危机或货币贬值6. 最重要的原材料可可的生产量增长慢于消费增长战略管理案
3、例分析步骤四. 构造一个 争态势 阵好时公司 雀巢公司 吉百利公司关键因素 权重 评分 加权分 评分 加权分 评分 加权分产品的创新性 构造一个 部因素评价 阵关键外部因素 权重 评分 加权分数巧克力生产商没有开发全球性的统一市场营销方案 容和环保的食品 4% 认定组织的内部优势及弱点好时食品公司主要内部优势及弱点优势:1. 产品创新能力强。2. 原材料地生产,节省原材料运输成本。3. 市场份额较高。弱点:1. 国际市场份额较低。战略管理案例分析2. 长期负债 1995 年增加较多。3. 糖果业务中非巧克力产品销售额较少。步骤七. 构造一个 部因素评价 阵关键内部因素 权重 评分 加权分产品创
4、新能力强 省原材料运输成本 995 年增加较多 准备 E 和 阵及适当时的 阵。说明各种备选战略的优点及缺点。一) 胁 机会弱点优势 阵优势：1. 产品创新能力强2. 原材料产地生产，节省原材料运输费用3. 国内市场份额很高弱点：1. 国际市场份额较低2. 长债 95 年增加较多3. 糖果业务中非巧克力产品的销售额较少机会:1. 巧克力生产商均无全球统一的市场营销方案2. 专家预测糖果业将持续增长3. 各国关税正在降低4. 人们更关注健康、美容和环保5. 巧克力占糖果消费量的 54%6. 一个很少连续购买同样糖果1. 开发满足人们现实需要的产品（健康、美容和环保）2. 不断推出新产品1. 尽早
5、建立全球统一的市场营销方案并利用各国关税降低的机会扩大国外市场的份额2. 利用糖果业将持续增长的机会进一步扩大国内市场威胁：1. 原材料价格受联邦营销法规和美国农业部补贴计划影响2. 亚洲和南欧喜欢糖果而不是巧克力3. 各国关税仍然很高4. 国外主要市场的国家发生经济危机或货币贬值1. 开拓国外原材料基地就地生产，以进一步利用在原材料生产来降低生产成本2. 由于关税和外国货币贬不稳定等原因，不能放弃进一步开拓国内市场1. 提高糖果的产销量，并积极开拓亚洲和南欧的糖果市场战略管理案例分析5. 原材料运输费用较高二) 略地位与行动评价 阵财务优势： 竞争优势：投资收益 3 市场份额： 产品质量：
6、产品生命周期： 用户忠诚度： 竞争力利用率： 平均分： 均分： 产业优势：技术变化： 长潜力： 3通货膨胀率： 利潜力： 2需要求变化性： 务稳定性： 2竞争产品的价格范围： 入市场的便利性 3市场进入壁垒： 均分： 5 3 1 0 1 2 3 4 5 6竞争优势环 境 稳 定 性财 务 优 势产业优势业业业业业业业业战略管理案例分析三) 士顿咨询集团 阵分部名称 相对市场地位 产业增长率 收入比重 利润比重北美巧克力公司 升 71% 品杂货公司 未知 下降 9% 时面条公司 升 11% 时国际公司 升 8% 润比重:北美巧克力公司=489品杂货公司=时面条公司=时国际公司=品杂货公司相对市场
7、地位没有资料，暂假定为 业增长率没有具体数据，暂估大致示意。 巧 克 力 公 司好 时 国 际 公 司食 品 杂 货 公 司面 条 公 司 业业业业业业业业四) 部外部 阵案例中的资料不全，以下的食品公司、面条公司和国际公司的 战略管理案例分析分部名称 分 分 收入比重 利润比重北美巧克力公司 1% 品杂货公司 % 时面条公司 1% 时国际公司 % 巧 克 力 公好 时 国 际 公食 品 杂 货 公面 条 公五) 战略 阵5 3 1 0 1 2 3 4 5 6弱竞争地位市 场 增 长 缓 慢市 场 增 长 迅 速强竞争地位业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业战略管理案例分析好时食
8、品公司总体应采取产品开发战略；好时国际公司宜采用市场开发战略；食品杂货公司宜采取市场渗透战略；北美巧克力公司宜采取集中化多元经营战略。六) 量战略计划 阵关键外部因素 权重 开拓国际 市场 拓展国内 市场 加强产品 创新 扩大非巧克力 容和环保 提出具体战略和长期目标。说明实施你的建议所需要的费用。要分年、分项目列明这些费用。具体战略：开拓国外市场，提高国际公司在公司总收入的比重；同时，致力于非巧克力糖果的产品开发和市场开发。长期目标：经过努力使好时食品公司的分部在各自的领域成为重要而强大的竞争者，不断开发新产品，不断赢得更多的市场份额。为实现这一目标，必须加大对产品研发的投入，同时，对好时国
9、际公司认真分析，给予更大的关注，有必要的话调整人事并给予一定的政策倾斜。每年给公司的研发部门增加 5,000 万美元，同时给国际公司额外的 1 亿美元营销费用预算。步骤十. 说明实施你的建议的方法及预期有结果；计算预测收益率并制定预计财务报表；制定实施行动方案的时间表。每年增加的研发费用主要用于开发适合人们口味的非巧克力糖果。这样北美巧克力公司的销售收入有望每年增长 8，同时由于每增加的 1 亿美元的营销费用会使好时国际公司的销售收入在两年之后开始，有望销售收入每年增加一倍。由于资料不够详尽，故假设食品杂货公司没有获得增长，在今后的五年内始终保持原有的经营状况；面条公司在今后的五年里保持前五年的增长率（即战略管理 ；同时假定销售成本中变动成本占 60，固定成本占 40；而销售、营销和管理费用中变动成本、固定成本也分别占 60和 40。也就是说，销售成本和销售、营销、管理费用中有 60按销售收入的比例增加而增加，而剩下的40的销售成本和销售、营销、管理费用保持不变。所得税准备占税前利润的比重不变（即 40左右） 。报告期为每年的 12 月 31 日 1996 1997 1998 1999 2000销售收入：北美巧克力公司 2,
